第13章 鸡腿和鸭胗
吃完红豆冰，秋凤心事重重地回工厂找徐山平商量过年的事，改凤领着小妹去了她工厂。
改凤上班的服装厂是个民营厂，工人的住宿条件要比四星电子厂差点，但管理也没有那么严格。
厂子后门旁边开了个小门，有工人领着，登记了就能进去。
库房旁边另开了一间仓库，前半截墙上挂着各种服装，这些，就是若干年后淘宝上的各种名目的“外贸服装”，很多是因为质量稍有瑕疵被退回来，还有不少一点瑕疵也没，只是因为超单了就搁在这儿了。
什么是超单？顾客订单是一千件，给了做一千一百件的布料和配件，工厂全做出来了，剩下的那一百件就是超单。
还有些是样衣，比起正品只是没装内衬。
这些衣服价格便宜，厂里的女工没有不在这儿买衣服的，就连其他厂的女工也被老乡领来过。
要是一次买五十件以上，服装厂的女工还能用批发价拿货，三天内没损坏还能退。这就是服装厂独有的福利了。厂老板是两个老阿姨，觉着这样也算薄利多销，还能减减库存，但要是外面的人来拿货，最低批发件数是两百，有时还要配货。什么是配货？批发商想要买两百条牛仔裤，必须再买五十件厂子卖不动的其他衣服，不愿意？那就滚。下次再有好卖的货，对不起，愿意接受配货的批发商都下单之后才轮到你。
宋招娣还是第一次走进二姐厂里的内部商店，墙上挂的那些让她都看花眼了。
上辈子的她打工这几年简直就像头蒙头拉磨的驴子！二姐拉她来商店她还死犟着不要，气得二姐买了几件衣服硬塞给她，“你穿成叫花子样儿他们也不会可怜你！折腾自己干什么？”
唉，上辈子其实她不必活得那么苦的，身边这么多改变命运的好机会竟然全错过了。
宋改凤看到小妹大张眼睛，得意笑：“怎么样？拿了货，还可以放在这个仓库，卖不完还能拿回来退换！是不是白送的发财机会？”
她和三个室友打算一个人拿出来一千五，这样本金就有六千了，在花市租摊子一天要一百五的摊位费再加上二十块管理费，春节假期掐头去尾，按五天算，摊位费要快一千，剩下的钱进货，假设批发均价一件二十，她们的钱能批发两百多件，二三十的衣服能轻松卖五六十，这还能不赚？
她们还有个别人没有的优势，就是可以及时退货调货，资金周转速度特别快！假如第一天摆的两百件衣服中有些卖得不好，当天晚上就能拿回仓库再换成卖得好的衣服，如果生意很好，赚的钱再用来进更多货。
“这样的好事到哪儿去找啊！大姐这个死脑子，就是不听我的！每年就只管回家回家回家！回家能干啥？回家就是回去给咱爸妈还有小宝当奴才1
宋招娣轻轻呼口气，冷静下来，“二姐，要是你们批发的衣服全都能卖完那当然是赚的，我问你，如果你们摆了一天摊子，挂的衣服只卖出十件，你是不是还得照样付租金？你是不是还花了一天时间看摊子？要是这一天你去饭店当临时工能赚多少？现在你当临时工的钱也没了，怎么不是赔了？”这世上哪有稳赚不赔的事啊！
宋改凤愣住，她看看小妹，这孩子真是长大了。
“你说的对。”宋改凤想了想，“你说的这个，叫机会成本。”
她抬头看看仓库墙上挂的衣服，又低头看看自己的衣服，再想想几个室友穿的衣服，心中突然升起浓浓的危机感。
去年摆摊赚大钱的那几个女工都不在厂里干了，听说去锦锦商贸城开店了。就算人还在厂里，人家也不会告诉她们怎么选货啊，同行是冤家！
改凤突然想到，要是这几个人今年也在花市摆摊，怎么办？
“小妹你说，咱们怎么才能选到好卖的货呢？”
宋招娣只能提出问题，暂时还没想到解决办法。
她现在穿的还是二姑偷偷买给她那套白短袖蓝裙子，连鞋子都是厂里发的胶底高帮白球鞋，对穿搭时尚没有一点发言权。
上辈子她就几乎没穿过几件新衣服，跟罗缺德结婚时买了件红毛衣，婚后没几天就被婆婆要走给小姑子穿，说她“一个媳妇，男人不在家穿这么鲜艳干什么”，再后来，生子、欠债、拖家带口，一天打几份工，没时间没钱，衣服只要蔽体保暖即可，哪里顾得上美丑。
有段时间她的雇主是个六十几岁的老太太，两人身材相仿，儿孙孝敬的衣服老太太穿不完就送给她，衣服料子倒是好的，可是老气啊！好长一段时间，三十几岁的宋招娣穿的像个六七十的老太太。
等她终于有能力享受生活给自己置办点衣服了，新衣服才寄来两件，重生了！
两人大眼瞪小眼，都没招。
宋改凤安慰自己，离春节还有几个月呢，慢慢想办法。
她领着小妹穿过服装仓库，去了存放布头和各种配件的库房，这里冷清得多，只有一个老阿姨坐在躺椅上，身边收音机里播着咿咿呀呀的粤剧。
老阿姨头也不抬，指一下旁边的小塑料筐，“花边缎带一筐五块，拉链纽扣另算，布头上面都有价钱。”
这是个宝库。
一大堆材料才十几块钱。
就是挑选费时间，要付钱时天都快黑了。
宋招娣挑东西的时候宋改凤去了服装仓库，她拿了几件衣服：“这些你觉得怎么样？”
宋招娣一看，嚯，宝石绿印着黑色豹纹斑点的连衣裙，又是水钻又是铆钉的牛仔裤，刺绣大花的裙子，还有件不知道为什么肩膀上钉了几条拉链的外套……
以她的眼光看，这些衣服真的是一言难尽，但她没直说，而是问：“姐，你挑的这些衣服，准备卖给谁？会在春节花市买衣服的人，是干什么的？多大年纪？他们去逛花市的预算的是多少？我是说，他们打算在花市花多少钱？”
宋改凤根本没想过这些问题。
可这一连串问题让她感到有扇大门在脑中缓缓开启了。她咬着嘴唇想了会儿，“去花市买衣服的人……大概都是学生。或者刚工作的年轻人。”
她重新去库房。
这次她挑了两条牛仔裤，一条深蓝一条浅蓝，一件红白蓝条纹t恤，“怎么样？”
宋招娣实话实说：“至少这些我穿上不会觉得别扭。”
宋改凤拉着妹妹结账，“我送给你的。”
宋招娣感激地抱了抱二姐，“姐你对我真好1
宋改凤看着小妹就像看几年前刚出门打工的自己，瘦得脚踝手腕的关节显得格外粗大，头发枯草一样没光泽，一看就是正长身体的时候营养跟不上，她叹口气，“走，姐带你去食堂吃好吃的1
大姐出来一趟竟然只买了碗红豆冰，唉，算了，她平时自己都舍得吃点好的，那可能想到给小妹买点好吃的？宋秋凤长个脑袋就是为了显个高的！
宋改凤买了两个大鸡腿和一盘卤鸭胗推到小妹面前，宋招娣下一跳，“这么多？”
“吃不完打包拿回宿舍1
看到鸭胗宋改凤就来气，家里的鸭子是小妹养的，可鸭子上锅了，她连肉也吃不到几块。有次过年的时候厨房炖了三只鸭，小妹偷吃了一块鸭胗，被爹妈一顿好打，那种家有什么可留恋的！在外打工自己赚钱自己花，鸭胗子一次吃十个也没问题。
两人吃着晚饭，宋招娣提议，“二姐，你下次调休咱俩一起去趟中大，看看那里的大学生们都怎么穿，再买几本时尚杂志，不就有主意了？”
宋改凤一口答应，“好啊1
回到宿舍，宋招娣把各种缎带分类放好，零碎绸缎碎布头也洗干净。
室友们陆续回来了，看到她在摆弄这些都挺好奇的，得知她要做发饰，林娇嘻嘻笑着跟月华说了句粤语：“土包子不晓得能做出什么鬼东西来1
宋招娣只当没听懂。
她土么？确实土。良好的审美是需要金钱来培养的。
但她知道什么样的发饰好卖。
搬到s市给罗志安求医后为了能多赚点钱，宋招娣曾在家附近的天桥夜市上摆一阵小摊。因为没多少本钱，她只能批发些小孩玩具和小女生的饰品来卖，卖得多了，自然知道哪些款式畅销，哪些款式即使是白送人家也不想要。
懂行了，她干脆批发材料自己做。
宋招娣手巧又勤快，很快附近的人都知道“天桥上卖发夹的大姐”，她最多一个晚上卖出过三百多个发夹。
后来别人给她介绍了一份超市的工，她就不再去天桥摆摊了。
超市的工作时间和赚的钱跟卖发夹差不多，但不用担心雨雪天气没法出摊，也不用忍受炎热和蚊虫叮咬。
现在嘛，看着桌子上整理分类好的各色缎带，宋招娣满足地轻轻笑了。比起机械重复的工作，她其实更喜欢这种有创造性的劳动。
从这天起，每天吃过晚饭，宋招娣到操场散步半小时就回宿舍做发饰。
一个晚上她可以做二十几个大大小小的发夹发圈。
可惜宿舍里没法用胶枪，她只能用针线或是快干胶，不然能做的更快。而且只在工厂街的小商店买到些鸭嘴夹弹簧夹，要是夹子种类多些就好了。
她的第一批发饰做出来之后，林娇不敢相信，坐在自己上铺伸长脖子看，“这些全是你自己做的？”
丽婵一个个拿在手里看，“你这发夹怎么卖啊？”
这些发夹的成本平均下来也就两三角一个，宋招娣哪里会要她的钱，“我做着玩的，你们一人挑一个吧，别提钱的事。”
林娇赶紧从床上跳下来，“那我挑一个1
宋招娣招呼另外几个室友，“来来来，大家都挑嘛1
她这么一说，女孩子们都聚到她床铺前，其他人都是挑了一个就算了，只有林娇，拿起这个又舍不得放下那个，挑来挑去，一会儿说“你手真巧氨，一会儿又说，“唉，每个都很好看诶！我都挑花眼了1
她拉着宋招娣的胳膊撒娇，“你大方点嘛，多送我几个1
“那你就挑嘛。”
林娇开心地拥抱宋招娣一下，又叫其他室友，“你们也再挑几个吧1
娟子和芳芳对视一眼都摇头，“不了不了，我们都剪了短发，不怎么戴发夹，一个就够了。”
不知不觉间短发竟在四星电子厂这批新进厂的女工中流行了，现在宿舍里六个人只有丽婵还留着长发。
短发在厂区确实方便，没有吹风机，一头长发洗完后完全晾干要多久？有这时间能多睡半个小时了。
林娇撇撇嘴，站到门后的穿衣镜前摆弄发型。
她照了会儿镜子，又翻了翻桌上的缎带：“你打算做多少啊？是要拿去卖么？我有老乡可能会要……”
宋招娣打断她：“我不想卖，就是打发时间的。有人喜欢看电视，有人喜欢叠千纸鹤，我就喜欢做点小东西。”
林娇撇嘴一笑，不再问了。