第038章 水来土掩
再次来到韩俊的办公室，立即感受到了与之前截然不同的待遇，韩俊没有了笑脸，一副你欠我八百万的样子：“你们到底是怎么做的市调，不会是糊弄我的吧？添加木糖醇的饮料现在这么多，根本不是新点子，如果我贸然按你们的方案上饮料线，还不得赔死我吗？如果你们不能给我个满意的方案，我一定会提出解约的。”
那星河强努着笑脸：“我把我们的市调带过来了，是两大公司，调研了210个大中小型城市和乡镇，2000多份有效试卷，综合而来的结果。既想喝奶茶又怕胖的女生占比在192，男生占比在36，总数超过20，这个比例是很能说明问题的。不过，您说没有亮点，没有新奇点，倒给了我一个提示。”
原本听着解释，很不耐烦的韩俊平复了些面部表情，做出倾听的样子。
那星河拿出手机，翻开图片库，指着其中的几个包装袋说：“这是我们设计部的同事在昨天广交会上看到的最新饮料包装，是食品级环保材料，耐高温！这意味着什么？”
韩俊皱皱眉，看不出这么个塑料袋有什么好的。
“意味着，这里面可以放奶茶粉、奶包、芝士包、‘珍珠’等等，这个便于携带，到了任何地方，倒上热水或是冰水，摇一摇就可以喝了。”
“嗯，有点儿意思了。”韩俊的眼前一亮。
“再加上健康这个点，它还不够新奇吗？”那星河的眼睛也亮晶晶的。
“你打算给它起什么名字？”韩俊有些被说服了。
“‘爆摇奶茶’如何？”
“很好。”韩俊激动地一拍手，但随即又皱眉沉思了一会儿，方说：“但会不会又太新奇了些？在做地推的时候会增加促销成本？就比如我必须要给每个促销台配饮水机，而不是只需一个促销员，一些品尝杯便可以解决的。”
“这才有仪式感不是吗？”宋玉说道：“主要它携带方便，这是其他瓶装饮料无法比拟的。找到差异化，在营销策略上，我们就能占尽优势。”
韩俊连连点头：“不过，加工厂的可选范围就会变小，加工成本却会增加。”
“您说的问题肯定存在，不过，爆摇奶茶的推广方式会更趋向于网络和活动，所以广告预算会减去不少。”宋玉在自己擅长的领域开始发挥：“任何一个开创先河的产品都会被人记住，这就是大家都去争头部的原因和动力。而且，您还有地面店，爆摇奶茶也可以在店里销售，作为有益的补充，何乐而不为？”
接下来的谈话气氛就热烈又愉悦了，在探讨了很多细节后，已经是午后了，韩俊提出要请吃饭，宋玉和那星河婉拒了。
回程的路上，两人都轻松了不少，宋玉说：“在维系客户的过程中，最要尽快适应的就是不停出现的变数，你今天表现得很好。爆摇奶茶真的就只是路上想到的吗？”
“是也不是！要是没看到这个包装，我也想不出来。但之前确实想过与众不同的，又是可以自己操作的奶茶饮料可不可行。一切都是机缘巧合吧！”那星河真诚地说。
“那要是没有看到这个包装，你打算怎么办？”宋玉觉得那星河很真实，不装，所以也放下防备，问道。
“那我还是会坚持健康这个理念，其实我本来拿出手机想查查有没有减肥奶茶的，结果就看到了救命稻草。”那星河现在还感到心有余悸。
宋玉笑着启动车子：“先去吃点儿东西吧。”
“嗯。”那星河点头，想了想又说：“如果有那种倒上矿泉水，一会儿就加热好的方便食品就好了，一定会和方便面抢占市场的。”
“你这个点子不错，我和那些方便食品的品牌聊聊去。”宋玉跃跃欲试。
那星河不置可否，很多点子不去开发，就永远只能是点子，这就没意思了。
宋玉知道那星河急性肠胃炎刚好，于是选了一家养生粥店，刚要点单，她的手机便响了。
宋玉只好去餐厅外接电话，那星河也没看餐单，而是在想，许仁硕在韩俊那里指手画脚的目的肯定不是挑拨离间这么简单，他们应该还有后手，但好在韩俊和宋玉已经定了明天去广州的机票，与包装厂家联系。
正想着许仁硕，博云深突然打来电话，吓了那星河一跳。
博云深说：“悦力的招标会要提前一天了，你做好准备。我建议你做ab两个方案，把b方案发邮件过去，a方案在招标会上再公布。”
“我准备了两套方案，马上把b方案给您发过去。”那星河只是习惯性的准备两套方案，自己和自己pk。但现在经博云深提醒，她就立即想到，这是提防锐意从中使绊子。
锐意不能参与，也势必不想让艾特得到。可想到这里，就觉得许仁硕更奇怪了，他似乎还挺想让博云深与蒋万鑫合作的，这又是出于什么心理呢？
宋玉走了回来，歉意地说：“星河，我要赶回公司处理个事情，然后马上出差，你是和我一起回去，还是先吃饭？”
“我和你一起走。”那星河说着站了起来。其实胃里还是有些不舒服的，但她从来不是拖后腿的那一个。
回到公司，已经是下午三点半，胃里磨得难受，那星河只好去茶水间里找了包梳打饼干吃。一边吃着饼干，喝着热水，一边思考招标会上会出现的各种可能。
正想得入神，手机响了，是前台李姝打来了，让她去取外卖。那星河皱眉，带着疑惑走到前台，外卖是一份山药粥。正想着是谁帮她点的呢，何玥就走了过来：“快去吃，这肠胃炎还没好利索呢。”
那星河唇角上扬：“谢啦。”
何玥呵呵笑着，内心戏很足，默默为穆林师兄叹息。远在广州的人都能知道老大中午没吃上饭，这是有心灵感应吗？可老大怎么就对师兄无感呢，太折磨人了。
周一上午十点，北京国际饭店会议中心的二楼，有不少商务人士聚集在8号会议厅前，有备而来、气闲神定的吃着茶歇。
那星河与何玥跟林嘉、曹俊宝汇合后，一起上的楼。她穿了一件小牛仔西装，配了一条黑色微喇裤，显得活力俏皮又带着点儿干练。这是她第一次以咨询顾问的身份参加招标会，却并不紧张，而是观察着四周的人们。
正观察着四周的那星河，忽然看到了熟人，锐意的副总——冯奕。
冯奕也看到了她，便笑着走过来：“那小姐，幽兰城一战，让我记忆深刻啊。”
和冯奕握了手，那星河说：“我更期待锐意今天的表现。”
冯奕爽朗地笑起来，却摆着手：“我只期待你。”
呵呵，期待她们出丑吗？休想！
十点半，招标会正式开始，每家公司按抽到的号码顺序来讲解自己的提案，完全公开透明。
艾特抽到了5号，锐意抽到了4号，前三家公司，有两家是知名的4a公司，还有一家是没听过的公司。
两家4a公司的计划书，突出了他们的公关能力，精彩程度不分伯仲。而那家叫凯亿公司的提案人，起身时对着艾特这边笑了笑，便走上讲台，向大家问好后示意助理打开ppt，便开始讲解起提案来。
那星河在看到ppt时，唇角的笑意加深了不少，来了，果然来了。从定位到步骤，再到公关方式，竟与她交上去的b方案相差无几，甚至还有几个细节比b方案还要有亮点，也算用心了。这下可以肯定锐意的想法了，同时也可以确定，许仁硕的想法没被认同，所以被排斥在外了。
接下来是锐意的提案，简单粗暴，但仗得是带领“鲜缘”已经拿下了四次指定品牌的底气，这次也必将帮助悦·果真拿下case。
轮到那星河上台了，何玥帮她调试好ppt，悄悄给了她一个加油的手势，便退到了一旁。那星河按下遥控器，看着凯亿的人以及冯奕等人渐渐凝固的笑容，不紧不慢地讲起来……