第366章 对赌
在崔颖贞还没回神之际,马经理思虑再三,第一个举起了手,“我赞成用三个月的时间来试一试这个新的板块,这违约金是白赔的钱,产生不了一点效益,不如让楚总试试,这项目做到后期,总归是要求变的,一成不变就没办法突破瓶颈,自有终端要是成了,那将来我们在市场上根本不用看渠道脸色!”
“我也赞成,我觉得楚总的数据很能说明问题,我们的点位选的都很好,以最少的点位覆盖了最多的客户群体,再来,这些客户群体里也不乏精英人群,除了速食热食,我们的方便米饭也可以直接放在自有终端供应,和渠道终端又不冲突,方便米饭的用户定位就是中端群体。”
小黄也举起了手,看向了台上的楚云,楚云带着笑的眼眸里满是感激,她甚至激动得攥紧了手里的翻页笔。
尤晋鹏到了现在才明白了楚云的用意,也打算举起手,梁兴尧却先他一步拉住了他,他只能悻悻的又收回了手。
“我也同意。”
“我也是。”
“还有我。”
同事们一个接一个的举起了手,站在大屏幕前的楚云感动得眼角都泛了泪光,也不全是为了同事们同意了保留这个板块,更多的,是因为同事们对她的信任和了解。
她的ppt不是只有这几页,她也不是只准备了这些数据,她后面还有很多市调数据,包括人群分类,各类人群消费水平和自有终端的发展方向。
可当崔颖贞胸有成竹的问她关于“数据”的问题的时候,她才恍然觉得,自己准备的资料是不足以说服其他同事的。
崔颖贞会一直揪着“预估数据”说事,不管她提供了怎样详细的市调资料,崔颖贞都会坚持,“预估”二字就是没有证据。
所以她当场改变了策略,她不和她说“数据”,她和她对赌。
这是最务实,也最直接的办法,她无法用预估数据说服崔颖贞,那唯一的办法,就是让预估的数据都变成真实的,如此,她便无话可说了吧。
她只是担心同事们听不懂她的言外之意,会觉得她今天发挥失常,不相信她,没想到……
他们竟然听懂了她的话,她站在大屏幕前,感动的眼泪都要掉出来了。
除了几个零星的员工,整个会议室里的人几乎都举起了手,尤晋鹏最后一个才举起手,笑着看向崔颖贞,“崔总,我可是最后才举手,你可别说人家楚云是伙同总经办威逼利诱其他同事啊,大家可都是心甘情愿的。”
“没错,利益共享,风险,也要共担嘛。”
梁兴尧轻声开口,也举起了手,崔颖贞看着他们笑了笑,摊了摊手,“好,既然是民意,那我还能说什么呢。”
同事们放下手,会议室里响起了低声的议论,楚云站在大屏幕前,激动得都要捏断了手里的笔,可还没喜悦两分钟,崔颖贞却转头看着她开了口,“那盛辉带来的五万份订单,楚总打算怎么办,怎么分配呢?”
会议室骤然又安静下来,转而响起更激烈的讨论声,“五万份?首批投产就五万份?”
崔颖贞轻笑,接过了同事的话,“对,五万份,不是意向,是订单,付了预付款的,二十天内交付。”
她转头看向楚云,“我以为楚总会明白自有终端和新生产线孰轻孰重,所以我答应了盛辉二十天内交付,可没想到楚总如此执拗,不砍掉自有终端,哪来的钱投建新生产线呢?”
楚云讷讷的站在大屏幕前,下意识看向梁兴尧,梁兴尧也一脸疑惑的看尤晋鹏,尤晋鹏皱着眉转头,“周五中午我要跟你说的,但你跟张成整个中午都在沟通物流的事,下午我有事出去了,你忘了?周末我给你打电话一直占线,我也就没来得及跟你说。”
梁兴尧周末也一直在和张成打电话,方便米饭已经上了线,这是首批投产,事情很多很杂,他也是忙得不可开交,沉吟一瞬,他认真的问,“订单是什么意思?而且怎么会有五万份那么多?我们首次投产的米饭也只有三万份,这多出来的两万份是哪来的啊?”
尤晋鹏叹了口气,本想告诉梁兴尧周五开会的细节,那天那场会本来就是去商议首次投产事项的,可没想到盛辉上来就拿出了五万份订单,他当时之所以为难,是因为人家的工作完成得那么好,作为合作伙伴,他没道理说埋怨人家的话,这才沟通不畅,后来又让崔颖贞给搅和了。
可他还没来得及开口说细节,崔颖贞就又开了口,“不得不说,楚总的眼光是真的好,盛辉那样的二流公司,谁能想到短短几个月的时间,产品都还没定价就产生了五万份的销量,楚总,这五万份订单可都是真金白银的钱啊,产品交付出去钱就入账,我们公司那么讲信誉,这答应了的事可不能不履行啊。”
“盛辉那么厉害啊,这怎么过了个年就产生五万份订单了?”
“就是啊,价都没定,只有个价格区间,怎么做到的?他们有这种能力,过去怎么还一直被咱们压一大头啊?”
“那现在这样的情况,肯定是以交付为主啊,这可是首批产品,要是逾期交付,往后这产品再和渠道合作可就难了!”
“是啊。”
楚云听着同事们的低声议论,心里立时就心烦起来,崔颖贞这是给她下的连环套啊。
可即便是给她下的连环套,也是她自己工作疏忽,那天见到孔文儒,她要是多问两句,想好了应对之策,崔颖贞现在即便是想给她下套也下不了。
她长长的叹了口气,目光下意识瞥向大屏幕上的ppt,投建一条新的生产线,要将近一千万,而保留自有终端,再精打细算,也要五六百万,一千五百万,公司账上是有的,可如果全花了,她估算着,账上的钱也没有多少了。
现金流是保证企业运转的命脉,这万万不能。
五万份配菜,两条生产线连轴转也得十来天,速食热食的渠道订单也在交付期内,如果不增加生产线,势必有一方要逾期交付,影响公司声誉,也万万不能。
她抿着唇站在原地,纠结又犹豫,一瞬不瞬的看着屏幕上的ppt,能放弃的,只有自有终端了。
如果换了过去,自有终端暂停就暂停了,先解了燃眉之急再重启,可现在不一样,公司有了另一个股东,这只会是二选一的选择题,要么就撤掉,要么就继续。
她一下又一下的捏着手里的翻页笔,犹豫不决。
“两件事同时进行,冲突吗?”
梁兴尧的声音在楚云身后响起,她转头看他,不出她的所料,财务总监吕欣脸上立时就是一惊,“梁总,如果两件事同时进行,同期就差不多要支付出去一千五百万,这样的大额支付总部不一定会批,而且这账上……”
“这不是问题,吕总监。”
梁兴尧一说这话吕欣就明白是什么意思了,过去公司停滞的两年,她听了无数次这样的话,梁总这是要用自己个人的钱来支撑这两件事同时进行,她点了点头,没再说话。
崔颖贞和楚云同样也听懂了梁兴尧的话,楚云心里越发纠结,崔颖贞在认真的看了梁兴尧几秒钟之后,冷哼出声,脸上满是讥讽,“小梁总真是……”
“投建生产线吧。”
楚云打断了崔颖贞带着讥讽的话,所有人都抬头看她,梁兴尧皱起眉头,楚云却只直直的盯着崔颖贞,目光里是他许久未见的锐气,犹如当初在这个会议室里,她忽然就对潘茹发了难。
“投建生产线吧,自有终端后续该支付的费用都取消支付,资金用于投建生产线。”
楚云笑着对着崔颖贞说,笑容里却藏着愠怒,她确实是生气了,因为崔颖贞脸上的讥讽和“小梁总”那三个字。
她从来没有向梁兴尧打听过曾经,可她见过梁兴尧颓丧的样子,那是不被承认的无所适从,崔颖贞脸上的讥讽,立刻就让她想起在工厂厨房里那个一边戴上无数面具,一边不断自我怀疑的梁兴尧,她立时就心疼了。
更何况,还有在公司里那三个已经很久很久都没有被提及的词,“小梁总”。
她恨透了这个词,恨透了这种出于潜意识的怀疑和讥讽,她要让她知道,这公司里,只有梁兴尧一个梁总!
一团乱的脑子在怒意的驱动下,骤然就清明起来,她松开了一直紧攥在手里的翻页笔,自信的看着崔颖贞,“可以吗,崔总?”
“当然,楚总。”
崔颖贞不在意的摊手,“浪费了一早上的时间,讲了个没有根据的方案,到最后,还是撤掉,这沟通成本高得都赶上投建一条生产线的钱了。”
崔颖贞阴阳怪气的说,理了理面前的笔记本准备散会,楚云却微微冷笑,“我没说要撤啊,崔总,同事们都已经投票表决过了啊,大家也都希望这个项目继续下去啊。”
崔颖贞顿住了收拾东西的手,楚云放下翻页笔,随意的搓了搓手,坚定的开口,“这个板块,我单独负责,不占用公司资源,自给自足,直至盈利,可以吗?”
“啊?楚总在说什么啊?什么叫‘单独负责’啊?”
“谁知道呢,这公司里的项目,合同都是签给公司的,怎么能单独负责呢?”
“而且后续不付款,人家肯定要找公司啊,不可能不占用公司资源的啊……”
同事们匪夷所思的议论,楚云开口解释,“‘单独负责’的意思就是在三个月内,这个板块不需要公司支付任何一分钱,也不用任何同事跟进,还是刚才那句话,三个月后如果达不到我预估的销售数额,我就处理掉这个板块,把投建一条生产线的钱还给公司,但我有个条件,崔总,就是投建生产线,扩大产能之后,我需要的产品支持,一份也不能少!”
“我的天!这是马儿不仅不吃草,是不能跑还给你吐草啊!”
“太勇了吧!”
“楚总好像生气了……”
听着楚云这个闻所未闻的提议,同事们的议论开始不着边际起来,崔颖贞始终挂在脸上的笑,到了这会儿也挂不住了,意外的人不止是她,还有尤晋鹏和梁兴尧,他们万万没想到,楚云竟然会说这样的话。
这不是私下,这是全公司会议,私下里他们还能和她商议周全,可这话在这里说了,连转圜的余地都没有。
楚云这是铁了心的要跟崔颖贞干啊。
尤晋鹏拿出手机给梁兴尧发了条微信,“为了你,楚云真就是什么都不管不顾了。”
梁兴尧看了一眼,没回,心里却喜忧参半。
他明白是什么让楚云忽然就勃然大怒,她对他的维护,已然成了惯性的选择,她依旧还是那个带给他温暖的人。
可他从来没有告诉过她,崔颖贞如今的讥讽已经不太会像过去一样让他难堪了,因为有她在身边,他已经清楚的知道了自己是谁,过往曾刺痛了他的那些讥讽,已经不会再让他自我怀疑了。
他也明白,她做下这样完全不留退路的决定,绝不是因为他,而是为了公司从长远考虑更好的发展,自有终端一旦落地成功,就再没有任何渠道能扼住公司的咽喉了。
他又感动又担忧,却一句话都不能为楚云说,他一旦说了,所有人都会觉得是他给楚云的底气,他们在这里一唱一和,无非只是做戏给员工看。
他甚至不能帮她一丝一毫,否则,她在整个公司的威信,将会荡然无存。
他攥了攥手,低下头,一句话也没说。
“可以吗,崔总?我们的口头对赌协议……成立吗?”
楚云再一次冷声开口,矛头直指依旧在震惊中的崔颖贞,崔颖贞再不是刚才看不起人的样子,一瞬间的沉默之后,她认真的点头,“好啊,楚总,我拭目以待。”
收拾了东西,在众人的注视里,她第一个起身离开了会议室,大家本以为落了下风的她会生气的摔门而去,可她只是起身离场,顺手轻轻的关上了会议室的门。
楚云回到自己的位置上,目光里的锐气成了大家熟悉的认真,宛如刚才那负气的一幕没有发生,“既然要投建新生产线,我有几个想法……”