第21章 许建国搅局

    刘志下山后返回了酒店，为了排解抽签后的郁闷，给林家栋打了电话，两人相约晚上一起吃饭。

    饭店里，刘志问起了煤样是否收到。林家栋回应道已经收到，并进行了检验，公司可以用，但是价格给的不高，每吨只比实际采购价格高了五十元。宝鑫能源自己上门提货，刘志大概一算，二十多万吨，能赚个一千多万。于是当场拍板定了下来。

    同时，从林家栋那得到了这个品种的国外焦煤如果长期储存或者储存不当，会产生自燃、质量指标粘结指数快速下滑的现象，粘结指数下滑在行业内简称掉粘结，是一种非常严重的质量滑坡现象，很多焦煤因此会丧失炼焦功能，只能当燃料煤销售，也就是动力煤。而动力煤的市场价格要远低于焦煤，甚至于不足焦煤的一半价格。

    刘志回到公司后，第一时间向周长生做了当面汇报。周长生非常高兴，于是给运营副总许建国打电话，约他上楼一起具体商量商量把煤卖给宝鑫能源的事。

    许建国坐在沙发上，一听完刘志的汇报，紧接着连连摇头，说：“这个煤种现在的市场价比你说的价格要贵五十多元，以我的经验判断未来还有一百多元的涨幅，这就是我为什么没有急于联系客户的原因。另外，宝鑫公司的副总是我的大学同学，想要联系随时都可以。”

    周长生一听，原来如此啊，那刘志暂时又没什么价值了。于是对刘志说：“刘处你先忙去吧，我和许总再聊会。”

    刘志二话没说转身回了办公室，心里有苦难言，心里估磨着，估计ktv消费的钱自己贴了。果然，除了正常的差旅费外，额外开支都被驳回。出差赔钱的刘志打消了向周长生汇报这批煤储存不当会掉粘结的情况。

    时间一天天过去，公司受减产影响，效益大幅滑坡，收到了集团的问询函，周长生直接安排刘志编写答复函。刘志在答复函中实事求是的写明了受主要煤种采购量不足和存货场地周转紧张引起的减产，才造成的效益滑坡。周长生看了刘志写的初稿，心中勃然大怒，但没有表现出来，而是打发刘志回了办公室。

    这天，负责生产的张副总急匆匆的向周长生汇报，那批进口煤有个别地方发生了自燃，现场已经做出了应急处置，建议抓紧销售。周长生找来了运营副总许建国商量，许建国丝毫不在意，建议张副总安排生产现场对煤炭进行翻垛处理。用他的话说，因为天气转暖，个别煤里湿度过高，导致的自燃，只要用铲车把煤垛多翻几遍，多和空气接触，就可以降低湿度，避免自燃。

    刘志闲来无事，在生产场地四处闲逛，看到工人们和铲车热火朝天的给煤炭翻垛。心里总觉得有些不对头，于是回到办公室借王英的电脑上网查了查关于煤炭自燃和掉粘结的原因。查询之后，刘志坐在那琢磨起来，翻垛控制自燃表面看起来没什么问题，但是肯定会加速掉粘结，因为煤与空气中的氧发生了氧化反应才是导致掉粘结的原因。而自燃也是氧化反应的一种，所以只有让煤炭保持真空状态，才能够避免氧化反应导致的负面后果。想明白这点的刘志出于对公司利益的考虑，还是决定向周长生汇报。

    周长生见了刘志，表现的有些爱搭不理，对刘志汇报的相关情况没有足够的重视。

    刘志一看，只得回去安排化验室每周对该煤种的不同位置进行分别采样分别化验，并要求在第一时间内把化验结果发到自己的手机上。

    四周以后，刘志发现个别位置的粘结指数严重下滑，于是再次拿着打印出来的化验数据找到周长生，把事情的严重性说了出来。此时的周长生才意识到那些深得自己信任的所谓的生产副总、运营副总根本就是混日子的摆设，在专业度上竟然还不如一个外行出身的刘志。

    周长生召开了紧急会议，组织生产、技术、检验主管级以上的人员全部参加，经过对该煤种理化性质的针对性讨论，周长生在意识到刘志是对的同时，感觉到了问题的严重性。但是他已经被架在了火上，没有退路了，唯一的解决办法就是尽管把煤销售出去。

    于是周长生紧接着又召开了经营工作会议，要求运营处务必在最短时间内把库存的国外焦煤销售出去。许建国依旧试图找借口推诿，却被周长生在众人面前严肃的批评了一顿。

    接下来的日子，除了刘志、王英和结算中心的人员，其他人都被许建国逼迫着出去寻找买家。一时间来公司看煤的客户确实来了不少，但是实际签合同的却一个没有。有几次，刘志偶然上楼听到了周长生在办公室内呵斥许建国的声音，许建国似乎有点被逼急了，消失了好几天没来上班。

    过了几天之后，许建国带着几个自称是大型钢厂核心供应商的客户回到了公司。周长生亲自组织接待，神情爽朗了许多。一周后，这些客户陆续离开了。只有一位叫许平的客户留了下来，与公司签订了针对该煤种的一个数量为十万吨的购销合同。并且很快电汇过来一万吨的货款，陆续开始了提货。