005章 赌身家
“首先是货源，到尚海争取用批量订单拿到最优惠的供货价。其次，打通各个画室的销售渠道，这需要提前和带班的负责人沟通好，避免引起不必要的麻烦。” 袁健意识到，韩俊找他应该是涉及到去画室打招呼的事。 大三的同学整天相处自不用说，大二的学弟也都很熟悉，只是单纯卖画材的话，并不影响对方的利益，大多数画室应该能卖自己一个人情。 这事有得做！ 看到袁健点头，韩俊继续讲解。 “针对考生而言，价廉物美是最实际的，单价向文具店看齐，同时推出十送一优惠，也可以搞大单团购，进一步刺激整个画室集中购买，这样不仅提升效率还能加快资金回笼。” “我们还可以提供画笔，纸张等画材。只需要晚上去各个画室统计订单，第二天安排送货，就能节约考生的时间、精力和费用。前期会辛苦繁琐一些，等后面口碑出来客户也固定了，就会好得多。” 郑小军不住地点头，韩俊说的太全面了，很多思路他都没听过。 因为感同身受，他每个礼拜去市区买画材至少要花半天时间，那些门店根本不还价，更恼火的是还会不定期缺货！ 所以，他敏锐地意识到，这种销售模式绝对能挣到钱，尽管开始会比较难，但后期比办画室指导考生要轻松的多。 袁健抽着烟，等韩俊说完才问：“阿俊，你算没算过大概需要多少钱？” 郑小军这才回过神来，对啊，这么算下来，光是进货就要一大笔钱。 他和袁健都不是太富裕，至于韩俊，看得出家境也一般，这小子不会打着空手套白狼的主意吧？ 没钱，想也是空想！ 他慢慢坐回床铺上，决定不当冤大头。 看着情绪降温的郑小军，韩俊乐了。 这是体会到从天堂到地狱的感觉了？没事，哥让你知道啥叫真正的冰火两重天！ 打开小包拿出一叠钞票，韩俊当着两人的面摔在桌上，六十多张百元纸币呈扇形铺开。 “啪！” 响亮又干脆的声音传到郑小军耳里，然后他就看到一大摊蓝色的票子，肾上腺素瞬间飙升！ 钱！ 好多好多钱！ 郑小军缓缓站起来，不敢置信地看着眼前的钞票。 虽说他并非没见过钱，但刚刚还是满满的失望，陡然间希望触手可及，确实需要时间缓解如此强烈的反差。 嗯，要的就是刺激！ 意不意外，惊不惊喜？ 韩俊毫无负担地给自己点了个赞。 “袁哥，我大致算了一下，颜料铅笔纸张是易耗品，批量进货才能拿到低价，其他的前期去批发部采购。可以先做十个画室试试水，首笔资金投入在一万块左右，我这里有六千五。” 袁健立即就明白，这是韩俊设法截留下来的学费和生活费。 面对一大摊蓝票子的刺激，两人的呼吸不约而同地急促起来。 除了各种二代，做学生就没有不缺钱的时候。 这生意应该错不了，尤其当一个刚入学的新生都能豪爽地砸出一大摊红票子的时候，谁还能做到心如止水？ 袁健不禁佩服韩俊的魄力，这完全就是赌身家啊！ 机会就在眼前！ 干了！ 郑小军咬了咬牙，从抽屉里掏出存折，丢在桌上。 “阿俊算我一个，这有两千三，留三百饭钱就行。” 韩俊没拒绝，却看了看袁健。 袁健灵光一现，明白对方的意思。 从始自终，韩俊没有问过郑小军的意见，看来这生意主要是奔着自己来的。 现在郑小军拿钱出来要参股，韩俊这是在征求自己的意见。 要不要带郑小军一起合伙？ 袁健想了一会，最后把烟头掐灭才说：“既然老郑把钱都拿出来了，我也出两千。阿俊，财路是你的，怎么合伙你说！” 韩俊笑了笑，他知道袁健缴过学费大概率拿不出四千块，加上确实需要跑腿办事的人，袁健接受郑小军参股是意料之中的事。 当然，袁健摆明了以他为主的态度，除了韩俊能搞到货源，也有投桃报李的意思。 重活一世，韩俊也没打算趁机多吃多占，便大大方方地说： “行，我出六千凑个一万整，股份就按照出资比例。咱们仨可以按月分红，但半年之内不能抽回本金。” 被幸福笼罩的袁健和郑小军觉得没啥问题，于是都点头同意。 韩俊接着说：“关于分红，我拿五成，袁哥郑哥你们各拿两成半。” 郑小军有些意外，点子是人家的，路子也在对方手上，按照常理，韩俊就算拿八成也不过分的。 可韩俊不仅没多占反而还倒贴，他傻了？ 袁健也这么想，他的家境虽然比韩俊强，但谁不缺钱？随着社会趋向现实，金钱的威力与每个人都息息相关。 袁健却摇摇头善意地提醒：“阿俊，毕竟关键要靠你，拿两成半太多了。说真心话，我能拿一成就足够了。” 郑小军也明白过来，如果颜料每个月能挣四千，就算一成分红也是好几百。加上其它画材，每个月五六百靠得住，三个月就能回本，比办画室强的多！ 如果真的能拿两成半，他做梦都会笑醒的吧？ 但老袁已经开口，他也只能心痛加硬撑表明姿态。 “阿俊，老袁说的没错，是你带我们发财，咱也不能昧良心！” 韩俊感慨，也只有在这个时代的校园里，才能碰上老袁这种心甘情愿放弃利益的人。 他斟酌了一会说道：“袁哥，郑哥，分红就按我说的来。因为新生的学习紧张，我不大可能天天跟着，以后主要靠两位哥哥忙前忙后。再说我拿大头，算起来比你们赚的都多。” 见韩俊真心实意，袁健没再推辞，毕竟说得在理，大一功课和作业都比较重，总不能让韩俊不上课整天送货吧。 自己和陈小军已经大三，文化课少，专业课也不紧张，更不像大四忙着毕业找工作，时间和精力完全跟得上。 只能说韩俊心思细腻，主动拿出他自己一成的分红出来当作辛苦费。 自己当然没意见，而且看刚才郑小军勉强的样子，更不用多说。这年头只要能挣到钱，谁还怕辛苦？ “阿俊，既然这样，那就按你的意思来。放心，只要能搞定货源，剩下的事不用你多操心，谁叫咱穷的只剩下时间了呢。对吧，老郑？” “是是是！” 郑小军眉飞色舞地满口答应，心里顿时激动起来。 两成半！每个月收入陡然提升到一千多，绝对提前奔小康，现在上哪找这种好事？ 这两年，在学校都快把自己憋疯了，不就是跑腿吗，老子豁出命也干了！