第二百三十一章 第一次出摊

    李小慕骑着借来的三轮车，拉着从郝建秀那里搞来的塑料水杯往魏刚的单身宿舍去。跟小慕家一样，魏刚和他父亲都是电子厂的职工，魏刚比小慕早两年进厂，今年刚分了一间单身宿舍。两人商量后，决定把魏刚的宿舍拿来做库房，既方便他们出摊，又不容易被家里人发现。厂里的家属楼和单身宿舍不在一处，家属楼建在厂区外，跟厂区隔着一道围墙，有单独的大门进出。而单身宿舍就在厂区里面，靠近大门口。魏刚分的宿舍在一楼，面积不大，只有六七个平米，既没有单独的厕所和洗漱间，也没有厨房，都是集体共用的。魏刚掏出钥匙打开门，里面除了一张床就只有靠窗的一张写字台。两人把几大包编织袋装着的杯子搬进屋里，东西倒不重，就是占地方，放了货以后，魏刚的小屋就没什么落脚的地方了。小慕随手扯过一张毛巾擦了一把脸：“刚子，一会儿我去还车，你把这些货收拾一下，完了去肖家河等我。咱们找个馆子，边吃边说，争取明天晚上就把摊子支起来。”

    肖家河是条流经城区的小河，上游源头可以追溯到都江堰，一直向南汇入府河。跟府河、南河这些大河相比，肖家河安静得就像小家碧玉。清清的河水，碧波荡漾，小河两岸是成片的稻田，沿河的一排排民居掩映在茂密的竹林中。这两年，这片地区新建了很多工厂，沿河居住的村民中，头脑灵活的纷纷开起了小饭馆和茶铺，来消费的大多是附近厂里的职工，尤其是那些还没有成家的青年工人。在他们常去的永乐饭馆里，魏刚前脚才把菜点上，小慕后脚到了。刚一坐下，小慕就端起店里免费提供的老鹰茶狂灌一气。他喘息了一会儿，撩起衬衣的下摆擦了擦嘴边的水渍说：“这天也太热了，才一会儿功夫又是一身臭汗。”

    魏刚递过去一支烟，笑着说：“这天是了热点了，不过对我们的生意来说却是好事。你想啊，天热人们才愿意出门透气乘凉，来逛夜市的人不是更多吗？”

    小慕接过烟点上，美美地吸了一口：“这话说得没毛病，今天咱们提前庆祝一下，预祝咱们明天开张大卖。”

    说着，他转头对饭馆老板喊道：“老板，给我们一人打二两酒来。”

    在这种小饭馆里，一般喝的都是农家自酿的粮食酒，老板满口答应着，从柜台后的酒坛里打了两杯酒送了过来。门前的行人逐渐多了起来，大都是劳累了一天，来这里打发闲暇时光的青工们。第二天一下班，两人各自在家吃过晚饭，就匆匆赶到魏刚的宿舍，一人驮了两个装满塑料杯的纸箱，骑着车，满脸期盼地朝着青年路的夜市出发。魏刚的小舅叫张建国，比他们大不了几岁，很小的时候就没了妈，是他姐姐，也就是魏刚的妈妈一手带大的，所以张建国对魏刚这个外甥一直都很关照。这会儿他正站在青年路口的电灯杆下，地上早就铺好了厚厚的塑料布。这里地处青年路口，是进出夜市的必经之地，人流量很大，加上又在路灯下，不需要额外牵线照明。对摆摊干夜市的人来说，简直就是块风水宝地，不少人都在打这里的主意。这块地的后面是一家皮鞋店，张建国的地摊没少从他家进处理皮鞋，所以当他开口跟老板说自己想在鞋店门口摆夜市的时候，鞋店老板自然是满口答应，关照店里的伙计帮他看着点，不让其他人来这里摆摊儿。魏刚把车停在摊位边，谢过自家小舅后，就忙着和小慕一起把车上的货物卸下来。张建国还有自己的摊位要照看，跟他们简单交代了几句就离开了，留下哥儿俩开始上货。一到七点钟，夜市正式开张了，吃过晚饭的人们纷纷涌入夜市。街道两旁的路灯早已亮起来，夜市摊位上的灯也次第点亮，交相辉映，把热闹的市场照得一片光亮。虽然来逛夜市的人很多，可等了好一阵儿，除了零星几个顾客买走了几只杯子外，大多数人都匆匆往里走，并没有多少人光顾小慕他们的摊位。魏刚有些泄气，掏出烟递给小慕一支：“小慕哥，怎么没几个人光顾咱们的摊位呢？这和我事先预想的万人抢购场面有很大区别哦。”

    小慕也有些着急，但并没有表现在脸上，他点上烟，不紧不慢地扫视了一眼周围的人群：“别急，咱们才刚开张嘛，后面会好的。”

    等到八点钟，夜市越发喧闹起来，小慕他们的买卖并没有多少好转。小慕心里越发地着急了，看着隔壁摊位上挤满了选购的顾客，而自己的摊位前不温不火的，没几个人。“小哥，你们是第一次出摊吧？”

    一位身穿碎花连衣裙的姑娘问小慕。问话的姑娘正是隔壁摊位的摊主，她是和姐姐一起出摊的。姐妹俩卖的是纽扣，五颜六色的纽扣摆满了摊位，这会儿她姐姐正在摊位前招呼顾客。小慕羡慕地看了一眼围在姐妹俩摊位前的人群，点点头说：“是啊，我们今天第一天开张，还没卖出去多少呢，我看你们生意倒是蛮好的嘛。”

    穿连衣裙的姑娘拿起脚下的水杯喝了口水，笑着说：“你们这样卖肯定是不行的，跟个闷头鸭似的，哪能招来顾客呀。”

    小慕不好意思地搔了搔自己的短发：“我们是第一次干夜市，没什么经验，不知道该怎么弄。”

    穿连衣裙的姑娘走过来：“要不我帮你们一把，你们也学着点怎么在夜市做生意。”

    小慕急忙说：“那感情好，谢谢你呀。不过，不会耽误你做生意吧？”

    连衣裙姑娘回头看了一眼自家摊位，摇摇头说：“不碍事，这会儿顾客少，我姐忙得过来。对了，你们这些水杯是哪里产的？”

    “广东，老板说是刚从广东进回来的新货。”

    魏刚在一旁插话道。连衣裙姑娘点点头，走到小慕他们摊位前，踩在他们带来休息的小板凳上，大声吆喝道：“来啊！来啊！看一看！瞧一瞧！走过路过千万不要错过。新到的广东水杯，好看又实用，价格还实在。”

    就这样反复喊了几遍，还别说，真的就在小慕他们摊位前聚起了不少的人，魏刚展现出自己最极限的灿烂笑脸，极力向围观的人群推销起自家的水杯。连衣裙姑娘跳下板凳，笑嘻嘻地对小慕说：“看到了吧？在夜市卖东西就得这么卖。人家都说我们夜市是卖吼货的，不吼起来怎么卖嘛。”

    小慕忙不迭地点头：“谢谢姑娘，还没请教你贵姓。”

    连衣裙姑娘呵呵一笑：“大家都是夜市里摆地摊的，说话别那么文绉绉的，我叫白灵，那是我姐姐白洁。对了，你叫什么名字？”

    “我叫李小慕，今天真是谢谢你。”

    小慕说道。“别这么客气，小事一桩，别放在心上。记住，卖货一定要吼起来。我先过去了，有空咱们再聊。”

    白灵转身潇洒地回到自家的摊位，跟姐姐白洁站在摊位前聊了几句，白洁的目光朝小慕这边瞟了两眼，随即哈哈笑了起来，白灵娇嗔地轻轻打了姐姐一下。接下来的时间，小慕和魏刚轮流站在小板凳上，照着刚才白灵的那套说辞吆喝起来。刚开始，两人都有些放不开，压着嗓子喊了两声就红着脸停下来。慢慢地，两人渐渐放开了手脚，肆无忌惮地大声吆喝起来，一个比一个声音更大。看着摊位前聚集起越来越多的人，兄弟俩心里乐开了花，连满脸的汗水都顾不上擦一把。夜里九点，夜市准时收摊，管理人员开始清退商家离场。白灵一边收拾自己的摊位，一边冲小慕喊道：“李小慕，今天你们生意不错哦。”

    小慕笑着回答道：“全靠你帮忙，今天收获还不错，开了个好头。”

    小慕突然想起什么事，让魏刚把卖剩下的水杯装进纸箱，自己往市场外跑去。一会儿工夫，小慕拎着四瓶“峨眉雪”汽水跑了回来。递了两瓶给白灵姐妹，白灵也不客气，伸手接过汽水，递了一瓶给姐姐，笑着对小慕说：“我就不跟你客气了，就当你今天交的学费。”

    “那是自然，改天有空我请你们吃饭。”

    小慕拍拍胸口，大方地说道。白灵哈哈一笑：“说好了，可不许反悔哦，我们就等着李大老板请客了。”

    市场里的人渐渐散了，刚才还热闹非凡的街道冷清下来，摊主们临时支起的电灯次第熄灭了，只剩下个别手脚慢的摊主还在昏黄的路灯下收拾自己的货物。小慕和魏刚骑着车，带着卖剩下的杯子往回赶。一路上，两兄弟热烈地讨论着第一次出摊的经验和得失，对明天的出摊更是充满了自信和期待，夜风中不时传来他们爽朗的笑声。回到魏刚的宿舍，放下东西，小慕迫不及待地从腰包里掏出一大把零钱，兄弟俩坐在床边一五一十地清点起来。今天他们一共卖出六十四个杯子，每个杯子的售价是一块三毛，合计收入八十三块二毛，刨去成本二十五块六毛，两人总共挣了五十七块六毛。看着眼前这堆零钱和核算出来的利润，两人都有些吃惊，这已经相当于厂里的老师傅一个月的工资了，而这，仅仅是他们一晚上摆摊挣的利润。两人互相望了一眼，然后坐在床边呵呵傻笑起来。