第18章 第 18 章（捉虫）
“听说了吗？潘晓蓉和她男人又吵架了。”
“这有什么好奇怪？结婚当天他们两口子就甩脸色, 我当时就琢磨潘晓蓉婚后的日子过得不顺畅。”
“这次闹得特别凶，两个人互相砸椅子呢。”
“那后来呢？”
“大队长赶了过去，直接说再闹就取消陈之杰的高考资格, 这才把两人劝下来。”
“潘晓蓉这女娃的眼光不行, 选谁不好选个那种货色，这还是下乡的知青，真要闹得太过，人家拍拍屁股走人，她还得留在这里守活寡。”
“同类人吸引同类人，你以为潘晓蓉就是好的了？”有人不以为然, 毕竟潘晓蓉做的那些丑事谁不知道？
哪怕她最后将拿了苏霖的东西都还了回去，也改变不了她一脚踏两船的事实。
更别说, 陈之杰为什么会和潘晓蓉结婚, 哪怕这件事没得到过证实，但该知道的也都知道。
还不是骗陈之杰能有报考的资格，逼着人家结婚。
陈之杰不是什么好东西，潘晓蓉也一样。
“你们等着吧，潘晓蓉说不准就是咱们大队第二个离婚的姑娘了。”
那第一个是谁？
自然就是苏家的三女儿了。
苏荷离婚的事在村里可引起不少轰动，就跟当年她能嫁到城里一样，也是轰动了好一段时间, 纷纷说她有福气, 能嫁到那么好的人家。
谁又能想到，这才两年的时间就离婚了。
苏家没说离婚的原因, 其他乡亲也没过多追问，倒不是不好奇, 而是苏霖为大队谋了不少福利, 这些恩情他们都记在心里, 但凡有人对着苏家人指指点点，总有人冒出来打断。
他们这块地不缺少八卦。
但不能明知道对方家里对他们有恩，还在背后指指点点。
“不过说起来，苏霖的三姐真有可能考上大学，以后说不准是咱们村子里走出去的第一个大学生了。”
“你说说李燕是怎么养孩子的？一个比一个出息，就算是苏家老大，那也是个干活的老把手，人又特别老实孝顺。”
说起来还真让人羡慕。
这孩子还真不是多了就好，有些人家一生生个七八个，最后老了身边不还是没人照顾？
还是要教好，花精力好好培养。
看看老苏家，一共就四个孩子，原先为了供孩子们读书确实吃了不少苦头，可现在四个孩子都长大有出息，从他们家经过，隔三差五能闻到肉香，还不都是孩子们孝顺的？
这也确实。
苏霖的工资上交了大半，自己留下的一部分也没花的地方，每回回家都会带点肉、点心之类的食物。
这弄得苏小熙每回见到小叔，第一个反应就是吞咽口水，因为他知道有好吃的了。
尤其是这次过年。
年夜饭尤为的丰盛，有鸡有鱼有肉，白米饭都煮了整整两锅，最后吃得每个人肚子都撑起来了。
苏小熙挺着吃撑的肚子，又伸手摸了摸身边的妈妈，笑眯眼道：“我的肚子和妈妈一样大了。”
苏大嫂已经显怀，或许是伙食好的缘故，这段时间肚子像吹气球般鼓胀起来。
李燕好笑，“你那肚子里装得是食物，你妈妈肚子里装着的可是你的弟弟妹妹。”
苏小熙像是想到什么，迈着小短腿跑进屋。
没一会又‘噔噔噔’的跑回来，小肉手还抓着一个铁盒子，“这是我给弟弟妹妹留的零食哦，弟弟妹妹肯定会喜欢。”
苏霖有些好奇，打开小熙的铁盒子一看，顿时乐呵了，“这些可不能放，你要放久都坏了。”
“会坏吗？”苏小熙这下着急了。他是忍着馋意，特别艰难才留下这么点零食呢，要是放坏了岂不是太可惜了？
要不要……
苏小熙忍不住舔了舔嘴唇。
要不要直接吃掉呢？可是肚子好饱哦，吃不下怎么办？
小家伙脸上的神情一直在变化，瞧着挺有意思。
苏霖揉了揉他的脑袋，“等明天再吃，吃完小叔再给你买。”
“噢耶！”苏小熙蹦跳起来，一把抱住小叔，“小叔，等我长大也给你买好吃哒。”
“你啊，别惯着他。”李燕说着。
苏霖搂着小侄子，“不怕，惯着长大没什么不好，我不就是个例子么。”
说是这么说，其实也是觉得小熙这孩子品性不错，要真有歪的念头，他也能将人掰正了。
“小熙要是能有他小叔这么有出息，那这辈子就不用发愁了。”苏家大嫂开口。
“那还是得跟三姐学学，到时候成为咱们家第二个大学生。”苏霖对着小熙道：“以后好好学习，只要学得好小叔就有奖励。”
苏小熙重重点头。
他以后一定要好好学习！
过年这几天，苏家的氛围一直蛮好。
难得清闲几天，等到了要上工的日子，突然还有些不适应。
果然咸鱼心理要不得。
复工的第一天，主要是清点过年前的工作，忙倒是不太忙，就是工作有些繁琐，弄起来挺费精力。
‘啪’的一声响，厂房的大门突然被推开，张扬急匆匆跑过来，“苏哥，你听到消息没？”
“什么消息？”
“玩具厂的销售渠道出大事了。”张扬特着急。
这销售渠道一旦断掉，那堆积在厂房的货源可不就卖不出去了？
货要是卖不出去，那工厂岂不就会被拖垮？
张扬都不敢往后深想，一想就觉得心里慌的很，在听到消息后的第一个反应，就是赶紧回到厂房把这个消息告诉苏哥。
“销售渠道？”苏霖放下手中的册子，把注意力全放在了张扬说的这件事上，“玩具厂的销售渠道都是已经合作了十几年的供销社，一般情况下是不会出现问题。”
“可这次真的是出现问题了，早上拉出去的货车现在又原封不动的送回来了，说是供销社那边根本就不收货。”张扬把自己打听的事一一说了出来，“听说为了这件事，厂长都被气到送医院了。”
“厂长被送医了？”
张扬赶紧着点头，“好像没什么大事，只不过现在还得留在医院观察，销售的事全靠副厂长撑着。”
苏霖没再继续问话，而是低着头想了想。
就连张扬都知道，一旦销售出现了问题，对于厂子来说绝对是一个很重的打击，不然厂长也不会因此被气的送医。
这事说起来和他没关系，销售是属于销售、研发属于研发，两个部门之间基本上是没有瓜葛的。
他完全不需要在这个时候站出来。
要是能把这件事处理好，所有人都会皆大欢喜。
可如果处理的不够完善，最后需要承担责任的人中肯定就有他一个了。
该不该冒险去试一下呢？
苏霖没有多犹豫，他放下手中的事物就离开了研发部的厂房，朝着副厂长的办公室而去。
副厂长的办公室站着不少人，纷纷都在出着主意。
“这绝对是有人想搞我们，好端端的销售渠道为什么现在就不行了？他们那边连个招呼都没和我们打，分明就是要我们在出货的时候打个措手不及。”
“谁又不知道这个道理？现在最大的问题是我们该如何解决这件事。”
“库房那边堆了不少货，这批货要是没法销售出去，等生产线又生产出一批货源，到时候连库房都堆不下了，所有生产线的员工都得停工，一定弄得人心惶惶。”
“老刘现在怎么样了？咱们厂子现在真缺不了他。”
“刘厂长检查的结果不太好，被医院强压着要好好休息几天，不然怕是有生命危险。”
“那咱们怎么办？”
“行了，你们一个个就只会问怎么办，连个主意都出不了。”副厂长一巴掌拍在桌面，等所有人都安静下来后，他才沉着脸色开口，“我这边已经安排了人去各个供销社找答案，但我想你们也都知道，既然供销社的人不愿意收下这批玩具，就算我们亲自上门也不一定能说动他们，这背后肯定站着一个很强大的敌人。”
这是所有人都心知肚明的事，只不过时间太短他们无从得知这个敌人到底是谁。
不过想想也能知道，这肯定是同行搞得鬼。
原先因为新玩具的事他们出了太大的风头，才招来了这一个不好对付的同行。
其实副厂长这会也是又气又急，可刘厂长不在，他就是这家玩具厂的主心骨，要是稍稍漏了怯，怕是整个玩具厂都会乱起来。
连着深吸几口气，压住心里的慌乱和急躁，副厂长接着开口：“靠原有的销售渠道不一定能马上解决我们的困境，现在唯一的办法就是去寻找其他的销售方法。”
话音落下，却没有一个人回应。
站在办公室的人都是左望望右望望，希望有一个人能够给出解决的法子。
可如果销售渠道那么好找，他们玩具厂就不会只掌握十几条的销售线，更别说还得在这么突然的情况下去寻找新的销售线。
门外的苏霖听个大概，也没有任何动静。
其实当副厂长提出解决的办法时，他心中下意识就有了一个想法。
只不过时机不对。
如果这是一个人人都能够经商的时代，想找销售线真的很简单，大不了从玩具厂找几个能说会道的年轻人，带着一批货直接去另外的城市销售。
国土这么大，总能找到吃下他们玩具厂货源的人。
但现在私自交易可就是投机倒把。
这要是被抓个现行那可是会被关进牢房。
那还有什么好的销售线？
办公室里又开始热闹起来，可惜的是吵来吵去最后还是没吵出一个法子。
倒是烂主意出了不少。
有人居然提议让生产线停工，以免库存越来越多。
可是整个玩具厂生产线的工人是最多，一旦停工代表着这些工人将没有工资可拿。
很多工薪家庭靠的就是一个人拿工资养活一家人，一旦他们停职没有工资，那饿的也都是一家人。
到时候别说销售线的事，生产线的工人就会大闹一场。
同样，也有人提议把销售价格降下来，只要价格降下来供销社那边说不准就会心动。
可能说服供销社又从他们这边拿货，那降的价格绝对不是一丁点，而是大幅度的降低销售价。
从一开始玩具厂的销售价定价就不高，如果大幅度降低那最后等待他们的就是亏本销售。
其实这也不失为一个法子。
哪怕亏本但他们也能回转一部分的资金，只要熬过这段时间说不定就能有起色。
但现在还没到这种程度。
不过是刚刚遇到危机就马上把价格降下来，这在其他人眼中是不是代表着，只要再来一次设局，玩具厂又可以再降一次价？
降价可以是可以，但这个法子只能用在万不得已的情况下，最少不是现在。
办公室里还在争吵着，而这时传来了敲门的声音。
离房门最近的人把门打开，等看到来人之后，他不解的问道：“你怎么来了？”
苏霖没回答他的问题，直接道：“为什么不试试展销会？”
“展销会？”
“你一说我倒是想起来了，市里好像是在办展销会，但是从展销会上销售出去的数量不会太大。”
“没错，以前我们玩具厂也参加过展销会，被订出去的数量并不太多，而且……等等。”副厂长说着说着突然像是想起了件什么事，他猛地站了起来，“苏霖，你说的是不是进出口贸易？”
“没错，出口贸易。”苏霖点着头。
他对展销会其实没有太大的印象，毕竟以前也没有参加过。
但上次和三姐去了展销会的门口，他记得有一块牌子上是专门标明了出口商品。
所以他们完全可以朝着这个方向去尝试一下。
“可是以前我们也没有拿下过出口的单子。”有人持有怀疑的心态。
展销会他们不是没有参加过，只不过从展销会上销售出去的数量实在是太少，久而久之也就没有把销售渠道放在展销会上。
而且参加过那么多次的展销会，也不是没有接待过国外客户，但就没有一次成功的销售出他们的玩具。
“那是因为以前没有特别吸引人的玩具，以前的玩具都太过大众化，不管是从工艺上还是价格上我们玩具厂都不能占有优势，但现在不同。”
苏霖接着说，“竹蜻蜓因为在材料方面没法做到大规模的生产，手柄式直升飞机这类玩具在市面上也逐渐多见，但是这次堆积的货源是最新研制出的四款玩具，它们最大的突出点就是在市面上完全没有出现过，这也是我们玩具厂最大优势。”
……
最近的一场展销会开在市中心。
来往的人群倒是不少，每个摊位上或多或少都接到了单子。
尤其是一家农贸食品，很体现国家特色，被国外一家公司看中，直接在展销会上签订了上万元的大单。
这件事传出去后，不少厂商想要临时加入展销会。
离着展销会结束还有四五天的时间，都抱着能接到订单的希望。
“这位置会不会不太好？”副厂长看着自己厂子占据的摊位，正好是在一条路的尾端，而且前方还有个拐角处，一旦有人拐了进来，看到前方没什么摊位，大部分都会选择转身离开。
“不好也没办法，谁让我们加入的太晚。”苏霖摊手，“还得庆幸有这么个摊位，不然想加入都难。”
副厂长叹气。
或许是这边没多少人的缘故，他忍不住开口道：“我现在才知道，扛起一家厂子这么难。”
这也是以前太过顺风顺水，再加上厂长能扛下大部分的压力，让他轻松很多。
而这一次……
在无数人来找他要一个解决法子时，他恨不得住院的那个人是自己。
要不是有苏霖出了个主意，怕是明知道老刘需要好好静养，他也得厚着脸皮找上门。
以前还想着，好好在厂里待个几年，等老刘退下去之后他还能把副转为正，到时候好好把厂子经营下去，争取做得更大更好，让前辈们都好好看看他的能力，绝对不会让他们失望。
现在还是别了。
只希望老刘一直在上面，可千万别留他一个人扛着厂子。
如果真要退，他干脆也一起退下去算了。
玩具厂要是一直顺顺当当还好，可真要遇到什么坎坷，他没法带动厂子迈过去，最后的下场有可能是带着玩具厂走下坡路。
参加工作到现在，他在玩具厂待了有三十多年。
他是眼睁睁看着这家厂子从最初的零件小厂发展到镇上最大规模的大厂，期间无数人贡献了他们的一生，才有了这么大的转变。
如果他身为玩具厂的一把手，非但没有带领厂子走得更远，反而让玩具厂陷入危机，那他岂不是成了玩具厂的罪人？害的所有工人一起受罪？
光想想就觉得头皮发麻，这是他无法承受的结果，宁愿不当这一把手，也不能让厂子毁在他的手里。
谁都不知道，因为一次的危机让副厂长想了这么多。
他没将这些心里话全都说出来，只是在没什么人的时候感叹两句。
“那现在咱们该怎么办？”副厂长下意识向苏霖求助，他道：“要不我去联系下主办方，看他们能不能给我们调个好位置？”
“来之前我已经调查过，整个展销会的位置都已经占满，除非有位置好的厂商主动愿意和我们调换。”
“这太难了……”副厂长叹气，“那也得去试试才行，不然人家外商都不会走到我们这里来。”
苏霖点着头，“试试也行，那咱们就分头行事。”
听着这话的意思，副厂长好奇问道：“你是有什么打算了不成？”
苏霖笑了笑：“老办法。”
“老办法？”
“你还记得原先刘厂长是怎么注意到我的吗？”
副厂长稍稍一愣，紧跟着是恍然大悟，“原来是那个，你还别说，真有可能被外商注意到。”
原先的什么法子？
当时他让小熙拿着四不像的玩具在厂门外玩，不就把刘厂长这条大鱼钓上来了。
这次他也是同样的打算。
展销会是在市中心举办，人流量不少，周边也多是一些住宅区。
其中带孩子来玩的人也不少。
苏霖在副厂长那申请了资金以及拿了几样玩具，找了七八个孩子在展销会的大门以及内部玩耍。
“看到那些和我们长得不太像的外国人了吗？等他们经过的时候，你们就站在他们前方玩玩具。”苏霖蹲着，他手里还拿着几串糖葫芦，“等你们完成任务，这些都是你们的。”
然而，孩子们的注意力都没在吃食上。
所有的心思都落在手里的新玩具上。
‘咚咚咚’
‘啪啪啪’
“哇！它会敲鼓！”
“我这个会敲锣，它在动耶！”
敲锣敲鼓的声音大概持续了半分钟，紧跟着就停了下来。
一个胆子稍大的男孩子举起玩具，“叔叔，它怎么不动了？”
苏霖接过玩具，在一侧像是钥匙的地方扭动了几圈，手一松，玩具上的小士兵又在敲鼓了。
这是一款上发条的铁皮机器人小士兵。
有两种人物设计，机器人配锣、小士兵配鼓，扭动一侧的发条，机器人小士兵的双手就能动起来，打响手下的锣鼓。
“哇！好神奇啊，它真的在敲鼓。”
“好好玩，叔叔你是要把它送给我们吗？”
每个小孩都紧紧抓着手中的玩具，生怕被人抢走。
苏霖一脸温和：“那你们能不能保证完成任务？”
“可以！”
“我知道哪个是外国人，他们的眼睛和我们不一样。”
“走走，我们去完成任务。”
孩子们拿着新玩具格外兴奋，也特别听话，在玩得同时还不忘完成交代的任务。
一旁的张扬心里一直有着疑惑，等周边没人的时候，才忍不住问道：“苏哥，让这些孩子去碰运气，我们干嘛不直接拿着玩具找上外商？如果他们真的感兴趣，肯定也会采购。”
“那就不是一个价格了。” 苏霖说着。等外商找来，和他们去找外商，两者的底气就不同。
上赶着去谈生意自然可以，但都是生意人，到时候价钱方面就没那么好谈拢了。
“展销会还有四天，如果三天之内没外商上门，那咱们就主动一点。”苏霖给旁边人一个指示，“我交给你一个任务，你这几天好好调查一下，看看来这里的外商有哪些主要经营玩具类的生意。”
张扬听到这些解释一下就明白，“行，我这就去安排。”
至于接下来的时间，就是等待了。
趁着这个时间，苏霖专门去医院跑了一趟，去探望还在住院的厂长。
此时的医院都不是太大，最高也不过三层楼。
苏霖来之前就知道厂长住在几楼，他朝着二楼的病房走去，正好在一个拐角的时候碰到了熟人。
脚步稍微顿了顿，苏霖询问经过的护士，“请问那边是什么科室？”
“妇产科。”护士回着话，“要是你家媳妇怀了孕，就可以去那边检查。”
苏霖道了谢，确定那道熟悉的背影消失后，才踏入二层楼。
“我都跟你说了，我身边没问题，你赶紧让儿子把同意出院的单子签了。”病床上的老爷子想要下床，却被身边的老婆拦住。
拦着倒是不怕，就是他每次有个大动作，老婆子就一副要哭的样子，弄得他是真受不了。
“你怎么就没事？你没看到飙得那么高的血压吗？你再照照镜子，脸上红的都不正常，你是真打算抛下我先走了是不是？”
老太太说着说着，眼眶就发红，眼瞅着眼泪就要掉下来。
刘文发赶紧道：“行了行了，你别说不说就落泪，我听你的总行了吧？不过厂子里确实遇到了事，我最多再待个一天，明天怎么找我都得出去。”
老太太没说什么。
她也是知道，能把老头子留这么长时间已经是极限，这老头对玩具厂太过在意，现在出了事肯定放心不下。
正在这时，苏霖迈步走了进来，“刘厂长，您还能继续待个四五天，咱们现在已经想了法子，四五天后就能有结果，成了自然好，要是真的成不了，还得您出马了。”
“有法子了？”刘文发赶紧坐直身子。
苏霖将展销会的事说了出来，并将如何招揽外商的主意也说了出来。
刘文发听着的时候连连点头，等听到最后时，脸上突然变得古怪，“所以，原先你就是这么把我钓上钩？”
苏霖完全没心虚，而是笑着道：“我还以为您早就知道了。”
刘文发当然是早就知道了。
一开始的时候注意力都放在玩具上，所以也就没多想，后面回想就发现太刻意了。
不过也庆幸有那次刻意的经历，才让厂子多了改命的机会。
刘文发仔细看了苏霖几眼，他道：“现在回想起来，总觉得你就是玩具厂的福星。”
苏霖笑着。
老太太端着水过来，“喝点热水暖和暖和，小伙子长得真俊，有没有对象？如果没有我给你介绍介绍？”
这下苏霖脸上的笑绷不住了。
从小混混变成拿着铁饭碗的工人后，总会遇到给他介绍相亲的人。
他摆了摆手，“不急不急。”
刘文发在旁边看得有趣，见自家老婆子把人逗到脸红才开口，“行了，这小子让我能多休息几天，你就别逗他了。”
老太太白了他一眼，“哪里是逗，我是真心给他介绍，小伙子长得好、能力又好，我这边有个好姑娘，特别适合你。”
跟着又说了几句，苏霖实在是扛不住，找了个借口就离开医院。
而此时，在展销会上玩着玩具的孩子们突然被一人拦了下来。
“小朋友，你手里的玩具能给我看看吗？”
为首的小男孩看了看眼前的大人，然后摆着头道：“不行，你眼睛和我一样，不能给你玩。”
杜厦：“……”
什么时候玩个玩具还得看眼睛长什么样了？子们突然被一人拦了下来。
“小朋友，你手里的玩具能给我看看吗？”
为首的小男孩看了看眼前的大人，然后摆着头道：“不行，你眼睛和我一样，不能给你玩。”
杜厦：“……”
什么时候玩个玩具还得看眼睛长什么样了？子们突然被一人拦了下来。
“小朋友，你手里的玩具能给我看看吗？”
为首的小男孩看了看眼前的大人，然后摆着头道：“不行，你眼睛和我一样，不能给你玩。”
杜厦：“……”
什么时候玩个玩具还得看眼睛长什么样了？ w