第18章 谈点业务

    回到酒店的刘志衣服也没脱倒头就睡，一觉醒来一看手机已经是中午一点多了。这时候听见房间门铃响起，刘志上前打开了房门。一看是门口站着四个人，牛大、牛总、林家栋、老王。牛大说：“走吧，找个地方喝个回槽酒，清醒清醒。”

    一行人出了酒店沿着商业街走了没多远，看到一家名字叫晋风楼的餐厅，一起走了进去，餐厅主要经营晋菜和各种面食。老板一看见林家栋，立即热情的迎了上来，亲自领着众人上了楼，安排了一间能看到街上风景的雅间。林家栋一看就是这家的熟客，不看菜谱张嘴就点了十个菜，要了两瓶52度的汾20。

    你别说，这头杯酒刚一下肚，身体里因昨晚过量饮酒导致的头晕恶心的感觉立马减轻了好多。众人随意闲聊着，牛大突然笑着调侃刘志，“我说刘大处长，你这散心的人不去风景名胜，怎么跑到这工业园区了，难道这烟筒里冒的烟比你们公司烟筒冒的好看。”

    刘志叹了口气，说道：“我这是逼上梁山。公司进了批国外焦煤，进多了，让我出来找找销路，消化消化库存。”

    林家栋一听，马上说：“你找我呀，只要价格合适，你有多少我要多少。”

    刘志说：“我本就是奔着你们公司来的，万万没想到还没等我上门拜访，咱们就已经是兄弟了。”

    林家栋说：“这就叫缘份。你看不单单是咱哥俩成了兄弟，瞧瞧旁边那两位，干柴烈火，缘份更深。”

    林家栋话音未落，大家就笑成一遍。把个牛总羞得暗自用手掐牛大的腰，把个牛大疼得呲牙咧嘴。大家伙笑的更厉害了。

    刘志等大家笑的差不多了才说：“这样吧，我回头给你寄100公斤样品，你先化验一下，如果能用的上，咱们再谈价格。”

    林家栋回应道，“好的，一会加个微信，我把地址发给你，来一起喝一个。”

    午饭过后，林家栋要回公司看看，约大家晚上继续，被牛大婉言谢绝了。自称自己明天一早单位还有事需要处理，下午必须往回赶了。

    就这样，林家栋打车回了公司。刘志和老王在一旁等着牛大和牛总依依惜别后，一同返回了酒店。刘志正准备回房间补补觉，只见牛大带着老王跟了进来。先是用鼻子四处闻了闻，然后对刘志说道，“看来你是真喝多了，放着那么好的花也不采。”

    刘志知道他在调侃自己，于是回敬道，“那总比心有余而力不足强，老王你说是不是。”

    老王偷笑不语，牛大立马急了，“你笑个锤子，在笑老子把你牙敲掉。老子昨晚是差点劲，今天早上我可是雄风不减当年。”

    刘志继续调侃道，“别吹了，你当我没看出来。什么明天一早有事，今天得赶回去。你是怕牛总今天继续让你耕地吧，哈哈哈。”

    牛大一听，“你小子难道是我肚子里的蛔虫？这都让你看出来了。就冲你这一点，我必须为你准备下一站的活动。”

    刘志说：“咱们可都喝酒了，谁开车？”

    牛大说：“都跟你说了是下一站的活动，当然是坐火车了。等活动结束安排人送你回来。”

    三个人并没有上火车，而是坐上了出租车。在车上牛大才告诉刘志要去的下一站是哪？原来就是距离甘凉化工园区30公里外的铁路货运站。这里一直是园区主要物资进出的大通道，具备非常强的战略优势。牛大想借助刘志公司的名义，把铁路代办业务扩展到这里来。

    到了站里，牛大直接带着刘志上了站长室，把刘志介绍给了甘凉货运站的站长李风。李风还很年轻，意气风发，但却不失老成。下班后带着两个副站长一起，请牛大他们去了附近的一个土菜馆，别看饭店的装修不咋地，但是炖菜真叫一绝，简简单单的大烩菜做的是色香味俱全，硕大的脊骨炖的松软可口。李风酒量有点弱，几乎不喝。但是两位副站长堪称女中豪杰，把牛大和老王喝的东倒西歪，只剩下刘志一个人孤军奋战。刘志看到两位女中豪杰那种不把自己喝倒觉不罢休的状态，无奈之下只好把酒桌上的十八般武艺全都使了出来，泼、洒、倒、吐、流。最后终于把两位女中豪杰喝倒了，等出到外面躲清静的李风返回战场后，看到当时的场面大惊失色，对刘志佩服不已。就近安排旅店，在饭店老板和厨师、服务员的共同帮助下，才把几个人都送到了旅店。李风开了三个房间，特别嘱咐旅店的女服务员要不时的多进几趟这三个房间看看，帮忙照看照看这几个酒鬼，然后才起身回了站里。

    刘志一个人在房间里很快进入了梦香，在梦里刘志梦见了许多许久未见的朋友和家人，大家在一起欢声笑语，非常热闹。

    天亮了，今天的刘志没有睡到中午，六点多钟就醒了，精神饱满，冲了个凉后，出门跑了一圈。甘凉地区地处夏国大西北，经常是早穿棉袄午穿纱的天气。但是空气清新，刘志跑回旅店时，头顶上冒着热气，让旅店的服务员看到后都称赞有加，佩服刘志的运动精神。9点钟刘志给牛大的房间打了个电话，没想到他们已经洗漱完毕了。刘志去了牛大的房间，让牛大给两位副站长打电话，如果醒了就一起吃早点。结果半天没有人接，一问服务员才知道，人家7点多就起来回单位了。

    吃早点的时候，牛大冲着刘志说，“怎么样，不虚此行吧，你看看咱们这关系，不利用起来做点业务是不是可惜了。”

    刘志点了点头，“我回去后，先把和宝鑫的事办了，然后咱们就开始运作这面的事。”

    铁路代办业务由来以久，在上个世纪90年代初期，铁路部门下设的很多三产都在利用关系优势对外承揽铁路货运代办业务，他们中有很多人因此早早的成为了千万富翁，甚至是亿万富翁。

    刘志刚参加工作时，从事的就是与铁路部门打交道的业务工作，那个时候行业里称刘志他们为跑站的。顾名思义就是专门负责处理单位与铁路部门之间收发货业务的业务员，每天的工作都是去铁路报到，混人头，拉关系，保障单位货运物资的顺利收发。

    在多年后的一次酒局中，刘志遇到了当年一起跑站的一个业务员，靠着倒卖车皮计划，已经身家过亿。看到刘志还在上班养家，当时在饭桌上就用贬低的语气对刘志说，“你肯定是脑子不够用，手里有那么好的资源都不会用。”

    正是那一刻起，才促使刘志一当上运营处长，第一件事就忙着建立与铁路部门的联系，开发了代办发运的业务。