第21章 和李雪合作
“这簪花真好看。就是太贵了，便宜点吧，三十文怎么样？”一个穿着粉色细棉布衣裳十四五岁样子的少女盯着缠花眼睛放光。
不只这少女，好多女子都围了过来，原本叽叽喳喳，也因想听这出头鸟能不能讲下价钱而安静下来。
原来这里人都叫这缠花是簪花啊！
沈云瑶面不改色，略过自己说错的，拿起一支缠花，大声道:“当然不行，你看这簪花跟真花似的，这费不少工夫呢，比铜簪好看又便宜。你是全镇甚至全国第一个买的，戴出去可以自豪地告诉别人这一点。这值不值一百文？”
少女脸色登时不好看了，她家虽说小有资产，但每次出门手头也只有五十文零花钱。
她哼了一声，“值什么值！你看你这花只不过是铜丝做的钗，花瓣也不自然。铜丝加布几文钱的东西卖一百文，真黑啊！五十文我就买！”
“值，太值了！我要买！”
一个身穿天蓝色绸缎的少女被人拥簇着挤进来。
“这些都好漂亮，我全要了。”
这少女身后的丫鬟上前说:“这总共有多少支？算下钱。我们小姐都要。”
沈云瑶有点缓不过来，没想到刚开张就有大顾客啊。
只是还没开始卖就结束了，体会不到少女们为缠花抛钱的场景，有点遗憾。
“我要买的，你怎么能插进来？”前一个少女不依，脸色黑得像锅底。
她本来贬低这簪花就是为了少花点钱，就刚刚犹豫那一小会儿，这下她连少花钱的机会都没了。
这跟她预想的不一样！
身后有人拉了一下她袖子，小声提醒:“这是镇上富户李家的千金。亲戚在京城当官，县令都给她家几分面子。你可别撞南墙了。”
她一听，竟是一个她惹不起的人，那她躲得起，当下一句话不再说，转身走人。
李家小姐拿起一支簪花交给丫鬟插到头发上。丫鬟又递上随身携带的小铜镜。
“哇，姐姐，你戴了这花更漂亮啦！”沈云珍欢快地拍手。
这李家小姐本就是好颜色，戴上这花还真衬得她人比花娇。
听到小孩子的夸赞声，她心里别提多高兴，再看铜镜，果然好看。
她当即催促丫鬟道:“快，付钱，全包上。”
“这一共五十朵。一朵一百文，一共五两。姑娘好眼光，这是第一批簪花，五种花型。别的地方可没有。”
丫鬟交了五两银子，拿布包起簪花。
“我叫李雪，和你们谈笔生意，一起去福安酒楼如何？”李雪把铜镜扔给丫鬟，问柳氏。
柳氏看向沈云瑶，沈云瑶点点头。
李雪看到了他们之间的小动作，没想到这个大一点的女孩子有话语权。
柳氏带着孩子们跟上李雪他们去了福安酒楼。
沈云瑶隐约听到附近围观的人在谈论。
“听说李家的大小姐喜欢来这条街，尤其喜欢挖掘摆地摊的手艺人，原来是真的！”
“要是我能有一技之长就好了，李家肯定高价钱买我手艺。”
“别白日做梦了。李家可不是随便就签约，听说有人装手艺人骗了李家，最后进牢里。”
离人群越来越远，沈云瑶也没有再听到什么内容，她大概也猜到李家小姐要做什么，思索一会儿要如何应对。
厢房中，李雪直接摆出自己的意图，“我看中了你们的手艺。我家有首饰铺子，我们合作，你们的簪花只供给我家铺子，一朵一百文，如何？”
柳氏欣喜，这岂不是不用担心卖不出去，价钱还这么高。
她当即说:“这价格还可以。我们……”
沈云瑶截断话头，“李小姐好谋算。你知道我们的簪花独一无二。可不缺合作的铺子。我的条件是:你们提供簪花材料，可以是普通的材料，也可以是贵些的材料。另外，凡你们卖出去我家做的簪花抽三成。我家保证每个月会更新三种簪花。”
她去过李家首饰铺买缠花材料，伙计和掌柜说话和气，没有因为她穿着穷酸就看不起人。
若是真找个合作者，李家或许可以信任。
李雪倒是对眼前这个不卑不亢的瘦弱女孩有些钦佩，“你倒是有远见。只是，你这有点狮子大开口啊。你们两成，每月出五种新花型。我倒是可以给家里说说签下契约。”
“这么说，你做不了主？”沈云瑶挑眉问，“那你找我们只是说说而已吗？三成并不多。我每月出新品值这三成。即便别人模仿，也不会影响到你家店。新品出五种太多了。奇货可居的道理，李小姐肯定懂。”
李雪被噎了一下，脸色变幻，考虑了半晌，才说:“首饰铺子是我母亲嫁妆，给我练手的，我自己可以做主。我同意按你说的签契约。不过，这三天内每天送至少三百支过来，三天后每天至少一百朵。随时看销售量再调整。每十天出一支新品。除了我这里，其他铺子包括你自己都不能出售。”
“成交！我保证不供给他人，但仿品我是管不了的。”
“这我知道，香香准备笔墨写契约。”
小丫鬟香香借了酒楼纸墨笔砚写了契约，李雪和柳氏签了字，他们一起吃了顿饭，一同前往衙门备案。
回到家中，柳氏才缓过劲儿来，“我怎么觉得最近财运滚滚，挣钱变容易了。阿瑶，你现在成送财童子了。以后又多了一个进项。”
沈云浩也附和道:“姐姐太厉害了。没想到做生意还有这么多门道。”
“今天李家给拿来不少普通的材料和贵重材料，咱们先试着做一个贵重材料的。”沈云珍兴奋的说，她好喜欢那些小珍珠。
沈云瑶满足了她这个心愿，取了一份材料开始做，很快做出了一支缠花。
珍珠作花蕊，银钗作支架，栩栩如生的花瓣，整支花簪显得很贵重。
沈云浩赞叹，“好东西做出来的就是不一样。这支簪花至少能卖十两。”
沈云珍的眼神黏在这朵簪花上，恨不得一直捧着它。
沈云瀚匆匆看了一眼，只是说了句:“挺好看。”随即去帮忙缠花瓣。
他们一家却不知道，今天他们家面摊遇上大麻烦。