第022章 营销套路

    常玉珂非常焦急，没有想过小买卖遇冷的情况。

    自己本来是十分坚定之前梦中的小孩是自己的金手指，现在都有一点怀疑了。

    不可能如此放弃！那就放手一搏吧！

    陈琼英和常玉琢都没有正经的在外面抛头露面做过生意。

    陈琼英虽然和绣铺老板打过交道，但是那是一个单纯的手艺活，对沟通和营销的能力都要求很低。

    常玉琢更不用说了，一个刚过四岁的小孩，又能指望多懂生意呢。

    虽然二人有心帮忙，但苦于没有想法。

    常玉珂凭借现代商业知识，想到了两条可行的方法。

    一是吆喝，二是试吃。

    就在陈琼英和常玉琢焦急的时候，常玉珂扯着嗓子喊。

    “烤红薯嘞，又香又甜的烤红薯，保管你吃了一次还想吃第二次。”

    奈何小孩子的声音糯糯的不够响亮。

    “娘亲，你来喊吧！我声音太小了。”

    陈琼英虽然是一个寡妇，不是黄花大闺女。

    但也很少这样公众场合大声说话。

    最开始好几次，还不如常玉珂的声音大。

    又被常玉珂要求修改，几次之后，陈琼英可以喊得特别溜了。

    “又香又甜烤红薯咯！五文钱一个，买不了吃亏买不了上当。”

    娘亲还是上道的！常玉珂满意地笑了。

    ……

    随着喊叫声，烤红薯摊终于有了一丝关注。

    渐渐有人围了过来，但是还没有人实际掏钱购买。

    “娘亲，喊几个人来试吃。”

    常玉珂拉着陈琼英衣袖，附在耳边悄悄说。

    这时候，常玉珂要求陈琼英拿了一个红薯出来，掰开，让香味散出去。

    这时候人群明显有了一定的骚动。

    好像在讨论为什么烤红薯可以那么香。

    这样的反应很好！常玉珂再次微笑。

    陈琼英见状，“又香又甜，大家可以闻闻。今天本小摊第一次开张，挑选两位有缘人试吃一下，有没有人愿意”

    这时候好几个人举了手，都是靠在前面闻到了香味的人。

    常玉珂给陈琼英指了两个人，“娘，给他们！”

    一个是面相和蔼穿着低调的中年妇女。

    一个是年轻点的青衣的书生模样的青年。

    陈琼英递了烤红薯，只见二人各小小咬了一口。

    青年先开口说，“软糯甜香，感觉是非一般的粗鄙食物，哪能想到是红薯。给我包一个，我带回去给我母亲尝尝。”

    中年妇女也说，“虽不是珍馐美食，却别有一番风味。”

    又示意陈琼英，“麻烦小娘子给我也包上两个，有劳。”

    陈琼英见状赶紧按要求包好递给了二人。

    在她开口前，就听常玉琢说：“一个五文，一个十文。”

    陈琼英有点惊讶，不过暂时没说话。

    也只先收了钱，给二人道了谢。

    见此二人反应，人群中似乎蠢蠢欲动。

    有一中年男子上前说：“给我也一个，刚好还没吃早饭。”

    陈琼英还没装好，就听到后面好几个都说要买一个。

    “嗯，确实好吃！”先买到的有人说话，“没想到红薯还能这么吃。”

    “小娘子，明天还来吗？”有人问道。

    “来来来！”常玉珂抢先回答，“每天都来，欢迎捧场。”

    ……

    忙了好一会儿，暂时没有购买的人了。

    算是忙过这一阵儿！三人歇下来。

    陈琼英问：“珂珂，你为什么会选择那两个人呢”

    常玉珂回答道：“那个老奶奶的衣服虽然很素淡，但看起来很是典雅，而且料子看起来也很细腻，不像我们的粗布，所以我觉得她可能有钱。”

    其实她猜测是大户人家嬷嬷。

    有了这样的人品尝，说不定能把烤红薯卖到大宅后院，那可价钱更高。

    “那另一个男子呢？”陈琼英继续问。

    “那个叔叔就是看起来很斯文，像村里那些读书的孩子说的教书先生。我觉得他肯定能说好话。”

    常玉珂哪里听说过村里孩子说读书先生，都是她乱编的。

    不过读书人交集广阔，说不定经常就来这酒楼吃饭，保不齐打下酒楼的市场。

    陈琼英听了，若有所思的点了点头，似乎在考虑什么。