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第30章 野心

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    “你就这么有信心?”

    华美书的眸光里,有狐疑,也有不服气。

    诚然,陈墨烧制的空心碳块确实出彩,不仅容易点燃,而且烟雾也很淡,确实称得上独一份儿。

    但还是那句话,木炭终归是木炭,家家户户常用的消耗品,能卖出什么高价来?

    似是看穿了华美书的所想,陈墨笑着摇了摇头。

    “华小姐说的没错,依照常理的话,一车炭二两银子都算是冒尖儿了。然而经商的本质,并非单纯的生产和贩卖货物。”

    “还有什么?”华美书来了兴致。

    “包装。”陈墨如实相告道,“在保证货物质量的前提下,通过宣传的手段,赋予物品额外的附加值,这样才能赚到更多的钱。”

    “就像王婆刚才的演示一样?”

    华美书从未听说过包装、附加值这种说法,但有着天生的经商头脑在,还是直接点明了核心。

    “没错,打个比方吧。”陈墨看向华美书手腕说道,“华小姐戴的镯子,是花费多少银子买来的?”

    “百两纹银,不值一提。”华美书应声后,眉头微蹙,“公子的意思是,赋予所谓的附加值后,此物便会更显金贵了?”

    “没错。”陈墨点头,“站在读书人的角度上,我可以为这镯子附上一首诗词,华小姐不妨做个品鉴。”

    “洗耳恭听。”华美书托腮竖耳。

    采莲女,采莲舟。

    春日春江碧水流。

    莲衣承玉钏,莲刺罥(juàn)银钩。

    薄暮敛容歌一曲,氛氲香气满汀洲。

    听着陈墨随口而出的词,看着手腕上玉镯,华美书一个恍惚,仿佛看到了一幅画面。

    姑娘划着小船,在春江绿水中采莲。

    荷叶托住了腕上的玉镯,莲茎上的刺钩住了采莲的钩子。

    天色晚了,姑娘唱起歌,整个水域都飘浮着恬然的香气。

    “好词。”

    少许回神,华美书眸底划过一抹赞赏。

    “不说词,说事儿。用这首词来点缀玉镯,华小姐觉得如何?”陈墨问道。

    “相得益彰。”华美书实话实说,“我尚且有所触动,若是换做那些大家闺秀们,价格翻一番都不成问题。”

    “这就是了,经商之道,深若渊海,包装只是其中的一个环节,若是讲论全部门道儿,十天怕是都说不完。”

    “公子是读书人,怎会深谙经商之道?”华美书对陈墨愈发的好奇了。

    “书中自有颜如玉,书中自有黄金屋。读的书多了,总有开窍的时候。”陈墨随口做了敷衍。

    “以后,还请公子多多指教。”华美书抬手倒茶。

    她见过读书人,更认识很多的生意人,但如陈墨这样将两者相结合的,实属头一次遇到。

    毕竟几乎所有的读书人,都是不屑于经商务农的。

    “指教不敢,只求一起发财。”

    陈墨笑笑,看向了门外。

    而此时,一众酒楼掌柜中,终于有人说话了。

    “王婆,炭的价格,是不是太贵了些?”

    此话一出,其他人纷纷附和。

    王婆早有准备,按照陈墨事先叮嘱的回应道:“诸位开酒楼多年,应该比老婆子更清楚,菜肴本质如人,其实都有三六九等之分。连我都明白的道理,掌柜的们难道不懂,还要手把手来教不成?”

    “……”

    众人沉默对视,瞬间领悟了话中深意。

    王婆子能卖高价炭,难道自己这些人就不能卖高价菜吗?

    羊毛出在羊身上,最终还不是食客们买单?

    而偏偏有些人,还就喜欢以此来证明身份的高贵。

    意识到这点后,一众掌柜们按捺不住了,纷纷同意了王婆子定下的价格。

    将一切看在眼里,华美书悬着的心落地同时,也提出了一个疑问。

    “公子此举,是否有恶意哄抬物价之嫌?”

    “你情我愿的事情,何来哄抬一说?”陈墨不答反问。

    “那公子有没有想过,若是外面那些掌柜们回去后集体抬价,最终遭殃的还是百姓们呢?要么吃不起,要么被狠宰一刀?”

    “话说早了,挨宰的未必就是百姓。”陈墨早就想过这个问题,更是有着完美的应对办法。

    “怎么讲?”华美书疑惑。

    “华小姐,我们的协定是什么?”陈墨突然转移了话题。

    “协定是……炭行交给王婆搭理,我来负责餐饮。”华美书如实回答。

    “那不就得了。”

    陈墨笑笑,没再说话。

    华美书稍加思索后恍然大悟,俏脸上流露满满的都是兴奋之色。

    “美书明白了,原来今日的场面,不仅是为了打响炭行的名头,更是为了后续开酒楼的事情造势。”

    “不用猜,那些掌柜们买了高价炭以后,回去肯定会涨价,而越是涨价,对于此事的议论度便会越高。”

    “等到了全城皆知的时候,咱们的酒楼也就该开业了,只要把价格定的亲民一些,客源都会是咱们的。”

    “没错,我就是这样想的。”陈墨说着,瞟了瞟四周,“这就是为何我不抛头露面的真正原因,以后你们也得多加注意。”

    “公子手段确实高明,但连美书跟王婆都算计,是不是过于狠辣了?”华美书激动之余,也意识到了当中的问题,“一招釜底抽薪,我与王婆可就成那群人的眼中钉、肉中刺了,到时少不了要起冲突。”

    “怎么,华小姐怕了?”陈墨依旧在笑。

    “不是怕,而是不齿公子的做法。”华美书有些后悔往一起掺和了。

    “欲成大事者不拘小节。”

    陈墨说完,看到华美书更生气了,话锋一转做了解释。

    “华小姐,你的担心实属多余,因为那些人要找你跟王婆的麻烦,那就是跟全城的百姓过不去,他们敢吗?”

    “……”

    华美书沉默,思索着确有其理。

    但拿自己跟王婆当枪使,还是太不地道了些。

    见此,陈墨又是语不惊人死不休。

    “还有,华小姐投身到此行,难道只是想开一座酒楼吗?就没有想过,有朝一日把他们全吞并了?”

    啊?

    听到这句话,华美书差点把茶壶打翻。

    她是万万没想到,陈墨的野心会是如此之大。
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