第48章 生意

    周莺确实打算雇人。

    她现在, 店里的生意很不错。

    她挺适合做这个的。为人做事认真，衣服洗的好，顾客没的说。人长得漂亮, 干净清爽，说说笑笑, 又合人眼缘。开门没多久就把附近的一个洗衣店挤得关了门, 客人都被她抢走了。而今经营已经步上了正轨。

    她最近, 看中了一个新店面。

    在另一个大型社区附近。她去看了几次, 位置特别好，大小也刚合适, 正在转让，租金有点高，但位置实在太好，周莺打算盘下来，开个新店。

    两个店, 她一个人，是必定忙不过来了。她索性贴了启事出去，准备招两个员工。

    招人也不是一天两天就能完成的事, 好在一星期后，总算给她找着了个不错的。

    一个三十来岁的妇女, 人挺能干的, 能说会道, 原来做过服装店的营业员。试用了三天, 非常合她心意, 便留下了。

    有了帮手，周莺总算是轻松了一些。

    怎么给衣物分类，每件衣服清洗费用不完全一样, 要视衣服面料、品牌、本身价格，还有污损程度而定。具体怎么定价，怎么清洗，刚来的员工不懂，周莺都得手把手地教。尤其是一些贵重的真丝、皮毛，或者奢侈品衣物，养护起来要非常小心，里头很多技巧，不容马虎。

    她每天一半时间，在老店里干活、带徒弟，一半时间给她的新店装修，顺便再招人。

    等这一切搞定，她找了个日子，事先给凛凛打电话，让她晚上回家吃饭。然后早早回家，买了一斤排骨，半只公鸡，做了一个糖醋排骨，一个小煎鸡。

    “以后你晚上，都回家吃饭吧。晚上就别吃食堂了，也别在外面吃。妈妈最近不忙了，以后有时间，就给你做饭。”

    凛凛好奇说：“妈妈，你不看店啦？”

    周莺一边盛汤，一边高兴地告诉她说：“我最近开了一家新门店，还雇了几个帮手。”

    凛凛兴奋地说：“妈妈，你当上老板啦？”

    周莺笑盈盈说：“那也算是吧！”

    凛凛说：“那你以后可就是资本家啦！兴许哪一天，你就发大财了，开个大公司，当个大老板，挣他个几百万几千万。那我就是大老板的女儿啦！你是大富婆，我是小富婆。”

    周莺被她逗乐了：“你做什么美梦呢，你妈我可没那么大本事。”

    凛凛说：“那可不一定。美国钢铁大王卡内基，人家年轻的时候还当过信差呢。只有想不到没有做不到，撑死胆大的饿死胆小的。妈妈你知道穷人比富人缺少的最重要的东西是什么？不是钱，不是能力，是野心，成为富人的野心。心有多大世界就有多大，你的野心决定了看问题的角度和高度，决定了你的成就。你想当裁缝，你就会成为裁缝。你想当秘书，你就会成为秘书。你想当老板，你就会成为老板。想赚一百万的人，是不可能赚到一千万的，这就是格局。你要格局大一点！”

    周莺憋不住，噗嗤一笑：“你都哪学的这些腔调，跟个搞传销的似的。我看你适合搞传销，专门去给人家洗脑。”

    凛凛龇牙一乐：“我在书上看到的。”

    周莺说：“我最近想着，怎么拓展客源。我打算对附近的老顾客，可以做□□，你觉得怎么样？上门取衣，洗好了再亲自给送过去。”

    凛凛说：“可是那样的话，会需要很多人手，你忙不过来的呀？”

    周莺说：“我想过了。这些住户，大多都在那几个小区里，很集中，路程其实都不远。只是挨个上户很麻烦。会来店里洗衣服的，一般都是那些年轻人，上班族。老年人，一般都是在家。也不是随时上门，可以约定一个固定的时间，比如晚上六点到九点钟，这时候，一般人都在家。”

    凛凛说：“可不可以像送牛奶的那样，在小区里租一个柜子，客人把衣服放柜里，咱们再去收。不用挨个敲门，这样省事儿。”

    周莺摇了摇头：“我想过，但我觉得不行。送牛奶快递，东西是一定的，只需要存和取。洗衣服这个，每件衣服都不一样，客户可能有反馈，有需求，还是得当面沟通，才能放心。”

    凛凛说：“妈妈，那你打算要收费吗？”

    周莺说：“我想过了，费用还是得明码标价。每一项服务，价值多少钱，你得让顾客感觉出来，不然就是吃力不讨好。比如老客户，消费到多少，可以上门取衣。新客户的话，收取一定的上门费。另外，如果不是限定的时间，特殊时间上门，也要收取费用。你要是直接免费，顾客感觉不到你这项服务的价值，就没意义了。多少要收点，要让他们感觉自己占了便宜，而不是你的东西便宜。”

    凛凛兴奋地拿出自己的本子和笔来，和她讨论着，要怎么定价。

    “妈妈，那你要不要买个新车？”

    周莺说：“电动车放不下什么东西，大车进小区，又行动不便，我准备买个小三轮，或者小四轮。就像送快递的人开的那种，感觉那个更方便。”

    凛凛说：“你可以让做广告的在小车上，给你喷上字，还有广告图，然后弄一身工作服。然后人家一看就认识了。”

    周莺说：“那肯定的。”

    凛凛说：“妈妈，你要是忙不过来我可以帮你。”

    周莺笑，点她额头：“不用你。你还是学习为主。偶尔间实在有事走不开时，你帮我守一下店就行了。别的不要你管。过几天你弟弟要放假，咱们一起出去吃饭，庆祝一下。”

    虽然雇了人，但因为两家店，周莺手上的事还是不少，依然忙忙碌碌。不过入了秋，刚好就是旺季，进账很不错。

    转眼到了年终，周莺算了一下账。两个店，老的那个，营业额在一个月六万左右，新的那个，一个月有十万。淡季要少一点，总得算以来，扣除房租工资水电等，年底竟然有了六七十万的收入。

    这可比原来上班赚的多多了。

    不过，因为前期装修、买机器设备，花了大钱，所以实际也没落多少。不过那都是一次性投入，总得来说，收入很不错。到明年肯定会赚钱的。

    她还了许振声一笔钱，二十万。

    这次，许振声却不收了。

    周莺打算当面交给他，电话里说了，叫他几次，他都不肯出来。

    “你不用再还我了。”

    电话里，他犹豫了一会：“你不欠我的钱。那张借条，我已经撕了。你两个孩子要读书，这些钱你留着用吧。”

    周莺将钱转到他卡上，不久就发现，又被退了回来。

    许振声心里，很不舒服。

    她生意做的越来越好，生活越来越顺利。他却很不安。

    有朝一日，周莺把钱全还都给他，那他们就真的划清界限了。以后她将不再欠他分毫，他也没有理由再同她见面。

    他很不高兴。

    从分手以后，他和周莺，并没有完全断绝来往，就是因为中间还有这笔债务。

    一方还欠着钱，所以许振声打电话，她不能不接。许振声约她见面，她不能不来。加上凛凛和许途，两个孩子的关系，才使得他们能有机会说话。

    这钱要是还清，周莺直接把他电话拉黑，那他就再无理由了。

    许振声不仅没有收她转账的钱，回头又将她之前还的两笔十万块钱，也给她转了回去。

    周莺收到这四十万块钱，实在是费解。

    “咱们不是说好了吗？”周莺打电话问他。

    “这些钱，算我借你的，我一次性还不了，剩下的，以后还会陆续还给你。你收下吧，你收下，我心里也舒服点。”

    许振声环顾左右，眼神闪烁不定：“我想让你欠着我，我不想和你划清界限。我们在一起这么多年，最后你还把钱一分一厘还给我，我成什么人了。”

    周莺再次将钱转给他，他又再转了回来。

    来来去去，四十万块钱，跟踢皮球一样，你一脚我一脚，谁都不肯收。周莺没奈何。

    她将这笔钱存进了一个专门的银行账户，决定暂时不去动它。许振声什么时候需要，她再交还。