第092章 先下手为强

    虽然是得了韩上镇的订单，娘亲买卖的发达，到底还是要实际的货物来支撑。

    作为合作伙伴，陆掌柜支付了不少定金，常玉珂的计划暂时不会因为银钱束手束脚。

    但是陈琼伟收购回来的玉米并没有想象的多。

    这玉米多半是玉米栽种过程中的变种，本身就带有随机性，又没有特意培育，自然数量就会比较少。

    常玉珂觉得，货源的种植需要赶紧提上日程。

    “娘亲，明日我们就要开始卖爆米花了。我想搞个大的，你同意吗？”常玉珂又开始出主意。

    既然爆米花好不容易做成，玉米又如此特殊，肯定不能如之前的炒货一样卖得亲民，必须得拿出点不一样的策略。

    而常玉珂所想的这个策略，就是现代著名的饥饿营销。

    试问，多少人为了买苹果最新款，排队几个小时甚至一整夜都不在话下，却还觉得甘之如饴。

    现在的爆米花，常玉珂要的就是这种效果，至少在爆裂玉米大量栽种之前，都会这样，才能创造最佳利润。

    “你又有什么新点子？”陈琼英一脸好奇地问。

    “娘亲，我们这个玉米这么难得，爆米花又这么好吃，可不能让人这么轻易就买到。”

    常玉珂一脸委屈的样子，似乎爆米花是什么宝贝似的。

    “那怎么样才不会轻易买到呢？”陈琼英好奇。

    卖东西不都是卖得越多越好吗？哪能不让客户买？到时候没有客户了怎么办？

    “娘亲，我们是卖，但是选择性地卖。”

    常玉珂眨了眨眼，带着一点神秘。

    “我们要让买到的人都觉得赚到了，这样才会刺激更多的人来买。”

    “你说具体要怎么做吧，娘亲不是很搞得懂。”

    陈琼英有些无奈，女儿说的话怎么自己这么搞不懂。

    难道自己女儿还真的是个经商天才？

    “娘亲，我想的是，针对爆米花，我们采取有条件的定量限购，前十位达到条件的才有资格购买。”

    常玉珂细细解释，还随时观察着陈琼英的神色。

    “然后呢？后面的怎么办？只卖十份，感觉也赚不了多少钱。”陈琼英语气有些担忧。

    不赚钱的话，搞这么多事情有什么意义。

    “要想达到条件，可以成为会员，预存10两银子，或者当日消费必须达到一定数额。”

    常玉珂继续解释，“如果不是会员，就得消费满1两才有资格购买爆米花，而且限购1斤。”

    “1两！”陈琼英又惊讶了，“1两都上百斤瓜子或者花生了，谁一下买那么多。”

    “其实这个最主要的目的不是卖这1两银子，而是一个噱头，让大家都来关注，让大家觉得爆米花很稀奇。”

    常玉珂又进一步解释，“我想要的是足够多的会员，到时候我们就能得更多的资金来扩充生意。”

    “这样呢。可是为什么一定要扩充呢？我们就这样一步一步来不好吗？”陈琼英还是不太能接受。

    “娘亲，主要是我们的时间太短了，必须先下手为强。如果我们以后不能掌控足够多的货源，到时候就会受制于人。”

    常玉珂其实担心的是味道差异不能绝对保持。

    假如哪一天有人炒出一样的味道，甚至更好的味道，自己这个生意也就没前途了。

    毕竟自己的资金实力不算雄厚。

    “你是打算我们多买地，自己种瓜子花生和玉米，是吗？”陈琼英这一次听明白了。

    毕竟最近收货越来越难了，之前存的货很多都被他们收了。

    “对呀，娘亲，现在已经立春，如果再晚一点，我们就赶不上播种了。”

    常玉珂算了一下，花生瓜子玉米，包括最容易的红薯，差不多都在农历2到3月份播种，也就离现在最多两个月。

    现在既没有土地，也没有人手，不早一点准备，错过时机可就影响收成。

    “要不然，我找柴六叔一起商量商量？”

    陈琼英最后给出了结论，主要常玉珂担心买卖做不长久这一点让她有些动容。

    “当然可以。”

    常玉珂没想到陈琼英现在如此依赖柴六。