第153章 乾中堂上亓颂氏大谈垄断经 官帽椅中老香主感慨抵押计

    上文书咱们说到锦生娘亓颂氏为了上交在铁鹞子门的贡金，谋划了一场生意。她也不是只会说嘴的人，执行能力相当强，说做就做。很快在她和戳氏老太太的运作下，让亓永年升成了大香主，原始资金也凑齐了。

    亓颂氏明白一个做人做事的道理。世人好悭吝，要想做人做好，就要勇于先给出，在与亓永年一家相处的过程中，亓颂氏一直是积极主动先给与的，因此事情也会按照她的意图进行。另外入铁鹞子门有门槛，门槛还不低，这不仅仅是为了敛财，更多的是阶层的划分。最最基本的门徒年贡金就要三十两银子，如果不交这个钱，在普通乡村可以做一家殷实的富农，交了这个钱就要一贫如洗，即便是富农阶层也不是都能想明白情愿交这个钱的，如此就排除了最低阶层的人进入铁鹞子门的可能。

    咱们现在来看，铁鹞子门实际上是皇权统治剩余的产物。在古代由于技术发展程度不到，小农经济剩余价值有限，统治的成本弥补不了收入，就造就了“皇权不下县，县下皆自治。”的局面。这种情况在远离都城的地方尤其明显，如此铁鹞子门才能逐渐发芽成长，最终达到了与郡县的系统相互渗透，共同治理的局面。从本质上讲它是一个私人统治系统，与最底层的劳动人民在立场上是对立的，因此也不可能吸纳底层阶级的。铁鹞子门拉拢的是突破了三十三两白银收入限制的阶层，这个阶层的基本逻辑与底层阶级是有本质差别的。

    在锦生家和亓永年家，实际上有两个阶级，男性的思想归属还是小商贩思想，而女性是从属于富农阶级、甚至是地主阶级的。亓颂氏也好、戳氏也好，她们看清了铁鹞子门的统治属性，也知道贡金是不会白交的。贡金交的越多，她们从铁鹞子门中获得的财富机会就越大。而她们所要担负的主要责任不是上交贡金，而是维系铁鹞子门的基层统治秩序。她们所上交的贡金虽然要先给，但也不需要自己出，只要自己肯动脑筋，铁鹞子门给她们职位所带来的附属权力，完全可以让她们把贡金赚回来，而且还大有剩余。只要安心守责，维系几年，积攒下的钱就可以缴纳下一等级的贡金，开启新的职务和新的特权。铁鹞子门的门徒也不是积累年功才能晋升的，倘若你能更好地开发本级职务的变现能力，那么晋升的也越快。

    戳氏也是懂这个道理的，但一个女人的力量没有办法胜过丈夫，如今她结识了亓颂氏，顿感有了呼应，决心支持亓颂氏的行动，况且亓颂氏答应与她八二分成，有了钱的话，她跟亓永年说话也能硬气不少，不必再忍受他顽固的思想和臭脾气。

    那么亓颂氏究竟要做个什么生意呢？

    子夜，亓永年家，大门紧闭，每扇窗都上了窗板，一丝光都透不出来。正堂上，共烧高烛，不让白昼，中间供奉着一幅铁甲骑兵图——这就是愍家成立铁鹞子门的祖先愍乾中。

    前记曾经介绍过，愍家原是西域米国弥秣贺王室。唐高宗永徽五年，米国为大食所灭，弥秣贺王室东逃投吐火罗，后辗转入唐，落下根脚，以愍为姓。至宋时，愍家为西夏之民，二十世祖愍乾中是西夏铁鹞子军十队长之一。西夏亡后，愍家收罗铁鹞子军旧部，暗地里成立了铁鹞子门，奉愍乾中为祖师爷，传下“乾坤一色白，山水云重清”的辈分来，如今已经是愍敬山一代了。补叙前情，以解后文。

    愍乾中像前放一张香案，香案上摆着香炉、烛台、花瓶五供，香案下插一张供桌，上面摆放牛羊肉、奶酪、馓子等贡品。

    亓永年和戳氏坐在供桌两旁的四出头官帽椅中，十名弟子在地下的毯子上跪听，亓颂氏则挨着戳氏师娘侍立，小戳娘子侍奉完了，躲在西屋雅室门帘后面，轻轻撩开帘子缝隙，偷看堂上的光景。

    在亓永年询问之下，亓颂氏终于要把本次行动的企划案展示出来了。

    只见亓颂氏今天做了一身青色打扮，画了明艳的眉眼，益发精神干练，全不似往日那个低眉顺眼，见了村人都要低头躲过的妇人。她来到众人面前，略作沉吟，开始她的侃侃而谈：

    “天下买卖之物，都可以将就，这一将就，价钱就提不上去。就比如说平常的衣食住行，衣服贵了，可以不穿，粮食贵了，可以少吃，房子贵了，可以全家挤在一起，路费贵了，可以不出门。长久以来，行商坐商都安分守己，不敢抬高价格，也就无钱可赚。唯独这药不可以不吃，病不可以不治，一时不治就是要命的。这医药一事，最可以挟病相要，再爱钱能比命重要吗？倘若能把药价抬起来，必是一桩大生意。”

    “哼！”亓永年第一个反对。“我当是什么了不得的主意，原来是这个，以前又不是没人做过，又有哪个做成了？市面上又不是你一家做草药生意的，你一抬价，还能卖出去么？以前也有人成立三皇祖师会，协议抬高药价，也没坚持太久，都私底下降价了。不成不成的。”

    亓颂氏耐着性子听完亓永年的牢骚话，方才开口说：”禀大香主，药商各怀鬼胎，协议抬价自是行不通，倘若咱们将药材都拢到自己手中，那价钱岂不由咱们说的算？”

    亓永年听后更是生气，高声说：“都拢到自己手中！？你好大的口气？天底下的药材都拢到自己手中那不要好几百万两银子？就凭你？别不知道自己几斤几两了！”

    戳氏师娘在一旁提醒：“大香主，且不要高声，恐惊动了四邻。”

    亓永年强压怒火，不再说话。

    亓颂氏见亓永年生气，也不能泰然，但此时此刻，她一定要把话说完，推动这件事往前走。她稳定了情绪，继续充满信心地说：“天下草药成百上千，有草木、有菜果、有五谷、有虫介、有禽兽，甚至水火土石皆可入药，其种类之繁杂，没有一万也有八千，要想全部垄断，自是不可能的。可这些药物参与买卖的是极少的，那益母草、公英谁家地里还没有？这种是垄断不了的。说到大夫开的方子里又再少一多半，《神农本草》里只有草药三百六十五种，到《伤寒》使的草药不过82种。就是这八十二种，我们也不必尽行垄断，只要有一二种草药的一半产量在手里，就够咱们吃的了。”

    把草药的种类缩小到一二种，可能性就大大提高了，亓永年转过去的脸慢慢转过来，他开始认真考虑这个问题了。

    “到底是垄断哪种草药好呢？”亓颂氏发现自己的路演开始吸引人，她的信心也增加了，开始在人前走动起来，“我想了好久，这种草药必要是最常用，且用量大的。平日大夫最常用的药无非是当归、党参、黄芪、白芍、甘草、地黄这几类。离了这些药，医生是开不成方子的。但这些药量大，咱们现在的银钱有限，不能尽数搅动价格，只能选一样最容易控制价格的才好。首先排除地黄，地黄虽然具备上述垄断条件，但道地药材在怀庆府，路途遥远不说，收购时也借不上铁鹞子门的势力，恐怕不能做成。

    这药须在咱们隆宁省的，最好离肃南城近一些的。如此就排除了白芍，道地白芍有三种，川芍、杭芍、亳芍都不在隆宁。党参和甘草，咱们隆宁都有道地产出，党参有‘纹党参’，甘草有‘红草’，可是党参还有潞党参、板桥党参两地道地药材，甘草有西域、口外、朔州所产，多地竞争，我们要想垄断抬价就困难了。同样情况的还有肃西的黄芪，其他地方的黄芪虽说药性略次，可一旦价格抬高，皆可代用。

    唯独当归一物可以垄断。

    隆宁肃西当归产出，占天下当归产出九成以上，且为唯一道地药材，无有替代， 它地或有出产，不足十分之一。肃西去肃南不过三百里路，往来便利，又在铁鹞子总坛近旁，咱们行动多有助力。那当归所用极为广泛，有‘十人九当归’之说，但要收拢四成当归就可扰动天下当归价格，当然收拢越多，获利越丰。那肃西当地当归收拢之价不过十四五文钱一斤，若能抬高到一百五十文钱以上一斤卖出，直可有十倍之利！”

    经亓颂氏一分析，堂屋里原来沉闷的气氛顿时消散开来，下跪的弟子们也开始窃窃私语，亓永年原本蜡黄的脸也因为激动，染上了几分血色。可他转念一想，脸上的神情又阴郁了下来，众人一看香主脸色有变，也不敢聒噪了，一时间堂屋里又恢复了沉闷。

    亓颂氏不知亓永年所思为何，便探试地问：“大香主，不知有何顾虑？”

    亓永年阴沉着脸说：“你刚才说要收拢四成当归，方可扰动价格。你可知道收四成当归，需要多少钱？”

    亓颂氏听到这个问题，并不慌张，她早就计算过了，“回大香主，这个侄媳妇打听过的，肃西当归皆产珉县，每年出鲜当归七百万斤。”

    亓永年半低头，斜眼瞟她，“你可知收这些当归需要多少银子？”

    亓颂氏从容答对：“大约白银七万两。收四成的话也要三万两才够。”

    “哼，”亓永年虽然也赚钱，但一辈子也没有想能有三万两，也不会觉得自己以后会有三万两，亓颂氏轻松的语气叫他感觉很不爽，“亏你还知道要三万两。天成亨钱庄只能兑出一千两，这不是杯水车薪吗？”

    亓颂氏笑道：“香主有所不知，想做这种垄断生意的，没有几个全用自己钱财的，风险太大，万一出了差错，咱们是承受不起的。”

    “不用我们的钱，用谁的钱？”

    “让天成亨出钱！”

    “嗯？让钱庄出钱？这是什么意思？你叫他们出钱，他们就乖乖出钱？”亓永年觉得有些不可思议。

    “咱们老百姓把钱庄看的大，其实他们也是将本求利，跟普通买卖人没有什么差别。而且他们的银钱也不是他们自己的，都是主顾们存进去的，每月都要给人家结算利息。倘若他们求不着利，就要亏本的。前几年瘟疫流行，世道低迷，存钱的多，借钱的少，钱庄赚不着钱，心里已然是着急的了。若是遇上了利钱好的生意哪有不做的道理？

    咱们初借他们一千两自然是不够的，但这一千两银子也足够收十万斤了。若是咱们派出人去，一两天内全撒出去，收十万斤，定能扰动市场。等手里有了药材，且有涨价局面之后，再拿着药材，去抵押游说天成亨。那个时候不是走的香主无息借款，而是抵押借款的路子了。当然原先价值一千两银子的当归现在可不能按一千两算了，当归涨钱了，咱们得按现价估值，第一次要求追加五千两，第二次再借一万，第三次再借两万。这钱就够使的了。他们图喜利息，怎么会再按以前的限制来呢？”

    “市价有涨有跌，万一做不成，岂不要赔个大的了？”亓永年有些担心。

    亓颂氏笑道：“市价有涨有跌，那是买卖的人手里的钱太少了，一切都要看市价的脸色。倘若能够占足了市场份额，我们就是市场，是别人瞧咱们的脸色，咱们叫它涨它就涨，叫它们跌它们就得跌。怎么样？大香主，侄媳妇这样讲，您可放心了？”

    亓永年听了亓颂氏的陈述，不觉点点头，感叹起来：“哎！说来惭愧，我行商也三十多年了，不说走遍天下，也是经过见过些事了。如今看来，我的见识竟还不如你这个一辈子在亓家窝窝村里待着的妇人。“

    亓颂氏看了一眼在一边闭目养神的戳氏，说到：“侄媳妇浅薄，哪有这种见识？全凭婶子指点罢了。”

    预知后事如何，且听下回分解。