第88章 梦都之城
按照导航，开车到梦都之城的时候，如果不是梦都之城四个字的挂在售楼处的楼顶，陈意平差点以为自己来错了地方。
大门敞开，但是门口既没有客人，也没有迎宾人员。
走进大堂，大堂的装修还是不错的，富丽堂皇，但是偌大的大堂，也见不到几个人，扫眼望去，也不过六七个人。
这情形一点不像售楼处，哪里见到过如此冷清的售楼处。
不吹不黑，陈意平一路开车过来，周边也看了，这附近可以说是配套齐全。
一公里内，小学，中学都有，幼儿园更是公立私立皆有，这教育资源绝对没问题。
其次，有家三甲医院不说，小区外面五百多米就有家社区医院！
出了门就是公交站台，地铁差不多也就一公里不到，出行算是极其方便了。
大型广场，购物步行街，超市、便利店也是在小区的辐射范围之内，别的不说，光是这些配套这个地方的房子应该也不愁卖。
更别说这个房子背靠湘江，面朝西湖公园，毗邻望月公园，这个位置简直绝了！
一位身穿工作服的购房销售走过来，脸上有些局促，但是依旧是带着微笑的说道，“先生，您好，您是来看房子的嘛？”
“是的。”
“好的，先生，您这边来，我给您大致介绍一下我们这个楼盘的情况。”女销售礼貌且客气的引着陈意平向楼盘模型走过去！
接下来，女销售讲解了一下，楼盘的优势，除了加上了小区本身的一些绿化，房屋格局等优势外，其他的跟陈意平自己所观察的大差不差。
不过值得注意的一点是，女销售提到了一点楼盘的劣势，那就是距离楼盘隔壁几十米的地方，那一大片地，未来也会盖成小区，所以到时或多或少的会对住在这边小区的人产生一些噪音影响！
这一点是令陈意平没想到的，这个问题说大不大，但是在购房初期敢于把自己的弊端说出来，这需要很大的勇气的。
虽然陈意平知道对面的那块空地也是孟蓝的，以后肯定会开发的，但是相信大部分来购房的人是不知道的。
而且购了房住了进来，隔壁再盖楼，本身也是正常情况，这种其实可以不用在这个时候提出来的。
“有点意思哦，你现在告诉我，隔壁后续也会盖楼，盖楼大家都是知道的，没个两三年可是盖不好的，我住进来以后那边盖楼吵到我怎么办？”陈意平想看看这个女销售会怎么回答自己的问题。
“先生，是这样的，应我们的老板要求，每一位来看房的客户，有购房意向的客户，我们都会说明这一点情况，因为不瞒您说，隔壁那块地也是我们老板的，所以那块地未来一定是会盖楼的，您买了我们的房子，就是我们的客户，我们不能欺骗我们自己的客户。”
女销售认真的解释道，然后话锋一转！
“但是，先生您放心，这也侧面的展示了我们公司的实力，另外我们老板又想法在这个中间地段修一个小区内绿化带，会加宽俩者间的距离，尽量减少噪音的产生，最后还有，凡是您在我们这购房了，无论您是全款，还是贷款，在您房款付清的时候，我们公司会返还您！”
一口气说了一大串话，但是看得出来，这段销售的话术很是熟练，但是也同样看得出来，这个女生还是有些紧张的。
不过也引起了陈意平的兴趣，“多加一个绿化带，土地利用率会降低很多的，这是亏本生意呀。”
“是这样的先生，返还是……啊……这个，这个绿化带是我们公司为了业主考虑的，损失就损失吧。”
陈意平不按套路的问话，让女销售没法继续跟上话术，略显被动。
“哈哈哈，好了不逗你，返还是怎么返？”
“返还是根据先生您选的楼盘的位置，最靠近对方空地的楼盘，会有一个36000元的返还，离得远一点，每个月的费用会少100元。”
陈意平想了一下，“所以是按照三年的时间来算是吧，每个月返还1000，三年正好是36000。”
不得不说，孟蓝这笔操作还是很合适的，双管齐下，最大程度上让购房业主感到舒服，大大的提升了满意度！
当然这波补贴返还肯定也要出去不少钱，不过做房地产的，只要房子能卖得出去，就还没见过房地产公司亏钱的。
所以总的来说，这笔买卖做的是合适的！
“对的，先生您说的没错。”女销售见时间差不多了，连忙进入下一个环节，“先生，您想要什么样的户型？”
“咱们有别墅吗？”陈意平下意识的问道，脑海里想着的是郭家的那个别墅，有一说一别墅还是舒服的，独门独院，空间又大！
“啊，不好意思先生，我们这没有别墅这样的户型！”听到陈意平的需求，女销售很是为难的回应到。
“哦，那你不给我介绍一下你们有的户型吗？我怎么选？”刚开始就感觉这个女销售有些不自然，到这会陈意平越发感觉，这个女销售专业度稍稍欠缺一点。
不过没说这么多，陈意平准备先观察看看，不能是因为销售专业度不高导致售楼处空空无几吧，没这个道理的。
毕竟反而有的时候，特别精明的销售，会让人本能的产生一种抵触心理，那种感觉说不上来，就好像虽然是你买东西，但是一步步的细节，一点点的推进完全是由对方把握节奏的。
所以凡是看人，好坏各一半，陈意平反而就喜欢这样的销售，不太喜欢那种精英销售。
但是也不贬低，毕竟人是凭本事吃饭！
“对对，先生，我还没跟您介绍，我们这里户型分别有二居，三居以及大平层的花园洋房！”女销售连忙讲解道，“二居的户型在这里，有这两种户型，我们的两居也是大两居，面积有……”
“直接说花园洋房吧，我喜欢大一点的房子。”陈意平打断道。
“嗯，好的，您这边来，这是我们的花园洋房户型，花园洋房总共只有五栋，每栋都是六层，每一层算作一户，整个一层是个大平层，总面积分别为245平、294平以及340平三种不同的大小。”
“有样板间吗？”