第192章：最挑剔的张夫人

    <link href="/r/book_piew_ebook_css/1113/524571113/524571136/20201207000043/css/style.css" rel="stylesheet" type="text/css" />    许六月说着，便将目光投向了一个看起来比较富贵大气的妇女。
    继续道：“我知道，各位夫人小姐家中都是有婢女使唤的。
    平日里手腕兜兜取下来后，自有人帮拿着。
    可是这一传一递的，费工夫不说，还容易脏呢。倒不如直接挂在脖子上来得方便！
    随时随地都能用不说，还不担心这个人拿拿，那个人碰碰，将它给弄脏了。”
    说罢，又开始展示她的q版绣花：“大家伙儿看看哈，我们的花样也与寻常的不同。
    但是呢，跟方才的‘暖脖帽’是差不多的。
    家中有孩子的，可以一起买了，还能组成一个家庭装呢。
    暂时没有孩子的也不打紧，买个情侣款也行。”
    许六月翻出了一个宝蓝色的手腕兜兜，还有一个绛紫色的。
    道：“譬如这个，这是一个武艺高强的公子正在舞剑。
    这个呢，则是一个貌美的夫人在抚琴。
    夫人们可以买一个给夫君，买一个给自己。
    平日里一起用着，阖府上下的人都羡慕呢。”
    言毕，许六月又保证道：“对了，我们这些花样都是独一无二，世上仅有一个的，绝对不会撞到一起。
    也就是说，这一对手腕兜兜，若被我眼前的这位夫人买走以后。
    那么她在整个锦州城，乃至全国，都不会再寻出，第二个一模一样的手腕兜兜来。”
    有钱人嘛，最忌讳跟人用一样的东西。
    现如今听许六月这么一说，顿时动心不已。
    “就拿你手上的这两个吧，也当是我与夫君之间的小情趣儿了。”
    站在许六月面前的那个夫人，率先给许六月开了张。
    “周掌柜？这两个手腕兜兜我先拿走，具体多少银子，你到我府上去结。”
    “好的咧张夫人。”
    周掌柜的脸色，满是喜气儿。
    他没想到，许六月的东西才一拿出来，就能得到素来有‘眼睛最毒’之称的张夫人的眼。
    眼瞧着张夫人要走，许六月立即又道：“来，我们再看看下一件东西！暖肚带。
    这个暖肚带大家伙儿都知道，可是咱们女人的命根子呀！
    小腹容易受寒的女人呢，小日子时肚子就会痛。
    夏日的时候，这种痛苦都未必能减，就更别提冬天了。
    所以咱们的肚子呢，一定要保护好！不能让它着凉受寒咯。”
    “呵呵……”
    原本拿着手腕兜兜就要走的张夫人，在听到许六月的话后，又停了下来。
    她笑看着许六月，道：“你这丫头看着不大，可懂得却挺多嘛？”
    “张夫人谬赞！”
    许六月礼貌行了一个谢礼，继续道：“只是家中母亲常叮嘱我，所以知晓了一些皮毛。”
    应完了话，许六月立马又继续介绍起产品来。
    “我这暖肚带呢，除了花样上与寻常的暖肚带不同外，里头用的，也是鹅绒。
    而且在正中间的这个位置，我还添加了一些晒干的生姜片。生姜片能驱寒，性微温。
    对咱们女子，是再好不过之物。”
    言毕，又道：“不过呀，因为鹅绒有限。所以这暖肚带，一共就只有四个！
    就像周掌柜方才说的一样，先到先得。若卖完了，就得先预定，等到下个月了。”
    “都给我吧。”
    张夫人瞧见许六月说话有理有据，而且礼仪得当。
    于是，便存了心思要帮衬她。
    “我家姑娘多，这四个暖肚带我都要了。”
    许六月一听，也不惊讶。
    忙道：“好咧！张夫人好生爽快。”
    言毕，还大声儿喊道：“暖肚带被张夫人包圆了，有想买的下回请赶早！”
    这一吆喝，愣是将张夫人的爽快大方给喊出来了。
    不仅一下子就躁动了气氛，更让张夫人带着十分的满足感离开。
    大家伙儿见许六月的东西真是不错，又如此独特。
    就连素来以‘挑剔’出了名的张夫人，都一下买了那么多。
    于是，便也不再犹豫，纷纷开始登记。
    只是……
    问题来了。
    许六月跟周掌柜，根本就没定价！
    像张夫人那样，待会儿再去结账的，倒还好说。
    两个人可以私底下先将价格说定，再由周掌柜来定一个合理的价格。
    可现场的客人呢？
    已经开始有人问价了。
    周掌柜跟许六月并没有私下接触过。
    所以，在不知道进货价的前提下，他还真不好喊价。
    而许六月呢？
    身为一个来布庄卖绣品的，也不好直接帮人家店铺定价吧？
    这定得高了或是低了，都说不过去。
    “各位夫人小姐们，莫急莫急。”
    许六月与周掌柜对视了一会儿，便想起了一个可行的法子。
    她一边喊着，一边走到周掌柜身边。
    道：“各位夫人小姐们，稍安勿躁，请听我慢慢说来。
    是这样的，咱们这一次出来的保暖用品不多，每一款保暖用品呢，只有那么几件。”
    许六月说着，便将东西都从竹筐里拿出来，一一摆好。
    “我们的东西好不好，特别不特别，大家伙儿都看到了，我也不多说。
    反正呢，这些新鲜玩意儿是第一次面世。
    莫说是锦州城，即便是举国上下，也没旁的地方有。
    所以啊，剩下的这些东西，我们打算以拍卖的形势来出售。
    也就是说，价高者得！若大家伙儿真的喜欢，便直接将东西拍回去。”
    言毕，许六月便数了数她的宝贝儿。
    “现在呢，小孩子的暖脖帽一共有十顶，手腕兜兜还剩下十二个。其中，男款四个，女款八个。
    我手上的这两个是情侣款，乃是一对的，要买就必须都买走。”
    “那对情侣款的本夫人瞧上了，多少银子可得，你说吧。”
    最开始那个穿金戴银的夫人，终于也要下手了。
    许六月看了周掌柜一眼。
    可谁知，周掌柜不说话，彻底将主场留给了许六月。
    没办法，谁让许六月比他会玩呢？
    反正这小丫头的秉性看起来不错，也不会框布庄。
    与其多一个人掺和进去乱了套，还不如放手让她自己去折腾呢。
    许六月无法，便暂时当了一回‘老板’，道：“这个是情侣款，买下就是两个。
    所以，起拍价是二十两银子。”