第354章 一场好戏
“年前的最后一次会上我们就说过，速食热食现有的渠道都要慢慢让出来，给马上就要上线的方便米饭腾位置，去年我们的速食热食卖得好，终端的经销商不会抗拒我们的新品，大家和终端去谈的时候，重点要放在推广位上，这是我年假里写的一个方案，大家看一下，有什么问题，就提出来。”
梁兴尧没有反驳崔颖贞，会议也照常进行，楚云自然是按照原定计划把方案拿出来给大家一起商讨，她给每个总监都发了一份方案，自己手上留了一份，她发完方案要坐下的时候犹豫了一瞬，把自己手里的方案递给了身旁的崔颖贞，“崔总，请过目。”
她觉得梁兴尧一定有什么难言之隐，但他没否认崔颖贞说的话，那她这个总经理助理的礼数就不能少，崔颖贞是股东，那她就得用对梁兴尧的态度对她。
崔颖贞接过楚云的方案仔细的看，楚云开始讲解方案，“方案里我写了希望可以和终端谈下来的最优条件，有速食热食珠玉在前，我觉得谈判不会太难，方便米饭的目标客户群体和速食热食不是同一批，所以宣传位很重要……”
“楚总，打断一下。”
看完了方案的崔颖贞打断了楚云，楚云转头看她，“崔总请讲。”
“请问我们为什么要换渠道？”
“哦，小贞，你可能不清楚我们公司目前正在进行的两个项目……”
“我知道，我来之前仔细的看过了，我也花时间看过了市场，所以我有几个问题，想问问楚总。”
崔颖贞冷冷的打断了尤晋鹏试图解围的话，再次看向了楚云，同事们面面相觑，内心里都觉得气氛太过紧张，宛如身在修罗场。
楚云认真的作答，“因为我们搭建了自己的终端。”
“搭建了自己的终端，就要掐掉渠道？等于说单腿走路比双腿更快是吗？”
“以目前的市场情况来看，工厂的产能只够供给一个渠道，要么我们自己的终端，要么渠道销售网络，如果所有终端都供给，那么我们只有扩建工厂，再增加一条生产线，成本太高，一次性投入太大，现阶段来说，不合适。”
崔颖贞点了点头，“有点道理，那现阶段我们自有终端的销售数据有吗？”
“自有终端一个月之后正式上线，现在暂时没有数据。”
楚云答得依旧认真，却像是正中了崔颖贞的下怀，她笑着皱眉，“那么我请问，你凭什么断定我们下个月才上线的自有终端销量会比现有的渠道终端好？”
楚云稍稍挑眉，“我没有断定自有终端的销量比现有的渠道终端好。”
“那你现在就要撤渠道供货又是个什么操作呢？为了保证另一条腿能走，自己先把用着的这条腿打断？这种商业逻辑，我从来没有听过。”
崔颖贞的话招来一阵低声的笑，楚云有些难堪的别过目光看向自己的电脑，崔颖贞见她不和自己对视，继续开口，“另外，你的方案上写‘为了市场不冲突，应尽快撤出速食热食，将渠道让给新品’，我不太明白这句话的意思。我们公司做的是包装食品，包装食品最大的特点就是‘即食’，也就是说，我们公司但凡生产出来的产品，它都是有同一共性的，市场的保有率是通过不断丰富产品品类来维系的，可你这话的意思我看着就像是‘速食热食要赶紧给方便米饭让路，我们公司只能有一款产品在渠道里’，你究竟是太过看不起我们的竞品，还是真的讲武德啊？”
崔颖贞风趣的奚落惹得会议室里的低笑声不断，他们倒也不是嘲笑楚云，就是觉得崔颖贞讲话还挺有趣的。
楚云听着那些低声的笑，顿时就想起了曾经的那些日子，曾经那些她什么都不会，说什么都被别人笑的日子，崔颖贞的咬文嚼字让她有一瞬间的难堪，重复的把笔套从笔上拔下来，又戴回去，发出“滴答滴答”的响。
一直沉默的梁兴尧再也听不下去了，他抬起头看崔颖贞，“那么依崔总所见呢？”
崔颖贞转头看他，笑容里满是自信，“做企业不是谈恋爱，不用做选择，销售渠道是企业的命根子，没有听过自己砍掉命根子的，保住所有现有的，能产生销售的终端，并且把它持续扩大，盛辉不是提供了他们的销售终端？合二为一，市场保有率不是就上来了？”
“这是两个项目，怎么能混为一谈？合同里签订过渠道用途的！”
尤晋鹏皱着眉提醒，崔颖贞不在意的摊手，“资源不整合就是废品，盛辉提供了渠道，那该给的渠道费就一分不少的给，公平公正。”
“那盛辉不同意呢？”
“那就取消合作，给你钱你不想赚，那我们公司的钱，你就一分也不要赚。”
“……这不合道理，合同都签过了！”
崔颖贞看着尤晋鹏笑，“老尤，你真是一点也没变，就爱讲哥们义气，生意场不讲这个，讲实力，实力才是道理，忆岚在这个省份，不用看任何公司的脸色。”
尤晋鹏瞪眼，“这怎么是义气？这是诚信，是准则！合同都签了，你即便要加码那也是新的合作，新的合同，你怎么能用已经签过的合同去要挟别人必须签署新的合作合同呢？！”
“没有啊，选择权我给他们了啊，不签……”
“产能怎么保证呢？”
沉默了许久的楚云骤然开口打断了尤晋鹏和崔颖贞愈演愈烈的争执，尤晋鹏有些生气的把头别向一边，他仿佛回到了大学时光，又看见了那个霸道的崔颖贞。
崔颖贞看着楚云愣了一瞬，转而明白了她的意思，笑着作答，“你刚才不是说了，扩建工厂啊。”
“钱呢？增加生产线那么高的成本，势必要占用大量的现金流，怎么解决呢？”
楚云真诚的发问，没有赌气的样子，崔颖贞看着她，心里不免生出了几分赞赏。
不得不说，她是有点东西在身上的，也不怪梁兴尧会被她迷得五迷三道。
崔颖贞笑着看了看面前桌上的方案，“楚总提了个好问题，但我刚才已经给过答案了，‘保留现有的，所有能产生销售的渠道’。”
楚云微微皱眉，细细思索了一下她这句话，恍然大悟，“你是说……”
“对，砍掉还没有产生销售的自有终端，不干这种费力不讨好的事。”
崔颖贞果决的说，楚云却倏然就激动起来，“所有合同都签了，预付款也付了，机器也定制了，装修也动工了……”
“算损耗，拿回所有能拿回来的钱，投入生产线。任何一个市场行为在成为成熟的赢利模式前，都要经过一段时间的适应期，这段适应期，成熟的渠道，足够把损耗费赚回来了。”
崔颖贞轻松自信，楚云却攥紧了手中的笔，怒意让她理智全失，她想也不想的摇头，“不行，我不同意！”
会议室里一片死寂，众人面面相觑，谁能想到，这开年第一天，竟然能看上这样一台精彩的戏。