第233章 醍醐灌顶
“这个办法好啊！”
潘茹第一个笑着搭腔，还看了一眼肖安，肖安立时就不淡定了，“十件？楚总，一次性进货十件产品的，那都是大店啊！小一点的终端甚至没有仓库，你让他们怎么进十件啊？！可有的小终端，他销售也不差，无非就是我们配送频繁一些，难道你就以如此片面的办法砍掉这些小终端吗？”
楚云笑着看他，“当然不是，肖总监，这一类特殊的小店自然要特殊对待，如果他能保证一个稳定的进货周期，那自然是不能坎的。”
“进货周期……你的意思是说，每天进一件？”
“或者每两天进一件，或者每三天进一件，都可以，我的目的只有一个，就是减少配送成本。”
楚云笃定的说，梁兴尧立时就明白了她要那二十万的意思，垂着眼笑。
别人休产假是休假的，她这产假啊，是去进修的。
“对于这样的店面，我们还是日常维护，可我们维护的重心，在于那些可以一次性进货十件的店面，那样的店面……才是我们自己的终端。”
马经理皱着眉开口，“那那些不愿意进十件，也不愿意固定期限进货的店面……”
“我们就砍掉，把那样的终端让出去。”
楚云想也不想的答，马经理还是为难，“这样会不会……太……不近人情了。”
楚云笑了笑，忍不住看了一眼梁兴尧，“马经理，有人教过我，做企业，取舍很重要，如果能为舍弃赋予一个合理的理由，那么舍弃就是有意义的，我们做的是生意，不是慈善，谁都想抱团取暖，可当取不了暖，抱团就没有意义，往前走的路上，总有人被落下的。”
马经理再不开口，尤晋鹏叹为观止，“楚云，你休息这段时间是去报了个班吧？你现在不会是什么emba吧？”
楚云笑着摆手，“别开玩笑尤副总，开会呢。”
她再次看向众人，“对于那些一次性能够进货达到十件的终端，我们也不让他们吃亏，我们帮他们免费装修店面门头，门店门口如果有空地的，我们给他们装餐桌椅，那些能够定期进货的小店也不例外，我粗略看过，有这个条件的门店不算太多，所以这第一批装修投入，二十万足够了……当然，我的目的，是在那些新装修的门头和餐桌椅上，打上我们的logo，一旦这样的店面达到一定数量，我们的形象就会深入人心，客户们会觉得整个城市都被我们包围了，这是花钱最少，也最具效应的品牌广告，慢慢的，大家只要一想到速食热食，就会想到忆岚。”
楚云这话说笑了梁兴尧，她转头看他，他认可的点头，“对……包围他们。”
她不好意思的笑，也不在意这些用词的小细节，反正她就是这个意思，“我算过，如果我们照这个方法实行，有期限，有计划的规划产能，那么对比现在，至少能节省百分之二十的产能。”
肖安不解，“节省产能干什么呢楚总？这东西做出来不卖，堆在仓库吗？”
“做出来当然是卖啊，肖总监，你不是还在开拓市场吗？”
“潘总监不是不让出差吗？依我看，这差也别出了，活也别干了，就守着这点终端过日子行了！”
肖安这话说得负气，也是有些针对潘茹，可这话却听得楚云有些不快，她始终记得华茂那个业务员在那个小店里和老板的对话，老板说“忆岚搞不清楚谁是儿子谁是爹，没有终端，让他们自己摆摊卖啊”，这话她记到了现在，如鲠在喉，如芒在背，肖安这话听在她耳朵里，也和那些话差不了多少。
她合上笔记本，抬眼看肖安，多了几分冷意，“肖总监，这差必然是要出的，我在群里也看了一些您的出差规划，恕我直言，您的出差路线与区域选择，就是降低公司净利润的根本。”
楚云直截了当的说，众人听得倒抽一口气，刚才楚云和梁兴尧的互动大家都看在眼里，众人心里觉得她多少有些仗势欺人了，肖安本来也不是什么受得了气的主儿，之前楚云又一直否他，现下她这么一说，他暴跳如雷，“楚总，您这话是什么意思？怎么，我一个人拖垮了公司了呗？！”
楚云也不示弱，“如果您继续这么出差下去，迟早的事。”
“你……”
肖安倏然起身砸掉了手里的笔，一旁的人根本来不及拉，他想也不想的抬手指着楚云，“给你三分颜色你还开起染坊来了？！你算个什么东西在这里指手画脚，你懂什么我问你，你不都是靠着……”
他顿了顿声音，看了一眼梁兴尧，硬是忍下了“靠着梁总的裙带关系”这几个字，尤晋鹏赶紧站起来，“肖总监，开会呢，人身攻击有些过分了吧？人家楚云没说什么难听话……”
楚云抬起手，打断了尤晋鹏劝和的话，她不急也不躁，可不快都写在脸上，“肖总监，我想请问你，你去的地方都是陵江省的地级市，我没记错吧？”
肖安没说话，楚云继续开口，“你选择地级市的原因，是因为我们的产品面向的是低端客户，所以你选择了下沉市场，是吗？”
肖安还是不说话，可脸色已是默认，楚云冷笑，“可肖总监似乎没搞明白一件事，低端客户和下沉市场，它压根就不是一回事！”
“它怎么不是一回事，啊？！下沉市场的低端人群不比省会城市多？！下沉市场的经济难道比省会城市还要好？！”
肖安不服气的反问，楚云摇头，“从惯性思维来说，你讲的都对，唯独对我们的产品定位一无所知！我们面对的是经济不好区域里的低端人群吗？经济不好意味着生活节奏慢，生活节奏慢意味着人们的时间成本低昂，想要大展拳脚的年轻人大多留不住，时间成本低昂又没有年轻人，谁来点外卖？是陵城的外卖小哥多，还是地级市的外卖小哥多啊？我的经济情况本来就不好，也没有太多事情可以忙，那我为什么不回家做饭，而要买你这个速食热食呢？！我回家多做几个菜下个饭，不舒服吗？！这样区域的终端，你跑再多，有几家能稳定进货呢？！这货进过去滞销，你这不是缺德，坑人家老板吗？！”
楚云霸气的大声质问，肖安哑口无言，连带梁兴尧在内的众人都不知道二人是怎么忽然就对质起来的，可楚云这番话却让所有人都醍醐灌顶，包括尤晋鹏，尤晋鹏甚至有些内疚，这些行程几乎都是他批的，他也惯性思维的觉得肖安的选择没有什么太大的问题，而且考虑到配送，从省会城市向地级市拓展，是合情合理的。
但楚云这番话，却骤然就提醒了他，长时间的惯性工作，确实让他有些不够敏锐了。
梁兴尧看着楚云没说话，她的怒意都写在脸上，肖安的行程规划是常规的，老尤批了他也没问，他不知道她怎么忽然就生了这么大的气。
他听闻生气会回奶，便伸手碰了碰她放在桌面的手，她气得手都在微颤，转头看了他一眼，低下了头，努力的克制着怒意。