第27章 薄利多销
有了编织的小篮子，朱珠的脑洞也放开了，对照着系统里找寻起各式编织物品。
当晚就与新来的婶子们商量，拜托空余时间再编一些平底的收纳篮。
正值过年，家家不得弄些花生瓜子之类的干果？弄些带盖有分隔的小篮子，就算县里没什么人买，不还有阙瑞那个批发商和市里？
因着这话，几位大婶和队长晚上就开始开着电灯干活。
第二天清晨，就交出来3个篮子和4个小收纳篮。
喜得朱珠兴奋不已，高声把江一从厨房喊出来，这才把小篮子往店里的柜台一摆。
道：“一一姐，篮子里放三斤肉肠！回头有客人来了，告诉他们咱们店里开始卖年货了，就是咱家灌制好的肉肠、卤过的肉食。”
“各种东西怎么搭配随客人点，一份三斤。价格，肉肠就比熟的便宜一分钱一斤。超过100斤的，就便宜2分钱一斤。别的淀粉肠和玉米肠，还有卤味，你按着这个模式估算一下。”
江一听了连连点头，“这就是你说的薄利多销吧？”
“嗯！”朱珠开心道，“趁着年前置办年货，咱们赶紧挣一笔钱。顺便拿着这竹篮做噱头，凡是在咱家买了超过3斤东西，送这么个篮子。”
江小心里也松快一些，凑趣道：“那咱卖的时候，可得把香肠上的棉线取下来，那个可是花钱买的呢！”
朱珠闻言失笑，“咱还不至于要抠门到这个地步啦！”
江一却是赞同妹子，“哪不至于？这装肉肠的篮子，你难道收费了？多省出来的就是挣到了。”
朱珠抹了把额头上不存在的虚汗，“那线缠在肉肠上，难道你卖的时候不算重量吗？棉线再贵，还比得上肉？”
江一、江小：……
一通嘱咐，朱珠拿了两个肉包准备路上吃，就拎着两份装了各式口味的香肠，并几个收纳篮，往杂货市场去。
“阙老板！”朱珠一边敲门就进了阙瑞的铺子。
数着日子，离年又近了一天。
杂货市场这边忙完，朱珠回店里吃了个午饭，从附近的副食店拿了包平价烟，就往县里纺织厂走去。
门卫处，一个三十多岁，穿着黑棉袄的汉子远远就打起招呼，“小朱老板？今儿怎么有空过来了？天这么冷，要不要进来暖暖？”
这人也是店里的熟客了，朱珠笑着道谢，走进门卫室，屋里正好只他一个人。
遂将准备好的烟拆开，递过去一根，“这不是要过年了，过来聊些业务问题，能进去吗？”
那黑衣汉子有些诧异，纺织厂跟小吃店有什么业务聊？
不过想着曾经听说过，关于小朱老板的背景，又看了眼面前的烟，他还是收下夹到耳后。
道：“我们这厂里的布，可不零售的！你真要的话，就往销售科去问问吧！”
朱珠点点头，“就是来看一看，顺便再推销一下我们店铺。”
办完手续，朱珠却是没走，继续跟这汉子搭话。
“老听说纺织厂效益不好，您要是有空，能给我说说吗？我们山里想买点布可难了，布怎么可能卖不出去呢？”
黑衣汉子听了这话，把耳后夹好的烟又捏回手里，叹气道：“哎！这不是车间的机器出状况，坏了半年么！”
“现在都流行花布，可我们厂的机器不知怎么了，印染出来颜色总是跟预设的不一样。那设计好的花纹，染出来颜色就乱七八糟。”
“没辙，只能染纯色的！你说咱这厂里的效益还能好？”
许是这根烟起了效果，又许是街上流传的朱珠情人的背景，黑衣汉子知无不言。
“这么挣钱的生意做不成，老厂长给愁的哟，在省城呆了半年，求了不少人来修，硬是没修好。一边修，一边不得试机器？这半年又耗费不少料子。”
黑衣汉子摇了摇头，“偏那机器又贵，换不起又修不好的，可不愁死个人啊！”
朱珠一听，心里也就有明白了，“那不得存了不少染坏的布料？”
“倒也还好，不行的话还能染成纯色呢，就是要重新染，不得多花功夫？”汉子语气不太好，重新处理可是相当费事。
略微聊了几句，朱珠才谢过汉子，转身沿着他指的路线，往办公楼走去。
厂子不算大，就一栋两层的房子，一楼是车间，二楼当办公室。经过车间，里边只有些零零散散的人。
看来，纯色的布匹不算好卖呢！这想法只在朱珠脑中一闪而过。
她顺着楼梯口往二楼去，一眼就见着挂上销售科的办公室，而它隔壁，是后勤科。
办公室的门都是掩着，朱珠却是径直往后勤科去，她得推销呢！
遂敲门道：“你好！有人吗？”
屋里一个青年男声响起：“请进！”
看到陌生人进门，屋里的青年有些诧异，放下手里端着的茶杯，站起道：“你是？”
朱珠笑笑，一边继续掩着门，扯开脖子上的围巾露出脸庞，“您好！我姓朱，是附近一家小吃店的老板。”
她一边说，将手里拆过的烟拿出来，递了一根过去。
“就是附近那家‘有滋有味’，我姓朱。”
屋里桌子不少，面对面摆了四张桌子，却是只有两个位置坐人了，除了这个青年，就是个中年女性。
靠里边，还有个门，却是看不太清。
中年女性立时来了兴趣，“你就是朱老板啊？我可是知道你，我儿子的零花钱，全花在你们店里了！”
说着，她越过青年，走上前来，“怎么来我们后勤科？厂里有食堂，我们一般不会从外边采购啊！”
她一边说，请朱珠坐到办公室里的椅子上。
青年还有些愣神，‘有滋有味’他倒是知道，最近也听不少人说过，好像味道很好。只可惜他平时工资要上交，没什么闲钱过去尝尝。
心里想法飞快闪过，他麻利的倒了一杯水跟着递给朱珠，这才回了座位，拿起一张报纸似在看着。
朱珠笑着道谢，又跟中年女性打听，“大姐贵姓啊？”头回聊生意，她还有些腼腆，不知道该从何处开始。
中年女性快四十了，被一个十来岁的姑娘喊大姐，一时眼睛都眯成了一条缝。
“我姓万，你喊我万大姐就好。”
“哎！万姐！”朱珠亲昵的喊了一声，“这不是要过年了么，我们店里卖年货。想着铺子开在纺织厂边上，提前过来您这边聊聊。”
办公室里，两人听了不禁都沉吟起来。
朱珠继续道：“我们店虽然开的时间不久，却也是受到贵厂职工照顾，所以想着趁年底，也回馈一下。”
于是，她将早上与江一说过的年货销售折扣讲了出来，并且道：“至于纺织厂这边，不论准备定多少，我们再给2的返点。也就是定了100块钱的礼盒，我们多送2块钱的货。”
万大姐两人一听，立时来了兴趣。那多出来2的返点，可是不用走厂里的账呢！