第38章 天生的生意人
“林大哥，这个东西我们定价多少钱合适？”
林思安抚摸着这一袋子的作品，满意地笑道：“十两银子一个。”
小倩听后一口糕点没把自己噎死，惊的张大了嘴巴，一脸不可置信。
“十两银子一个，这跟抢钱有什么区别！太贵了吧，降一降吧，别一口吃太饱。”
林思安知道，十两银子不是小数目，自己一个月俸禄才多少，不过这件事林思安心里有谱。
林思安大言不惭，笑道：“别害怕，听我的准没错，做生意要学会明白买家的心理。你可以想想，我们出价十两，只要有人肯买根本不在乎这些钱。而且我四处留意过，来这里赏灯的，基本上都是些富裕人家，我们又不是卖给那些普通百姓。这些有钱人的心理，就是贵的就是好的，太过于便宜，体现不了咱们这些东西的价值。”
小倩心里寻思了一番，又说道：“可是哪怕我们这个花灯与众不同，可只是有个美人的画像而已，也卖不出高价钱呀，那些人不识货怎么办？”
林思安早就想到了这个问题，只见他从包袱中最底部掏出一个盒子，盒子很普通，不过看林思安的样子，很是喜欢。
“这是什么？怎么我没发现这个东西？”小倩疑惑的说道。
林思安满脸得意，打开了盒子，只见盒子里面是一堆小册子，小倩不解地拿起看了看，小册子很薄。
“这……这是！！”小倩翻来仔细看了看，惊恐万分。
“没错，这是我写的关于庆元春的秘闻！买一赠一！我昨日拿到印刷店铺里，加急制作的。这些人可能会为了秦小姐买账，不过买的人不会太多，而且这个价格他们可能不会舍得花。我就借此机会加大力度，他们很少有去过这种灯红酒绿的场所，我会让他们乖乖掏钱的！哈哈哈！”
林思安忍不住大笑起来，他已经想到自己成为富翁的样子了。只不过在小倩眼里，他只不过是个白痴……
不过听了林思安一番分析，也是暗自点头，虽然也心存疑虑，不过也就将信将疑了。
林思安来到树前，看着这些风流才子们，一个个穿着光鲜亮丽，人模狗样的，心想不宰你们宰谁！
他来到一个看上去很是面善老实的才子面前，悄悄凑上去，低声说道：“公子，我这有好东西，你要不要？”
公子明显被吓了一跳，看到林思安贼眉鼠眼的样子，不像是好人，转而回答说：“你有什么好东西？拿出来瞧瞧！”
林思安露出一抹坏笑，从包袱里拿出一个灯笼，呈到他的面前。
那人看到上面的女子很是绝美，顿时眼前一亮！眼睛都愣住了。
林思安一看这人就断定此人就是个初哥，嘿嘿坏笑，说道：“怎么样公子，感觉如何？”
公子回过神，急忙问道：“此女子是谁？是我大华女子？怎么生的如此美丽！”
“没错，这画像便是咱们京中最有名的庆元春花魁秦芸艳姑娘，不知公子是否有所耳闻？”
公子听后一脸吃惊，惊呼一声，“这个当然知道，整个京城谁不知道秦芸艳，艳冠京城！只不过在下从未得见秦小姐的芳容，甚是可惜。”随后露出满脸遗憾之情。
林思安看了看他的表情，暗自欢喜，嘿嘿笑道：“今天公子算是烧了高香了，我这里有她独家签名的画像做成的花灯，上面还有她的亲手题名，怎么样公子要不要来上一个！”
公子欣喜万分，一脸兴奋，说道：“没想到本公子还能与秦姑娘有缘至此，我怎能辜负了这段姻缘，多少钱本公子买了！”说罢，就要从衣袖中掏出银两。
“十两银子！”林思安伸出一根手指。
瞬间，公子把将要掏出的钱揣了回去，冷哼一声，说道：“你还不如去抢呢！”转头便要离开。
林思安眼见对方不舍得出血，立刻赶上前去，拉住了他。
“公子先别走！”林思安上前拦住了他，又从怀里拿出一本小册子，“算了，我见今日我与公子有缘，我再赠送给公子一样东西！”随即表现出一副咬牙切齿，一脸心疼的表情。
那人将信将疑拿过一看，上面写着：庆元春秘闻。那人看到后，四处张望着，小声嘀咕着，“兄弟，这是彩色版的吗？”
林思安：“……”
林思安尴尬的笑了笑，一脸想揍他的表情，说道：“公子想要的东西，我家中也有一些，改日我会送给公子的！不过眼下最重要的是公子手里的册子！这个册子是我在庆元春做活的朋友整理出来的，这里面有很多关于这些身处红尘中的女子的秘闻！当然也有秦姑娘的。独此一家，错过了就没有了……”
林思安见他两眼放光，心里很是安慰，随即又说道：“你看这画像，是我朋友亲自照着秦小姐的模样一笔一划画出来的，简直就是一个模子出来的！秦小姐看着喜欢，留下了一副，我朋友偷偷留下了一副，而且还有她本人亲笔题字，童叟无欺！”
公子看得入神，显然没有听进去他的话，好像书中有什么魔力一般，看的很是吸引人。
林思安诡异一笑，伸手拿过了册子。那公子还没看过瘾，直呼不爽。
“哎！我还没看完呢！”
林思安故作姿态摇了摇头，表示只能看到这里了。
公子见状，急不可耐地说道：“这本书我买了！不过能不能便宜点。”
林思安摇摇头，坚决地说道：“十两银子，已经是最低价格了。”公子听后泄了气，林思安看在眼里。
“兄弟，我这可是独家消息，我只是看在和公子有缘，才无奈拿出压箱底的作品。这放在平常，少了二十两我是不会卖的，而且公子信不信，在这里，你不买，也有很多人会买，到时候你再想看的话十两银子可就不够了！”
公子被他唬的一愣愣的，感觉似乎很有道理的样子，却又拿不准主意。
这时一个男子上前，拦在了公子的前面，说道：“刚刚你们说的话我都听见了，这东西我要了！十两银子给你！”随后掏出银子，准备交给林思安。
那公子见状，慌了起来，眼见有人捷足先登跟自己抢食，顿时急了起来，“这东西是这位老板欲先卖给我的，你来凑什么热闹！一边去！老板你收好，十两银子一文不差！”随即从林思安手中拿到册子，如获至宝，一边走一边研读。
林思安看到他走后，与男子相视一笑。
“林大哥，还是你的鬼主意多，小倩这次彻底服了你了。”