第16章 在路上

    刘志独自开着车行驶在两旁一片荒野的路上，感觉到无比轻松，每天待单位那种压抑环境下，刘志觉得自己快得抑郁症了。

    去哪呢？刘志把车开到一处荒滩停了下来，打开车门下了车，望着眼前叠峦起伏的沙丘，认真思考着。

    焦煤的品种特殊，只能供应到焦化厂、煤化工、钢铁厂之类的冶炼企业。最后的选择是洗煤厂和煤炭贸易商，因为这两个渠道是给上述企业做产品供应的，所以采购接受价一定是很低。

    所谓的市场指导价，其实就是大型钢厂和煤化工企业的采购接收价。作为中间环节的贸易商除非是遇到市场价格大幅波动时，自身拥有雄厚的资金实力和煤场，通过大量的低价囤积煤炭，才有可能赚到丰厚的利润。

    否则，在大多数时候，贸易商的利润空间基本上已经被源头的煤矿和终端的生产企业挤压的很小了，上下游的核心企业如果不是为了通过账期结算的方式去占用供应商的资金，恐怕一分钱的差价也不会给贸易商留。

    刘志公司所在的地区虽然分布着一些煤化工企业，但企业产能较小，根本吃不动刘志公司那批数量庞大的焦煤。

    最关键的重点是，这批焦煤不属于企业的主要原料，这些企业所需要的主要焦煤原料，一是主焦煤，二是三分之一焦煤。而刘志公司所囤积的煤种并不属于这两种，所以销售难度极大。

    要想打开销售局面，只能面向大型煤化工企业或者大型钢铁厂寻求合作。但这类型的规模企业早就在发展过程中建立起了稳定的供应体系，作为一个陌生者，是很难渗透进去的。

    即使勉强入围，大概率会成为旁人的垫脚石，最后的结局就是回款期越来越长，利润空间越来越薄，最终血本无归。即使打赢了官司，你也拿不回应收款。因为对方的企业太庞大了，执行困难。企业会告诉你：我欠你一个亿，我的企业价值100个亿，还你一个亿，你给我找99个亿吧。

    所以解决问题的关键是要找到一个合适的引路人。

    刘志想到这，索性决定先去附近的景区浏览一翻，放松放松心情，然后再琢磨琢磨自己身边哪些人可以发挥作用。

    几天时间里，刘志把附近的景区都游览了一遍，吃的好睡得香，以前的精神头彻底找了回来。于是这天一大早吃饭早餐，就开始在旅馆里用手机的电子地图软件搜索周边的煤化工企业，然后在笔记本上记下企业名称，再通过互联网搜索相关企业信息，重点是产能规模。

    功夫不负有心人，刘志发现与青宁省相邻的甘平省就有一家年产能规模在500万吨的大型民营煤化工企业。

    刘志决定驱车前往甘平省。

    刘志在高速公路上开了近八个小时，终于到达了甘平省甘凉市，也就是这家大型民营煤化工企业的所在地。这家名为宝鑫能源的大型企业坐落在甘凉市的化工产业园区内，企业员工近2万人，是当地的重要产业支柱之一。

    此时的天色已经是黄昏，刘志开车选择了一家地处闹市的宾馆的住了进去。长期在单位内过着朝九晚五与世隔绝的生活，让刘志非常渴望听到看到闹市的喧嚣和繁华。

    简单洗漱了一下的刘志走上了街头，发现由于有这样一家红红火火的企业存在，不单纯带动了园区经济蓬勃发展，围绕着整个园区的多元化服务产业也因此形成了规模，灯红酒绿的商业街上人潮涌动，让刘志有种错觉，似乎是到了魔都的南京路，又或者是到了京城的王府步行街。

    刘志找了一家刚刚开始准备营业的烧烤店走了进去，找了一个可以看到窗外街景的位置坐了过去。食欲大开的他点了三十个大串，一个油包腰子，一盘拍黄瓜，一盘拼什锦，一个砂锅肚丝，一个砂锅方便面和五瓶号称夺命大乌苏的啤酒。看着窗外熙熙攘攘，面带欢笑的人们，刘志突然想家了。两行清泪不受控制的顺着眼角流过嘴边，咸咸的。

    二十多年了，刘志长年在异乡工作已经过去二十多年了，为了事业，每年回家的日子屈指可数。刘志此刻的心情极为复杂，他反复在扪心自问，值得吗？值得吗？这难道就是他刘志一生所追求的生活吗？现在的亲友们已经很少给他打电话了，包括父母妻子孩子，已经有很多年没有人祝他生日快乐了，很多年了……

    刘志醉了，一个人喝了十瓶啤酒，再次向老板要酒的时候，老板说酒卖光了。刘志掏出手机支付了饭钱，摇摇晃晃的，孤独的走在大街上，他想向着苍天大声的叫喊，但尚存的理智却指引着他快速回到了旅馆的房间，倒头大睡。第二天临近中午的时候，才从睡梦中醒来。他不想起床，因为被窝里足够温暖，尽管房间里其实并不冷。

    这时候手机铃声突然响起，刘志从被窝里不情愿的伸出一只胳膊，拿起床头柜上的电话，一看是牛大。

    “喂，有什么指示？”刘志开玩笑说道。

    “当然有啦，你上次的事办的那么漂亮，我这面的好多兄弟都想请你喝酒，认识认识你呢。”牛大扯着大嗓门说道。

    “可以呀，过来吧。我在甘平市呢。”刘志说道。

    “甘平市，那可是我以前的根椐地。你等着，今天晚上咱们就不见不散。”牛大说着。

    “别逗了，大老远的别瞎跑了”，刘志说。

    “你别管了，你就说你住哪儿了，我直接过去找你。”牛大不容置疑的说。

    “我现在住在化工园区这面的宾馆里，叫什么～大富豪酒店。”刘志回应道。

    “大富豪？哈哈哈，那以前就是哥们的根据地。宝鑫能源求哥们办事的时候就安排在那。”牛大兴奋的说道。

    “宝鑫能源？现在你那还有关系近点的熟人吗？”刘志立即精神的从被窝里钻出来，半坐着靠着床头问道。

    “别着急，晚上你就知道了，记住，别瞎跑，一定得等着我。”牛大说完后，就挂断了电话。

    刘志的郁闷之情被牛大的一通电话打的是烟消云散，突然又感到胃缺酒了，但是一想到晚上肯定有一场大酒等着自己，马上决定不喝酒了，出门炒两个菜，多吃两碗米饭，为晚上的酒场战斗做准备。

    这世间的事就是那么奇妙，上帝总是在不经意间给予人们以惊喜，又在不经意让人们变得绝望。当你绝望的感到无路可走时，上帝又会在某个不知名的角落为你留一扇窗。