第302章 生意做的很懂事
袁冬初相信，有李掌柜的精湛手艺，再有她这个现代人的信息量，足可以让李掌柜在以后的漆器竞争中立于不败之地。
而他们两家，将在漆器这个行业大赚特赚。
李掌柜赚的是银子。
诚运赚的，除了运费，还有能搭上各地豪门大户的机会。
有了袁冬初的解释，询问之人还有些迟疑。
很是拿不定主意，到底听信知府夫人和眼前女子的说辞，先在这里订购一批。还是自家派人亲自去一趟翼阳，看看真实情况到底如何。
总之，知府府邸的风是一定要跟的，还得跟紧一些。
更何况，那些漆器很值得购买。照着漆器的手工和漆色，作为收藏品都是可以的。
他迟疑的是，若是在诚运这里定了。去了翼阳之后，发现那里居然能随便购买，那他倒是买还是不买？
不在这里订？
若翼阳果真如对方所说，得排队排到无限期。而坪州这边却有人抢先预定了代购，他岂不是比坪州其他富户晚了好几步？
有身份、有牌面的人家，这种事决不能落后，更不能忍受落后。
袁冬初适时劝道：“我们投递行做的是长久生意，您又是有身份的人，我们哪敢信口胡说？我建议主顾您还是看看图册，在我们这里预定代购最为稳妥。”
那人不悦的翻起眼睛：挺会招揽生意啊？反正委托了你家代购，你赚了银子才是首要的。
袁冬初像是没看到来人的白眼，继续提议：“当然，您若心急，作坊那边也有制作周期短的小物件。有现货的漆器，图册上都有标注。您可以给府上少奶奶和小姐们买几样首饰和其他饰物，顺便也试试漆器的成色。”
最终，这三拨人都是看了图册，预定了自己中意的大件漆器。
小件的首饰配饰等物，也是照着袁冬初所说，委托了诚运代购。
就像袁冬初说的，好歹买给家里女儿、孙女戴个新鲜，也能早些品鉴这种样式和色泽稀有的漆器。
选漆器物品时，袁冬初也有建议：
大家都在坪州府，若都相中了一样首饰，却是没什么新意了。小姐少奶奶们带同样的首饰坐在一起，会很尴尬的。
所以，最好选别家没买过的。第一次也不需要买很多，待漆器作坊再添新品，诚运的漆器代购图册有了更新，会上门告知，到时再选其它新鲜样式。
生意能做得这么贴心，让这波上门询问的人更生好感。如此，哪里还有什么异议，甚至有人还庆幸自己能早来一步，有了更多选择的机会。
否则，明后日再来时，只有别家选剩下的，即使买到手也不开心。
之后的几天，陆续也有几家派人来询问。有预定了的，也有不听劝，打算自己派人去翼阳购买的，并非人人都能听袁冬初忽悠。
但是，知府大人府中的漆器屏风和摆件很紧缺，买不到现货，却是成了大家的共识。
几天后，知府夫人偶然听到诚运对于代购漆器的问答，果然有表示，和身边嬷嬷笑道：“诚运投递行的生意，做的很懂事呢。”
嬷嬷也是笑着应声，看来自家夫人对诚运果真满意的很了，做生意居然也能用懂事来形容。
知府夫人说这句话的时候，顾天成和袁冬初等人已经搭船，离开了坪州府。
诚运投递扩展的挺快，但终究运营时间短。
像通州、坪州、沐州这样州府所在地，投递行算是有些规模。店面、掌柜和投递员、伙计都能做到各司其职。
但次一级分号、和再次级的分号，就没这么正规了。
通常都是顾天成从牧良镇派个靠得住的兄弟，然后在当地招募两三个投递员，再凑合租一个小铺面就妥了。
日常接收和分派包裹，还有这位兄弟的吃住，便都是在这个小铺面解决的。
再小些的、县镇级的，若不是太繁华，有的地方只有一人支应着，根本没另外雇人。
辅上城还好，当地投递行的掌柜名叫刘二林，家在牧良镇，同样是顾天成手下兄弟。
他是去年被顾天成带来此地，独自驻守，又在当地招了两个伙计，撑起辅上城的投递事务。
过年时，他和各地其他兄弟一样，也是回牧良镇和家人团聚。年后，他比顾天成早找了几日启程。
刘二林是有媳妇的，他计划着，若今年辅上城的投递业务更好些，他的收入除了吃喝用度还有盈余，便把媳妇接来同住。
辅上城虽是次一级分号，但去年腊月来往的包裹已经很多，他和两个伙计整个月份都忙的焦头烂额。
想来正月的淡季过去，生意缓过来之后，刘二林接媳妇的计划便能实施了。
顾天成等人搭乘的货船来到辅上城时，已是二月中旬。
刘二林如往常那样，每天下半晌都在码头照应，看看过往船只是否有自家转运的包裹。
同时，他也挺纳闷，顾天成之前说好，十五之后便会出发，沿着河道，把各地分号都走一遍，还会多安排几个人手。
但数数日子，若照着这样的速度把沿岸分号走一遍，怕不是得用一年的时间？
正纳闷着呢，这日申正时分，三艘货船在辅上码头靠岸。
从其中一条船，先是下来了他很熟悉的包裹转运员，转运员后面，赫然就是他念叨了好几天的顾天成等几人。
这几人身后，还跟着三个生面孔。
刘二林大喜，迎上前去：“你们可来了，怎的用了这么长时间？可把我等着急了。”
顾天成却是怔了一怔：“怎么？这里也有事发生？”
这话一出，把大喜的刘二林问得一阵发懵：“什么？发生了什么事？”
一旁的袁冬初抿了抿唇，顾天成这是被坪州府那档子事儿弄成惯性思维了吧？
“没事，”顾天成回过神来，若无其事的说道，“就是觉得挺巧，正好你在码头。”
“哦，”刘二林不明所以，便是忙自己的了，“那行，容我先交接了投递物品，你们等我会儿啊。”
顾天成几人也是赶巧了，所乘货船正好有他们的投递转运员，一路倒是不闷，这时却是要分手了。
去年，南下布局坪州和沐州投递行的是顾天成。
当时，他们急着投递业务拓展。多一处投递点，便能多几份包裹。
虽然那时手里银钱紧张，但顾天成还是在两个州郡的河道沿岸撒下不少人手。
虽然很多投递分号简陋，但投递业务却是真真的做开了，而且很红火。
这时，顾天成站在当时选好的小店面前，很是无语了一阵。
“条件很艰苦啊。”袁冬初站在他身边，低声叹息着。
虽然诚运投递是她一手操办的，但这次出来之前，她只去过通州投递总号。若说再有的话，便是他们的大本营——牧良镇的投递行。
这时站在这条窄窄的街道上，看着面前低矮老旧的小房子，袁冬初很有心酸的感觉……创业难啊。
好在这条窄窄街道转出不多一段路，便是辅上城最繁华的大街。
虽然投递分号店面位置不好，也不显眼。但若是宣传到位，依照投递行的独家买卖，大家循着地址找来的话，倒也不算偏僻。