019章 合作联盟
吃过晚饭，去操场活动半小时，冲凉之后韩俊再次光临423。 韩俊敲门而入，却发现多了一个人，袁健做了互相介绍。 程之墨，大四，以专业技能过硬著称，手上有一大一小两个画室合计二十多个考生，交给他两个大二的老乡代管，是工学院画室的前三强。 双方坐下，程之墨客气地挑了支阿诗玛过来。 韩俊接过来不点火，笑了笑说“程哥这是在等我？” 程之墨老于世故，听老乡说起袁健郑小军可以优惠供应画材，觉得有利可图，特意晚上过来想着分一杯羹。 等明白对方来意，郑小军自然不答应，言语之间颇有些火药味。 袁健赶紧灭火，以小本经营纯属跑腿为由大倒苦水，并提到了韩俊的主导作用。 程之墨以为袁健推脱，袁健说等会韩俊过来自见分晓，对方也就赌气留了下来。 于是三人同室异梦，扯着闲话。 所以韩俊进来，程之墨特意关注了一下，看外表倒是挺稳的，不太像新生。 程之墨看看韩俊忽然笑着说“不瞒阿俊，工学院画室中我说话还是有份量的，给我个面子，你们的画材我包销，也省的你们辛苦，怎么样？” 好胃口，好霸道！ “不怎么样！”郑小军忍不住喷了一句。 袁健急忙在桌子下踢了他一脚，真沉不住气！ 程之墨冷冷看了他一眼，再盯着韩俊问“你怎么说？” 韩俊想了想真诚地说“我也觉得郑哥说的没错，真不怎么样。” 袁健捂脸，一个老郑就够了，人家老程已经大四，人脉广考生多，和气生财懂不懂，你韩俊嫌事不够大是吧？ 程之墨面色一黑站了起来，他能来423谈已经算给面子的了，没想到是俩愣头青，既然不懂规矩那就走着瞧。 “这么说，你是不给我面子？！” 画室前三，大李村排名第二，不到三十个考生，就想耍大牌？吓唬谁呢？ 韩俊悠悠地说“因为我有个更好的方案，程哥不忙的话可以坐下来慢慢听。” 这个包袱猝不及防，让三位学长云山雾罩。 程之墨盯着韩俊看了足足十秒钟，才长出一口气坐了下来。 “那我就洗耳恭听！” 韩俊从袁健的桌上翻出工作规划和海报，摆到程之墨面前。 “我们小本经营，为了抢占市场最高让利百分之十五，而且还提供送货上门，相信没有考生会拒绝这样的商品和服务。” “当然这也就意味着我们是劳动密集型的商业行为，通俗的来讲就是搬运工。马丽厂批发价五五折，门店到批发部七折进货。入股无非是想赚钱，那么，程哥想赚多少？打算花多少时间和精力跟进？” 程之墨仔细地翻看，发觉事情和自己想象的不太一样，每天做服务，做口碑，订单，送货，进货，仓库盘点，财务账目，统计数据，活动策划，会员制度，积分兑换等等，做生意居然会这么麻烦？ 已经大四的他，很快就要找单位准备下学期实习，真没时间浪费在这种蝇头小利上。 重新点了支烟，程之墨问道“那你什么意思？” “合作联盟！” 什么合作联盟？韩俊在搞什么！ 郑小军盯着韩俊，担心他说漏了嘴。 程之墨很想知道这个联盟是怎么回事，韩俊能让出多少利。 “程哥的主业是辅导班，如果程哥能帮我们推广客户也就是考生，我可以包你们在两个月内成为排名第一的画室。” 工学院排名第一的画室是与程之墨同为大四的王小龙，“龙门画室”因为名气大，常驻考生接近四十名，辅导费也是最贵的。 王小龙赚钱不说，口气一直挺狂，经常取笑程之墨等在校生办的画室是误人子弟。 虽然心有不满，但人家技高一筹，考生也调教的好，所以程之墨再憋屈也只能忍着。 人争一口气，佛受一炉香，如果真的能抢了王小龙的风头，从韩俊这里挣多挣少程之墨还真无所谓。 “你没开玩笑？两个月能让我画室的考生超过四十？” 韩俊点点头“五十不敢说，但四十肯定没问题！” “你接着说！”程之墨换了个坐姿给韩俊递了支烟。 “我可以把程哥的画室作为大李村唯一经销点，考生直接去你的画室购买。我们按照每月的进货量返点，两千块以下返三个点，超过两千给五个点，五千以上八个点。” “那我拿货价是多少？” “八折，营销方案我们会及时通知，程哥只管执行就成。” 程之墨觉得这样也行，大李村常驻考生一百五十多人，画材不愁卖，大二的老乡记账收钱没问题，自己不用额外多花精力。 即便按照八五折促销，加上返点，一个月怎么也有六七百的外快，比多办一个小画室还要强。 更关键的是韩俊提出大李村只有他一家经销点，随着其他画室的考生来购买画材，等于免费广告。一来二去，小画室或新来的考生就有可能加入自己的画室。 韩俊说的没错，自己的主业是画室，考生的培训费才是大头，要和老乡商量商量怎么利用这个机会。 “阿俊，我信你，你的画材到了直接送去画室。”程之墨当场拍板，满意而回。 郑小军觉得对方又吃又占有些不甘心，但程之墨确实有相当的影响力，加上韩俊是大股东，所以他也就没当场阻拦，但忍不住心疼那些被割走的利润。 “袁哥，郑哥，有什么话现在可以说了。”韩俊笑着从郑小军烟盒里掏了支烟。 郑小军瞪了他一眼，想了想对袁健说“还是你来说吧！” 袁健两手一摊“少赚点就少赚点，不过，阿俊你打的什么算盘能不能给我们说说？” “刚才调整思路，主要因为我们资金少人力不足，王小龙不是不愿意合作吗？还当着老袁的面说什么士农工商！那我们就助程之墨一臂之力，既突破市场，也能给王小龙一个教训。” “看上去让出了部分利润，可我们不仅得到了客户更赢得了时间，时间往往比金钱更重要。” 时间比金钱更重要？ 郑小军觉得自己有的是时间，他看了看袁健“老袁，你听明白没？”