第8章 进城倒计时8天（3）
临近正午，招待所里下楼吃饭的人越来越多起来。
看着川流的人群，贺明珠脑筋一转，抚抚肚子，貌似不好意思却厚着脸皮笑道：“多谢所长关顾生意呀！不知道好不好借碗饭吃？大天光就出来了，天光1都没吃，现在饿得慌……”
“啊呀，应该的，应该的。”李副所长拍怕大腿，豪爽地引她去食堂，“是我一时不周，我们这食堂有的是饭，小贺同志你一会儿多吃点。”
贺明珠忙说等等，从另一个袋子里，把各色鱼干各拿出一片。尤其鳗鱼鲞，整整拿出一条，“哪能白吃呢，这是我外家自己晒的鱼干，让后厨蒸一蒸。也请李所长你尝尝鲜。”
看着那一编织袋，李副所长哈哈大笑，虚点着贺明珠的脑袋，“你这脑子呀，不做生意才可惜1
后厨很快就端出一大碗蒸鱼干，和一盘蒸鳗鱼鲞。那鲜味溢满了整个食堂。
有熟识李副所长的员工凑上来说笑：“李所不厚道哇，又哪里拿的好菜来开小灶？也不分我们尝尝1
李副所长一个眼神瞥去，挥着筷子哄赶：“别跟猫似的，去去去一边去！明天就给你们投喂，谁也不落下行了吧1
转头就对贺明珠说：“小朋友，你瞧见了吧？你的钱包又要鼓咯。瞧瞧，别憋不住笑了。那一袋子海货就留我们后厨吧，回头让后厨给你算钱。直接走菜钱，不占经费，小菜一碟。”
贺明珠马上就配合地张大嘴露齿大笑，“还不是托所长你的福！我舅舅家就在海边，你想吃海货了，尽管说一声，我立马就送过来1
瞧这说的，不知道的人，还以为是免费送给他李副所长呢。
李副所长他暗地欣赏，怎么他就没这么个会来事的囡儿呢！他家的囡儿不过小个一两岁，还只会“老爸，我要吃鱼，你带点回来呀。”
啧啧，人比人，气死人。
“也别说一声了，我这说一声，你还听得到？干脆就每月月底送一次来。也不用多，就这么一编织袋差不多。当场结算。”这惜才之心啊，让李副所长豪爽地就口头立下了契约。
这一餐吃得宾主尽欢，贺明珠听李副所长谈天说地，也开了不少眼界。
到最后，贺明珠又提出了一个生意经。李副所长听她的话头，就支棱起耳朵，别看差了辈，这丫头点子却是又多又新，很值得一听。
这次贺明珠提出的是：饭菜票。
经她观察，这招待所食堂用的还是纸质饭票。门口进来用钱或用粮票兑换饭票，然后拿饭票去窗口打菜。
纸质饭票多损耗啊，没几下就脏了破了湿了，要是用塑料饭票多好！经久不坏，脏了还能水里洗洗。
金镇不是盛产这些嘛，顺路推销一下，虽然差不多属于一次性生意，可蚊子再小也有肉呀。赚不了多少，也算是给个顺水人情吧。
李副所长简直要拍案而起了。这每一件都戳在了他的心坎上。
食堂的纸饭票，你不去想它，好像也不算个事儿。你要是去想一想它嘛，就得肉痛那一个月一整年得费多少钱。真的损耗太大了，食堂开支里头饭票更新都是常项了！
只是招待所毕竟不算大，这小食堂满员容纳也就50人上下，一顿饭通常一张饭票两张菜票，这便是两百张也够多的了。
而这塑料印刷，他是略知行情的。刻板就要一笔钱，只有量大才能回本，量小的话，纯粹是费力不讨好。
李副所长有点不好意思，量不大，人家出的价却是很实在的。
他只好实话实说：“小贺啊，就是这么个情况，你愿意不愿意接这活，你自己看。如果成，也不消你费时间亲自送。我嘱咐船家一声，你交托他带过来就是了。”
“看你说的，哪能不愿意呐！包我身上了。改了塑料饭票呀，就一劳永逸咯，又清水又节约。”贺明珠端起茶杯，敬了李副所长一杯，这事就这么敲定。
这几乎等同于无货销售了。
能这么轻松应承下这件事，并不是贺明珠逞能。起步阶段，她再勇猛，也不敢太无知无畏。全因为她记得二姨夫好像有个妹妹夫家是开这种小作坊的。
只要有门路，那就有文章可做！
所以，当有一笔大生意从天而降的时候，她信心满满，一口就应承下来了。
来龙去脉是这样子的：
贺明珠原本也就顺个一嘴，给李副所长递给人情，好常来常往。可没想到，这县委招待所啊，藏龙卧虎，藏金卧银！
坐在邻桌的，竟是矾矿厂的后勤办主任！
说起这矾矿厂，真的是方圆几百里赫赫有名了。是周边难得的国营大厂。在个体经济刚刚复苏萌发阶段，它的位置还是如山屹立呀。
这矾矿厂主任是个耳听八方的，一边吃他的饭，一边听了一耳朵。末了，直接就插嘴：小同志，你有没有带着样品？我看看。
李副所长的眼睛顿时就亮了！作为招待所的副所长，哪个客人入住了，客人的背景，介绍信，他都是要对得上号的。
他马上就充当中间人，给两人介绍。
矾矿厂！这得多少人！要知道所在地的那个镇，直接就叫矾镇。听这名头就能想象到那是多大的厂。
贺明珠一听，就知道这绝对是个大主顾，只恨自己没有带着样品在身上。
不过还好，这位后勤办张主任是个好说话的，说自己下午就回去了。跟她约定好，让她抽时间直接把样品带到矾矿厂找他就行。
还抽什么时间呀，速战速决，必须明天就去！
离元旦只剩9天了，凑钱买地基的截止日越来越近了。
这样的话，时间就很紧。原本打算今天再转道去龙镇转悠转悠的计划只能改了。下午必须搭船先回去，明天一早去金镇找二姨，然后带上样品直接去矾矿厂。
她漂亮地结束了自我介绍和产品推广，和李副所长、张主任告了别，约定了各自的时间，就离开了县委招待所。
回程船是固定的下午两点半起锚，这会儿才1点钟不到，还有些时间。贺明珠打算还是按原来设想的去长途汽车站碰碰运气。
她觉得自己今天的运气算是十分不错了，来时左右两大包，回时都空空了。只剩下三副牙具需要再寻找主人。
这难得的运气，她得一鼓作气把它发挥到极致。
这个年代的长途汽车站非常简陋。就一排砖房，前面一片大空地，停着不算多的长途车。车不多，人却爆满。
黄泥地，车驶进驶出，扬起一阵一阵黄沙，再夹杂着晕车人的呕声，让人感官十分不好。
可没办法，要出远门的人必须得坐。近处还能乘船，稍远点就只能长途车了，温市又还没有火车直达……
这几年，走出家门的温市人极多。要想找一个有潜质的未来富豪，除了长途汽车站就是长途汽车站。
贺明珠就是怀着这么个思想而来的。三副牙具能赚多少？不过个路费罢了！她的目标是发展潜在客户，拓展商业人脉！
可站在尘土满面、油气扑鼻的长途汽车站，贺明珠有点发懵。
人来人往，怎么才能寻中目标啊？
最开始，贺明珠从这辆车晃荡到那辆车，试图从面相衣着辨别一二。可很快，她就放弃了。
几乎所有人临出门，穿的衣服都是最体面的衣服。面相就更扯淡了，往上数三代，谁不是田头间混的？
没辙。
她想了想，倒让她想出了个办法。
贺明珠挥着手中的三副牙具，一边吆喝：“卖牙刷牙膏啦，一张大团结换路上牙好口好……”
听见的人都用一种怪异的眼神看她：疯了吗？一张大团结！
有的干脆直接笑出声来，嘲笑之意都快飞出天际了。
要不是为了赚钱，贺明珠真就一“社死”现常
……为了吸引真金主，我容易嘛我？
笑完之后，诧异之后，一群候车人，依旧是各管各的。她的天价牙膏牙刷，压根无人问津。
难道不凑巧，这个时段没有金主爸爸？
贺明珠仍然不放弃，从这一辆车吆喝到另一辆车。她相信，只要有潜质股，出于商者特有的敏感性和好奇心，一定会有鱼儿上钩。
终于，在最后一辆车，有人通过车窗问：“十元钱，是三套还是一套？”
贺明珠瞬地抬头，仰视那个有可能的“大佬”——三十多岁青年男子，脸上肉肉的，不像时人精瘦的模样，双眸顾盼间却有种犀利之光。
她心里不敢怠慢，嘴上却是笑着反问：“同志，你是真的愿意买？”
那人起了兴致，看司机还没上车，就干脆下了车来。
站在贺明珠面前，饶有意味地打量她，“呵，敢情你还不愿意卖？那还喊什么？”
贺明珠摆摆手，露出个灿烂的大笑容：“误会误会，当然是卖的！给。这是广东有名的牙具厂生产的，质量好得很1说着把三套牙膏牙刷全递上。
那男人拿在手上，仔仔细细地反复翻看，不像是选商品，倒像是……质检？