第91章 失策
“既然妈妈信任，那我现在就将第二和第三个计策说出”
毕竟也实在等不了那么久了啊，花魁赛都进入倒计时了！
“第二个计策是善用花魁”
老鸨倾前了身子。
“善用花魁？此为何意？”
何玉站起身，踱起步。
“曾有客人说花魁矜贵，不是谁都能一亲芳泽的，这说明春风楼纵然有花魁坐镇，也会因为高处不胜寒而渐渐失去优势，所以咱们必须要善用花魁”
老鸨点了头。
“不错，那要如何善用？”
“咱们可以每隔一段时日让花魁和姑娘们登台演出，间隔一定不能太频繁，否则会让花魁失去神秘感，到时提前在门口放牌子通知，演出那晚只卖入场票”
她继续说着，却没注意到老鸨渐渐挂上了为难之色。
“最好是选佳节来进行演出，这样能根据节日定制演出主题，当然，佳节要避开清明等主祭祀的日子，可以选元宵、端午、七夕等”
话毕回过神，她才发现老鸨神色不对。
“怎么了，妈妈？这个计策有缺陷吗？”
老鸨摇了摇头。
“你说的法子很是在理，若能推行，相信一定能让春风楼再上一个高度，只是她已经被一位爷重金包下，恐怕不好再抛头露面”
想到此，她叹了一口气。
“真是可惜，你这条计策恐怕用不上了”
何玉疑惑了。
“包下？既然能包下，为啥不替她赎身？”
老鸨又叹了一口气。
“并非是那位爷不肯，只是她不愿罢了，说来她也是位极有个性的女子，所思所想及处事作风皆不同于寻常人，想来也正因如此才得以晋为百花之首吧”
经这一说，何玉越发好奇是怎样一人了。
“继续说你的第三条计策吧”
回过神，她点了头。
“第三条计策是拉广告”
“广…广告是何意？”
“额…不太好解释，放到具体对策来说，咱们应该找到些店铺，为他们的卖品做引介，从中赚取佣金，这次花魁赛就是个好机会”
“你所说的似乎类同于牙人之流，专以撮合两方交易为谋生手段，可咱们青楼姑娘皆被视作下等人，又如何能做得此事？”
何玉淡淡一笑。
“妈妈，咱们的客群可是男人，可以找些男人会感兴趣的卖品呀！布匹店、成衣店、茶叶铺之类的，到时姑娘们推销一番，还怕没人买吗？”
老鸨点点头，却又有些犹豫。
“你说得在理，但咱们身为青楼之人去做这游说不免有些为难，不如你陪我一起去探探吧”
何玉笑着点头。
之后两人一同找上好些铺子，刚开始与老板提及这买卖时，他们皆是一脸嫌弃，这让老鸨不自觉生起些许紧张。
何玉坐在一旁，看出她心绪后，拍了拍桌底之下那交握着的双手，同时投去安慰的淡笑。
对向店铺老板，何玉摇摇头，叹了一声。
“我们第一时间来找你家谈合作，还不是想着大家都是老熟客，有买卖一起做？可没想到你目光如此短浅，要知道，春风楼可是数一数二的青楼，在花魁赛上给你家推茶叶，还怕打不出名气，生意上不了一层楼？”
店老板一边盘核桃一边礼貌笑着。
她站起身，理了理衣服。
“算了，多的也不说了，就当我们瞎了眼，反正茶叶铺子又不止你这一家，你家不行我还不能找别家谈合作么？到时起色后，别家赚得钵满盆满、高高兴兴的，我们也可以考虑换一家铺子进茶叶了”
店老板顿下动作，转着眸子开始认真思考。
“妈妈，咱们走！”
老鸨淡笑着起了身，挺胸抬头理了理衣摆，迈出悠悠的步伐，看势头自信满满，毫不留恋。
待两人刚走出门，就被店老板追来相拦。
“两位留步，消消气！”
他赔笑。
“我这头一次听闻如此形式的买卖，还不是有些担心嘛！既然春风楼这么卖面子，咱两家要合作也不是不行，再留下来商量一番？”
何玉与老鸨相视一笑，在他笑邀之中转身进了铺子。
忙了整整一下午，直至黄昏两人才终于从最后一家铺子出来，打道回春风楼。
路上，老鸨不由得对她上下打量，疑窦丛生。
刚才走访那么多家铺子，无论对方是笑脸还是冷脸，她态度自始至终皆不卑不亢，谈至签契时，面对讨价还价，她也不予以分毫余地，底气十足，最后也是如愿谈下了好几家铺子。
这一番下来，她哪里像是乡下来的采茶丫头？要说她是别家青楼卧底来的老鸨，自己都信！
何玉背着手悠悠走着。
“妈妈，你也不用三番两次盯着我看，有什么话直接问好了”
老鸨淡笑。
“我只是困惑，你一介采茶丫头，从何学来这些经营之道”
何玉转了转眸子。
“你都说我是采茶丫头了，那自然是从茶中学来的咯！家里原本开了一间茶铺，经常要想些主意拉客，青楼经营不也是经营嘛，一样的！”
说完这话，她暗忖自己如今撒谎都不用打草稿了，虽然其中也掺杂着一些真话。
老鸨却点了点头。
何玉想到什么，笑眯眯扶上她手臂。
“妈妈，现在我三个计策都说了，效果相信你也看到了，所以这花魁赛名额，是不是……”
老鸨笑了笑。
“实际派上用场的只两个法子，倒能解一时燃眉之急，可不久后怡春楼便会有样学样，春风楼无法独占鳌头，又何谈打赢怡春楼呢？”
啊这，她为难了。
春风楼的核心竞争力是花魁，可谁知道花魁不能用上？这也使得最关键的第二计策行不通了，要在这么短时间内再想出另一个核心计策，她心里真没底。
看她如此表情，老鸨掩唇笑了下。
“罢了，看你也算尽心，就不为难你了，我原已安排好参赛的五人，你要参与，必然需挤掉其中一人，若能成功游说，那名额便自然而然归于你了”
听完后，她神色中的为难一点没减。
这任务难度，应该不亚于想出核心计策吧？一时间还真没法掂量两个任务的难易程度。
但可以肯定的一点是，既然要参赛，那无论如何都要挤一个人下去的，如果让老鸨来，那必然会招一波仇恨，还不如自己去当说客呢！
问出五人名单后，她开始了一番思忖。
回春风楼后，趁着还没开张的间隙，她立马找到了宜诗。
“玉儿，别的事都好说，可这件事我万万不能让步，花魁赛是我每年的盼头，即便有泠梦这块良玉在前，我依然会全力以赴”
“行……”
看着目光坚定的宜诗，她强挤出一抹笑容。
原以为宜诗是希望最大的那个，没想到最先倒了牌，而泠梦是那个神秘的花魁，是她想都不用想就要略过的游说对象，所以就只剩下三个人了。
笑眯眯对上蕊蝶，她皱了眉。
“我凭什么要让给你？”
“当然当然，你说得对，不如咱们做个交易，你有什么难办的事或者愿望吗？我可以帮你实现”
蕊蝶转了转眸。
“我想成为下一任花魁，你能帮我办到吗？”
“额……”
她不知道说什么好，只能强挤出一抹笑容。
淡笑对上宜画，换来的是一脸鄙夷。
“真是笑话！你一半点才艺都没有的人，还妄想去参加花魁赛？有志向纵然是好事，可总得掂量掂量自己几斤几两吧？不自量力！”
她憋着气嚅了嚅嘴，明知道她讨厌自己，怎么偏偏要来挨她这一顿说呢！
到最后，只剩下唯一一个人。