第 126章 花颜首饰铺

    叶蓁蓁六人试过菜，又去了叶母林春颜的首饰铺子。铺子面积大，格局也不错，三大开间面临繁荣的街道。开了三道门，每道门两扇，六扇门打开就是气派。六扇门在京城是权贵之家的荣耀。

    林长青不在太傅的位置了，林逸尘还是从一品大员，林家无论在京城还是在锦城，都没有离开过权力中心。

    如今回来，更是在默默蓄积力量。叶蓁蓁知道，他们承担的不止是叶家祖训，林家承传，还有天下黎民百姓的安危，温饱问题。林沐风的身份就决定了，未来他们这群人的负担会非常巨大。

    所以现在要蓄集力量。金钱，人脉，势力，衷心拥护者……

    而她叶蓁蓁现在的任务就是赚钱，赚数不清的钱。为的是，当这个危机四伏的大凤朝有难的那一天，她们这群人有强大的实力能够力挽狂澜。

    六人在首饰铺子前面站定，只见古朴大气的棕色牌匾上用隶书写了四个大字“花颜首饰。”

    一看就是自己母亲的铺子。走进铺子，里面装潢很大气，不过略显陈旧了。以叶蓁蓁的眼光来评价，这个铺子缺乏让人流连忘返，想要买买买的冲动。

    首饰铺子，首先要有视觉上的冲击力，一进来就觉得富丽堂皇。软装摆设，商品摆放能抓人眼球。吸引人进去欣赏。

    有兴趣看，才有兴趣试戴。女人看东西，大部分都不是为了一件饰品去的。只要有经济实力，都会越买越想买。只有经济实力不够的情况下，才会挑三拣四，陷入选择性障碍。

    有钱人看见了喜欢的东西，只有买，买，买，不需要选择。叶蓁蓁前世的集团生意里，就包含了品牌奢侈品店，还有专门的珠宝首饰公司。

    她在家族集团里，从门店经理到集团总裁，经历了三年期间的历练，也是有满满的实践经验的。她是业内公认的，叶家最有潜力的家族继承人。

    如今在千年前的异世，虽然人文历史，思想观念不同。可是人们对美的追求，对奢侈品的占有欲，显示炫耀的心理是一样的。

    叶蓁蓁一行人将店铺里的首饰珠宝，衣服上的玉佩，挂件，一一仔细欣赏分析了一遍。

    得出结论：选料上乘，做工精致，缺乏灵气，不能吸引年轻小姐们的购买欲望。恰恰年轻小姐们才是消费主力。

    大户人家，给嫡女积累嫁妆要买大量的首饰珠宝。平时赏花宴，品茗会，赛诗会，圈子里的小姐妹们互相拜访，某家的夫人，邀请手帕交带领自己家的小姐去串门聊天……不同场合都需要佩戴各种首饰，头面。

    而且每次还不能重复佩戴一套饰品。不同季节，不同场合，不同衣服，佩戴的饰品都是有讲究的。所以年轻小姐们，几乎每年都要购买新饰品，她们才是珠宝首饰的主力消费群体。

    女孩子都喜欢新奇的，让人眼前一亮的饰品，而不是低调内敛的奢华感。

    叶蓁蓁与掌柜细致了解了店里的消费群体。事实恰恰印证了自己的推论。

    店铺每年都会给一些固定的老客户，供应一些宝石，玉饰品，金银首饰也有，不过不多。

    年轻小姐们几乎很少光顾，就是进来了，挑挑拣拣，也买不了什么东西。我们这里男士挂件首饰多是上好的玉石和宝石，小姐们倒是会买走一些。

    比如：男士蹀躞带上的玉牌，钩头；装饰在扇缀，荷包，抹额上的金，玉，珍珠，玛瑙，绿松石等小饰品，还有男子佩戴的玉冠，玉簪，玉佩，玉扳指。

    每到上元节和上巳节前，小姐们都会买上一两样，或放在荷包里，或用络子编成挂件，也有用精美礼盒包装的。在上元节赏灯或者上巳节踏青游玩的时候，送给自己的未婚夫，或者心上人。

    叶蓁蓁发现一个信息，就是这个朝代，对玉制品的喜爱程度，大于了其它金银宝石制品。

    叶蓁蓁又问，翡翠饰品消费群体大么？掌柜说：“翡翠多产于南疆那边的伊苏国，他们那里多山，多河，出产大量翡翠，分籽料和山料。运到这边路途遥远，而且南疆那边小国很多，小股势力太多了，不容易运到这边。

    只有三年一次的朝贡，各个周边小国，如果没开战，就回来大凤朝，进献一些当地的土特产。回去时带走大凤朝皇帝赐给它们的粮食，丝绸，茶叶和瓷器。”

    叶蓁蓁问：“富人们喜欢翡翠饰品吗？”

    掌柜说：“喜欢，对冰种以上的翡翠那是非常疯狂的追捧。因为当今皇上特别喜欢翡翠，所以下面的高官大臣们也都热衷于收集高品质的翡翠。俗话说，物以稀为贵嘛！”

    叶蓁蓁点点头。并与掌柜说：“花颜首饰铺，我打算重新装修，只是简单的动一动里面的摆设和柜台，大概用十天的时间。在此期间，您有四个个任务。”

    掌柜点头答说“小东家有什么吩咐，您尽管说。”

    叶蓁蓁略带严肃地示下：“首先，您让负责推荐货物的小二哥，把店里过时的首饰，或者无人问津的首饰，都挑出来，拆了，重新打造新款式。不用觉得可惜，只要认为不好卖的，都挑出来。”

    掌柜点头称是。问叶蓁蓁：“小东家，那十天后的货物从哪里来啊？这些饰品都是老师傅一点一点精心打造雕琢出来的。一个复杂点的发钗，都需要两天的时间，何况您说大批重做，那师傅们也赶不及啊？”

    叶蓁蓁笑了笑，轻松地答道：“我有现成的新首饰，而且后续货源也不用掌柜担心。第二个任务就是，您和账房先生还有负责估算货物价钱的师傅一起，把明天我差人送来的珠宝首饰一起定价。”

    掌柜那原本愁容满面的脸顿时变得喜笑颜开。还不住地夸赞：“小东家是位有成算的主子，我这当掌柜的就轻松啦！谢小东家体谅。

    您知道，做珠宝首饰生意的掌柜，最难的就是保证稳定的货源，高质量的加工工艺。谁都想有好货，新鲜货。可是货源难找，有好手艺的师傅更难找。好不容易找到了，还经常被同行抢走。”

    叶蓁蓁点头表示赞同。如果不是她有空间，她也不敢这么大动干戈。

    叶蓁蓁说“掌柜，您的第三个任务是把店铺的所有人员包括账房，重新培训，为期十天。

    培训的手册我明天让送货的人亲自给您。培训内容不难，您就可以胜任。地点就定在春晖酒楼的三楼听雨轩。那里地方大，中午大家直接在包房里点一桌大家爱吃的菜。我出银子。

    说着从荷包里拿出两千两银票，递给了掌柜，让他交给账房。说培训花销从这里支出，不走店铺的营业账。”

    掌柜欣然接受，并且洗耳恭听最后一个任务。