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第135章 第 135 章

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    小亮商量完, 扭头冲着苏以沫嘿嘿笑,那笑容要多猥琐就有多猥琐。

    这是又憋啥坏水呢?苏以沫抽了抽嘴角,面上却装作不知, 故意逗他, “你这么看我干什么?钱多花不完,想让我帮你花?”

    小亮翻了个白眼,想得倒美,他坐直身体,“我这点钱也算多?连你的零头都比不上。你上次不是说了吗?要是我攒到钱,就教我做甜点,这话还算数吧?”

    苏以沫颔首,“当然算数。”

    小琴也巴巴看着小亮, “哥,还有你,别忘了我。”

    小亮一副“我是好大哥”的豪爽模样,“当然不会忘了你。咱们三把钱凑一凑, 应该能买辆二手三轮车。到时候就到商业街摆摊。”

    他暑假补课只补三门主课。下午四点以后就无事可做。刚好可以用来做生意。小琴和小华空闲时间比他还多,就更不用担心了。

    苏以沫歪了歪脑袋,“你不怕被人挤走了?”

    小亮胸有成竹说, “不怕。我之前去商业街打探过, 早上摊位挤得厉害,但是下午并不怎么挤。而且客人很多。”

    这是一定的, 因为早上挤的是商业街的路口。做的是街边生意。

    下午人潮涌动,不少行人过来纳凉, 他们会从头逛到尾,并不只光顾巷口那点地方。

    小亮自信满满继续诉说自己所见所闻,“再说了, 早上也没人会买甜点啊。甜点当然是晚上卖更好。”

    苏以沫觉得他说得有道理,不过她还是觉得做甜点不合适,“我教你们做冷饮吧。”

    她越想越觉得做冷饮更赚。一来鹏城地处南方,柠檬价格便宜,再搭配冰水。生意不要太好。

    小亮三个没喝过冷饮,齐齐看着她,“好喝吗?”

    苏以沫颔首,“当然好喝。”

    小琴之前在老家集市看到有人卖饮料,那个是插电的,有水簌簌落下,一面橙色,一面黄色,里面是冷的,叫冷饮。一杯卖一毛。

    她经过的时候,看到不少年轻人买那个饮料。似乎很好喝的样子。

    苏以沫跟他们说了几样简单的饮料做法,“柠檬水、烧仙草、刨冰三样。后两样需要现做,材料也更贵些。但是柠檬水价格便宜。许多人都能买得起。你们可以重点推销这个。”

    小亮家就有现成的冰柜,每天冻些冰,运到商业街就可以做成饮料售卖,冰凉解渴,正适合炎炎夏日。

    苏以沫家的冰箱里就有几块冻好的冰块,她现场给他们演示柠檬水的做法。

    现成的柠檬,蜂蜜和冰块。

    因为他们是摆摊用的,所以不需要像正规店铺那样还要买专门的果蜜。直接就要这三样就行。

    苏以沫只花了一分钟,将柠檬洗好、切成片、加入一勺蜂蜜和凉白开和冰块,就成了一杯柠檬水。操作简单便捷。别说小亮,就连年纪最小的小华都学会了。

    苏以沫又跟他们讲成本,“柠檬和蜂蜜都是现成的。唯一需要注意的是咱们需要自己买封口机,批发杯子即可。”

    小琴咂舌,“这么贵?”她不是很理解,“可是我们老家那边都是玻璃杯,喝完了将杯子交给店主,能省下买机器的钱。”

    苏以沫颔首,“那个是省钱,但生意只能算是一般。毕竟许多人用一个杯子不卫生。如果有封口机,肯定有许多人买。而且你那个也不方便移动。”

    小琴仔细一想,好像也有道理。

    小亮也肉疼,但是舍不着孩子套不着狼,他们老家那儿不像城里人这么讲究,如果按照老家弄个饮料机,估计没人买。他咬牙,“好,买一台。”

    不过他有些不放心,“那机子要多少钱啊?”

    据他所知舅舅家的冰柜就花了五千多块钱,他家的冰柜也要三千多,一旦牵扯机器,就不便宜。他担心手头钱不够。

    苏以沫大手一挥,“没事儿。如果钱不够,我掏钱给你们,到时候分红算我一个。”

    小亮三人没意见了。

    苏以沫很快买到封口机,价格不便宜,一台就要5200。

    她将机子买回来,小亮三个围过来看个不停。

    有这个封口机的确方便不少,但是听说一台要5200,三个农村出来的朴实孩子直接傻了。居然要这么贵?更可怕的是这么贵,她居然买了。

    小亮暴躁地抓了抓头,一脸幽怨看着苏以沫,“这么贵的机子,你怎么不事先跟我们商量一下?”

    小琴没卖过饮料,但她觉得一个暑假他们肯定挣不到5200,她直接吓哭了,“回头捞不回本怎么办?”

    小华眉头皱得死死的,显然也是一脸担忧。这差的也太多了。

    苏以沫拍了拍机子,“舍不着孩子套不着狼,不试试怎么知道不成呢。”

    小亮三人无语。

    也不知过了多久,小亮突然一拍大腿,“我想到一个好办法!”他滔滔不绝跟大家分享他的方法。

    其实没必要用封口机啊,可以专门找人批发空的塑料瓶,然后灌进杯子里,塑料瓶自然比免费玻璃杯要贵,但至少它比封口机便宜啊。

    小亮越想越觉得自己这主意不错,小琴和小华也觉得这个主意好。他扭头看向苏以沫,“这个封口机能退吗?”

    苏以沫冷血又无情地拒绝了他的提议,“不可能。”

    小亮三个认命了,行叭。不能退,那就加油卖吧。

    这三个孩子走了,张招娣下午回来,看到茶几上摆着个封口机,得知是女儿买的,张招娣有些不理解,“你去商业街摆摊,没必要买这么贵的封口机,这得什么时候才能赚回来啊。”

    苏爱国也觉得女儿这回可不怎么聪明。饮料一毛一瓶,一瓶能赚6分钱,一共要卖86666瓶饮料,平均每天962瓶,她才能把本钱捞回来。可小亮三个能卖这么多吗?显然不可能。

    苏以沫摊了摊手,“如果赚不到钱,我可以把封口机卖了。七折应该能卖出去吧?”

    苏爱国哭笑不得,“就算真的七折卖出去,你还是亏啊。”

    张招娣对女儿也算有所了解,她觉得女儿不会做这种赔本买卖才对,“你真这么想?”

    苏以沫就知道瞒不住妈妈,不过她暂时不打算告诉他们结果,“到时候再看吧。如果生意真的不错。我再打算卖点别的。”

    张招娣懂了,女儿其实只是拿小亮三个当练手。现在的5200投入只是一点小本钱。

    许是封口机太贵,把小亮三个刺激得不轻。

    他们中午做好之后,让苏爱红卖吃食时也帮着代卖。都是封装好的,用棉布一裹,清凉可口。生意倒还不错,一天能卖两百瓶。

    至于小亮三人在商业街这边,生意也还成,每天都能卖出一两百瓶。但是距离回本依旧遥遥无期。

    小亮三人愁得眉毛打结,偏偏封装机重得要命,还得插电,他们又不能推着机子到处兜售,最好的法子就是待在商业街。

    这三个唉声叹气,苏以沫却是老神在在,半点不担心自己回不了本。

    三人走的时候愁眉苦脸,正好遇到张招娣回来,没精打采跟她打招呼。

    张招娣以为卖得不好,问女儿生意怎么样?

    得知饮料每天都能卖出三四百瓶,张招娣有些惊讶,“生意这么好?那你们能回本吗?”

    如果取平均数,一天350瓶来算,那就是21元。卖两个月就能赚到1890元,七折处理掉封口机,也就是要损失三折的钱(1560元),还剩下330。

    按照他们的分配标准,小沫占大头,拿走八成,也就是264,小亮三个分剩下的两成,每人得22。一天连五毛钱都赚不回,还不如卖早餐呢。

    女儿这是把三个孩子往死里坑啊。

    苏以沫没有回答她的问题,笑嘻嘻冲着妈妈撒娇,“妈,你不觉得你的盒饭少了什么东西吗?”

    张招娣见她笑成这样,就知道她在打坏主意,轻轻剐了下她的鼻子,“你个小滑头。连妈妈都算计上了。”

    苏以沫赖在妈妈身上,“谁让你是我妈妈呢。谁让你的盒饭公司开这么大呢。”

    张招娣哪受得了这个,当即就跟她定了五百瓶饮料,这只是福田区每天的量。

    另外几个区没办法从她定,运到那边冰坏就化了。

    苏以沫买一送三,直接把方子给了妈妈,让她给其他区各配备一台封口机,让他们可以自制饮料,卖盒饭时兜售它。

    扭头她就将这个好消息告诉小亮三个,并且还不忘替自己邀功,“别说我不关心你们。我可是帮你们卖出这么多瓶饮料。”

    小琴和小华一脸感动,她(他)就知道小沫不会不管他们的。

    小亮怀疑小沫是故意的,但是他没有证据。不过得知这个好消息,他还是喜得蹦起来,“舅妈太好了!太棒了!”

    他怎么就没想到找舅妈推销呢。舅妈的盒饭公司只差了饮料啊。真的是傻到家了。

    许是这件事给了小亮起了个好榜样。他让弟弟和妹妹负责卖饮料,自己则拿着饮料去其他地方兜售。

    他今年已经14岁了,在老家晒得又黑,看着就像十六七岁,也没人拿他当个小孩看待,他骑着自行车,一家家上门推销。

    刚开始别人根本不搭理他,后来他就在人家门口叫卖。由于价格便宜,拿着又确实方便,带来的几十瓶饮料很快卖完。

    那老板见许多人都来买他的饮料,心中一动,招手让小亮过来,问了他一些情况。

    比如送货时间、批发价格、款式种类等等。

    只是定货时,老板发现他上面根本没有饮料产品生产许可证,表示不要。

    小亮想到舅妈有盒饭公司,当即答应会□□。老板这才同意从他这边拿货

    小亮喜滋滋跑到苏家,苏以沫还在练琴,等她打开房间,他迫不及待冲过来,“小沫,小沫,我卖出了50瓶柠檬水。每天送一次。”

    烧仙草和刨冰需要现做,小亮只拿了柠檬水出去兜售。但是效果出乎意料的好。

    苏以沫弯了弯唇,“你瞧,这不是很好嘛。”

    小亮把店主要饮料产品生产许可证的事说了。苏以沫表示没问题,她可以用好美味的许可证,到时候他们自己交税。她妈妈肯定能同意。

    小亮乐得不行,他将摊位交给弟妹,一个人在外面跑生意。

    他没什么销售经验,但是他毕竟只是个孩子,身上没有生活重担,所以哪怕跑一天没有生意,他也并不气馁。依旧乐此不疲推销柠檬水。渐渐生意越来越好。

    在这三个孩子忙着赚钱的时候,不知不觉到了钢琴比赛的日子。

    虽说这次比赛是市里举办,但电视台这边不会播出,只在线下进行。

    一次定胜负,请的评委虽然不是决赛的大咖,但也都是业界知名人士。

    钢琴辅导班的老师得知苏以沫要参加比赛,大力支持。负责她的老师更是对她一对一辅导,指点她的不足,一点点改进。当然费用还是要交的。

    虽然这十几天不能让苏以沫的钢琴演奏水平突飞猛进,但有明显进步。

    钢琴比赛的方式很简单,每个参赛选手抽签,上台弹一首最擅长的曲子,由评委打分,去掉最高分和最低分,得分最高的三人获胜。

    规则简单,流程更是直接。

    这次是苏爱国送苏以沫来的,张招娣最近忙着帮赛兴达上市,到处路演,从女儿手头定了饮料合同,扭头就飞去外地,至今还没回来,苏以沫想让好美味的许可证,张招娣都是让这边的负责人帮她办理。

    苏以沫见妈妈忙成这样,不让爸爸告诉妈妈,免得打扰她工作。

    苏爱国觉得女儿太懂事了,“你妈要是知道你参加钢琴比赛,她没参与,肯定会很伤心的。”

    苏以沫却觉得上市更重要,“要是这次没成功上市,之前妈妈投的钱就打了水漂。赛兴达很有可能易主。”

    苏爱国听她说得这么严重,也吓了一跳。

    虽然他媳妇没往赛兴达投过钱,但是每年的分红都算作投资额换了5的股份。这几年她在赛兴达方面花费的精力也不少。要是真的没有上市,她肯定会遭受打击。

    苏爱国打消念头,听从女儿的意见。

    这场比赛只有一轮,演奏过的选手会留在台下等候比赛结果。一般都是隔两个选手,才会公布成绩。如果你的分数排在第四就可以走了。

    此次总共报名参加比赛的选手有2849人,全鹏城学钢琴的小孩几乎全来了。年小的只有五六岁,年长些的也才十六岁。每人都穿着礼服,打扮成公主(王子)。

    居然比诗词比赛那会儿人都多,这是苏以沫始料未及的,要知道这比赛并不是免费的。光报名费就要500块钱。

    能学钢琴的人家自然不会吝啬出这笔钱。但苏以沫还是觉得太亏。因为她从一位选手中中得知决赛最后,一位知名大师会挑选一位弟子收他做徒弟。那大师可是国际知名人士,不说他的才华,就说他在钢琴界的人脉,只要成了他的徒弟,将来登上维也纳的舞台不是梦。

    可这么好的事情,对苏以沫却是浪费,因为她压根没想拜名师,她还真就冲的是奖状。

    轮到苏以沫,她是324号,处于前面位置,她深吸一口气登台演奏。

    此次来参加比赛的选手大多处在她这个年龄。她也是其中最不显眼的。

    她演奏完一曲,评委问了她关于曲子的故事背景,这是苏以沫最擅长的事情。

    她喜欢看别人的故事,尤其是曲子背后的小故事,会让整支曲子充满趣味。再联系到故事情节,很容易代入作者的情绪当中,从而演奏出更贴合原作者的演奏风格。她类似于模仿者。

    主题也是致敬原作者。

    评委们听到她的点评,很快打完分数。

    回到台下,苏爱国冲她翘了个大拇指,“很棒!一点都没紧张,也没有出错。”

    虽然不是电视导播,但有些选手当着这么多人的面演奏,难免会紧张。钢琴演奏出现一丁点卡顿,哪怕不懂钢琴的外行人都能听出差异,更何况这些专业评委。

    前面的不少选手出现卡顿、弹错音等情况。

    苏以沫有些不好意思,“还成吧。应该不会垫底。”

    要是垫底,她学了这么多年,花了这么多钱,她都觉得丢人。

    苏爱国听到她的回答,抽了抽嘴角,“这可不像你啊。要求居然这么低。”

    苏以沫不是不自信,而是她太清楚自己的水平。

    两位选手之后,开始公布苏以沫的成绩。苏爱国比她还紧张,但他偏偏一个劲儿安慰女儿,“你别紧张,真的拿不到奖也没关系。好歹你会弹曲子。”

    苏以沫看着他哆嗦的双手,紧张的人好像是他吧?

    就在这时,主持人公布成绩,“去掉最高分10分,最低分82分,324号苏以沫选手的最终得分是282分。暂列第一。”

    苏以沫一愣,第一?不是她这水平还能得第一吗?

    她拧眉,还在怀疑评委放水,苏爱国却是一把抱住闺女,“太厉害了!原来你是谦虚啊。你这孩子,跟爸爸也不说实话。是不是想高手一鸣惊人啊。”

    苏以沫张了张嘴,几次想打断他的臆想。不是,她没有。她水平真的很菜。可是苏爱国真的太激动了,压根没将女儿的谦虚之语放在心上,兴冲冲跟前后座分享。他却没注意到别人的眼刀子都快甩到他脸上了。

    都是竞争对手,你女儿得第一,那就等于抢了我女儿的位置,你还到我面前炫耀,这是成心想气死我们,是吧?

    偏偏苏爱国这时候特别迟钝,压根没注意这一切,苏以沫拉他袖子,根本拉不动,最终她两手撑着额头装死。爱咋地咋地,反正跟她没关系。

    苏以沫以为自己这暂列第一顶多维持一两百名,可谁知等比赛结束,没有一位选手超过她的分数。

    等主持人宣布她上台领奖时,她整个人都是懵的。啊?就这么得奖了?咱们鹏城钢琴比赛这么水么?还是她爸妈为了让她继续支撑她的钢琴大业,主动贿赂了评委?

    这个念头在脑子里过了一遍,觉得爸妈应该不会干这么不靠谱的事情,她只能被动接受自己真的得了第一。

    拍完照片,领完奖状,主持人给她一张决赛入场券,地点在首都。时间:八月十号。离现在不到15天。

    苏以沫接过入场券,被爸爸带着上了公交车,她脚步是虚浮的。
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