第365章 大胆的方案
“我们首批投入装修的自有终端，分布在公司所在的城东与城南，这两个相连接的区域是陵城的经济中心，终端点位共有25个，在这25个点位周围，共有12栋甲级写字楼，5家医院，8所学校，13个在售楼盘，以及60个快递站点，这25个点位，共覆盖客户群体近六十万人，根据我们之前得到的转化数据，这六十万人里，每天大约有百分之二到百分之三的顾客会选择我们的产品，那这25个点位，每天约有到一万到两万份的销量，而根据刚才市场部给出的数据，我们现在全产能投放渠道终端，每天的销量约为五万份，仅仅只是这25个点位，和全渠道投放的差距也不过三万份，以这个产出来算，三万份的差距，还需要近30个自有终端，也就是说，当我们的自有终端达到60个的时候，销量就会超越现在。”
楚云站在大屏幕前讲着连夜赶工的ppt，小黄给她做的点位图非常详细，纵然她并非做ppt的高手，可点位图一放，细节一目了然，众人看了不免惊讶，楚云还是他们认识的那个楚云，总能以最短的时间，最认真的姿态，给出最不可思议的答案，区区一个星期的时间，她竟然能把市调做到这样的地步，可想而知花了多少时间和精力。
她翻了一页，页面上是一份费用预估的表格，却异常简单，她继续开口，“刚才说的是市场和销量，现在我们说成本，自有终端最大的成本是店铺租金，这25个点位都是临街铺面，租金每月八千到一万不等，每年的房租约为262万，每个店面装修成本约为6万元，共计150万，机器比较贵，可能分期付款，首批投入大约为200万，也就是说，这25个点位，共计约610万元的投入，而我们的净利润率约为40，也就是说，这25个点位，每天的净利润有将近十八万，三十天540万。”
她微微笑了笑，“账大家都会算，再多的我就不说了，而这个数据，只是在我们不继续扩充自有终端的情况下的数据。”
会议室里一片静默，尤晋鹏看了一眼梁兴尧，梁兴尧也看了他一眼，脸上也尽是疑惑。
楚云这账，算错了。
净利润没有那么高，她的成本也少算了，就算全自动不算人工，运输成本也没算进去。
一时之间，他们也分不清楚云究竟是大意还是故意，他们也不好开口问，可一旁的崔颖贞就没那么客气了，“楚总这账，算得真是稀烂啊。”
楚云也不急，对着崔颖贞挑眉示意她问，崔颖贞认真的开口，“这25个点位周围，有多少个便利店？”
“187个。”
“187个便利店，人家凭什么只到你店里买东西？”
“因为我快，不用排队热饭菜，还因为这187个便利店，没有他们爱吃的卤猪蹄和卤牛肉，只有我这儿有。”
楚云想了想，笑着把ppt调到下一页又补了一句，“我这儿还提供饮食习惯自由，有桌子凳子，想带走，想堂食，都行。”
崔颖贞轻笑，不以为意，“好，那么，人工费用和运输费用呢？”
“砍掉了。”
“怎么坎？我们难道还有工厂直达终端的运输带不成？”
楚云笑了笑，“既然我砍掉，就一定有我砍掉的办法，我之前的设想确实是每个终端配备一名员工，用于指导顾客如何进行全自助式购买，但思考过后我觉得没必要，引导顾客的部分只有刚开业的时候需要，我们可以采用曾经地推的办法，雇佣兼职大学生，效果和费用情况，可以咨询一下肖安总监和马经理，后期嘛，只需要做导视就行了。”
马经理听见楚云提了他，想到那会儿的自己还对楚云百般刁难，心中愧意横生，忙不迭的开口，“是是是，又省钱效果又好。”
肖安倒是没肯定，但也没否定，崔颖贞轻笑着点头，“那么，运输费用呢？”
“运输费用暂时还没有确定，但我没算上去，那最终的结果，就一定是能砍掉。”
楚云自信的答，崔颖贞啼笑皆非，但也不急着挑刺，“好，那请你告诉我，哪里来的40的净利润？”
楚云也轻声笑，“崔总，运输成本和人工成本在企业成本里占比多少，你应该比我清楚得多，我们现在净利润大概37到38，砍掉这两部分成本，净利润40，我还是少算的了。”
楚云答得无懈可击，众人忍不住低声议论起来，就算尤晋鹏和梁兴尧也觉得楚云这账算得太过大胆了。
终端倒是全自动化，人工成本就罢了，可这运输成本，那么高额，怎么可能砍得掉，更何况，过渡期之内，自有终端的销量是不可能达到她预估的数额的。
果然，崔颖贞也抓住了这个痛点，“楚总这账算的也真是大胆，那我请问你，这25个终端投入开业之后，要多久的过渡期才能达到你预估的效果，一个月有540万的净利啊？”
楚云没像刚才一样急着答，脸上划过一丝郑重，认真的答，“最迟，三个月。”
“什么？三个月就能达到这种预估数额？”
“怎么可能啊，一个新的商业形态，没个一年半载的，谁能那么快接受啊！”
“而且我们的客户群体都是底层劳动人群，文化层次不高，这全自动要是一时半会儿弄不懂，它可能永远也不会选择走进我们的店了！”
“对啊，便利店排队可能会让人烦躁，但如果在这里半天都搞不明白怎么才能买到饭菜，那不是更烦，更伤人？！这消息要是一传十十传百，我们这店还开不开了？！”
不等崔颖贞问众人就议论纷纷，楚云也不再是刚才的轻松自如，她捏紧了手里的翻页笔，显而易见的紧张，崔颖贞没有放过这个细节，笑了笑，“楚总，你这三个月的预估值，有什么支撑数据啊？”
楚云沉默了一瞬，微微笑了笑，“没有支撑数据，全靠预估。”
“那不就是信口开河？全公司上千人，陪着你一个人，投入600万去验证一个没有数据支撑的预估值？！你凭什么？”