第22章 又出技术又出人，怎么能是代加工
董厂长是个聪明人，很快就从李东建的话里听出来弦外之音。
“怎么，听你们的意思，用兴趣一起做？”董厂长看了看王鹏和赵武，“我们可以负责材料和售卖，你们可以负责制造和技术。”
“那我们不就成了代加工了？”刘宏的脑子转的也不慢，只是他还从来没做过这种事情。
要知道东一机就算是再怎么困难，也是国营大厂，可从来没做过代加工的事情。
至于李东建，他对这种事早就见怪不怪了。
随着农业发展的进步，大量的农村劳动力被解放出来，无数的工厂将会雨后春笋一般从这片土地上冒出来。
代加工这种事可太正常了。
甚至几十年后，螺蛳粉都是代加工的。
品牌方只是出个牌子，至于做工嘛，甚至可能是好几个厂子都用的同一个代加工厂。
就连消费者，也会专门去购买代加工厂的产品。
“可要是技术和制造都是我们来，我们为什么不专门成立一个销售部来销售呢？”李东建做出一副恍然大悟的模样。
一旁的赵武笑呵呵的说道：“小同志，这你就不懂了吧，你们厂的销售部人员，能拉下脸来和农民打交道吗？”
“怎么不能？”刘宏在一旁有些恼怒的说道。
“不是我说，还真不能，再说，你们卖掉一台机器多少钱，能给销售提成多少？我们卖掉一台机器又是多少钱，能提成多少，你们难道不知道吗？”董厂长摇了摇头，“不是我说，甚至有些销售专门给厂子外面的人介绍的也不是没有。”
“什么，还有这种事？”刘宏顿时觉得有些耻辱。
作为东一机的工人，他对东一机有着深厚的感情，东一机这几年确实有一点点颓势，但是那并不影响他作为东河龙头企业的地位，总的来说，东一机还是养活了目前四千多名工人，以及两千多名临时工的。
这时候为了钱，销售把订单交给周围的小厂子，这种做法刘宏实在是不能接受。
“哎哎哎，别生气嘛。”董厂长知道自己说的话不太中听，“那些订单也都是你们东一机吃不下的订单，毕竟价格在这里摆着。”
一旁的王鹏和赵武也是一样的说辞，“像是这个订单，你们肯定做不到我们这个价格，让这些采购商流失到别的地方，还不如交给周边的朋友来做，这样至少这个采购商还有机会采购你们厂子的东西不是？”
刘宏虽然一时之间转不开弯来，但是还是点了点头，他知道，这笔生意他做不成了，但是如果能通过其他方式帮三车间把订单拿下来，那就要比没有要强的多。
……
“看来大家都讨论的差不多了，销售的业务提成确实也该有所变动，这一点也是咱们厂领导的共识。但是不止如此，我们还应该灵活多变的进行销售，就像是小赵说的，售后服务也是可以作为销售点来做的，同时我们还可以进行维修服务，我们厂子里还是有很多有能力的工人师傅，可以将维修业务做起来的。”东一机的会议室，几名厂领导正在进行销售方案的改革讨论。
厂长张泽涛接着说道：“大家也看到了，虽然说销售提成起来了，但是销售不是一个人的事情，我们的技术服务也需要跟进上。像是这一次，我们的售后服务跟上之后，临湖机械还是会给我们一些情面。”
财务部的主任李小兰也跟着说道：“张厂长说的对，我想我刚刚说的大家也已经了解到了，厂子里现在确实是有些入不敷出，今年年初，我们向工商银行借了八百万，这部分钱我们没有进行研发，也没有用来盖楼，而是用来给员工发放工资和奖金，而咱们厂的员工居住环境急需改善，很多工人到现在还住在厂子东边的平方胡同里，生活污水都没有地方排放。”
“这个问题我们也已经反馈过很多次了，厂子现在困难，但是不能让我们的员工连生活问题都解决不了。”妇联的主任也跟着说道，“当然，我也不是给大家添为难，至少一车间现在是养不活这么多工人的，而我们也不能把这么多工人交给社会。”
“不要这么说嘛，二车间和三车间也有足够多的任务，至少目前是这样的。”采购部的主任刘勇说道，不过他说这话，底气可不怎么足。
造成目前东一机困境的，正是这位刘主任造成的，因为采购的钢材有问题，而厂家却拒绝赔付，导致目前很多工作都要停摆。
不只是三车间受到影响，几乎所有的车间都需要自检，看看自己的钢材有没有问题。
尤其是这些钢材不是肉眼可以看的出来的。
再加上库存的庞大数量，接下来的钢材都必须要重新采购。
毕竟东一机再怎么穷，也不能砸了自己的招牌吧。
销售部的主任顿时就不高兴了，“丑话我可要说在前面，一车间和二车间的工作我还是能搞定的，但是三车间，我真是没有什么办法。现在我们的客户都要提前打听一下，货是哪个车间做的，一听说是三车间的排期，宁可换个厂家来做。就算我说明情况，不是三车间的问题，是钢材的问题也不行，人家还会怀疑一车间和二车间会不会用上不好的钢材。”
“这不是，还是要打官司的嘛，放心，我刘勇肯定负责到底。”刘勇说的好听，但是他心里也嘘的很。
尤其是采购这批货物，是吃了不少回扣的。
这要是让人发现了，他肯定要吃不了兜着走。
……
从农机厂出来，刘宏带着李东建到了附近的饭馆，虽然离东一机不远，完全可以回食堂吃饭，但是刘宏却没有这个心思，只想着让李东建给自己解释一下，到底怎么做才能让东一机的利益最大化。
“来两碗炸酱面，再来一碟猪头肉。”刘宏大方的说道，“别跟我客气，今天这个事儿我听出来味儿来了，好像真有戏。”