第24章 布局
纪宏嘉匆匆走进苏文娜办公室，汇报了跟苟文明谈判的情况。
“现在看来，这张单子应该是先秦数通运作的，某种程度来讲，其实也可以算北区的，李依依，应该也是看到招标文件以后才知道的。”
苏文娜默默看着他，不说话，纪宏嘉心里有点虚。
许久，苏文娜淡淡地问：“你信吗？”
纪宏嘉嗫嚅了一下：“我信，苟文明说得合情合理。”
“切！”
苏文娜冷笑一声：“无缘无故，那么多好产品，他推abn才是合情合理的，为什么推我们？连个成功案例都没有。”
纪宏嘉无言以对。
苏文娜又问他：“上午许问真说了一个关键信息，你捕捉到了吗？”
“关键信息？”
纪宏嘉不解地看着苏文娜：“什么关键信息，他上午就没聊单子的事啊。”
苏文娜觉得有点匪夷所思，做销售，仔细捕捉每一个蛛丝马迹，是最基本的素质，纪宏嘉居然连这一点都不具备。
想发火，忍住了。
“李依依有个同学，就在信息办，这难道不是关键信息？”
“那又怎么样？”纪宏嘉想起来了，却没觉得这并不是了不起的信息。
苏文娜气得差点吐血：“那说明，客户关系的确在先秦数通手上，可是我们的方案，是李依依做进去的。”
“哦！”
纪宏嘉觉得这个推断很勉强，可不太敢反驳，便问道：“那老板，你说怎么办？”
“赖斯理联系上了吗？”
“没有。”
苏文娜气不打一处来，感觉浑身不得劲儿，又问道：“赖斯理不在，你能写标书吗？”
“写到是能写，可是没有把握。”纪宏嘉有一说一。
苏文娜挺直的鼻子，气得有点歪，忍着火气又问：“李依依什么意思？”
“她想直投，公司直接投标。”
苏文娜挺直身子，有点疑惑：“她能写标书。”
“她说，她可以。”
“好，有志气，告诉她，全力以赴，即使输了，我不怪她。”
“嗯！”
纪宏嘉犹豫片刻，又问道：“那，先秦数通那边，拒绝吗？”
“不！”
苏文娜一挥手，很有气势：“告诉他们，我们全力支持他们，独家授权，最好的折扣，请他们全力以赴。”
“啊！”
纪宏嘉目瞪口呆，随即清醒过来，明白地醍醐灌顶，由衷地赞叹：“老板高明，都全力以赴，不管谁赢了，我们都是最后的赢家。”
苏文娜挥了挥手，示意纪宏嘉出去。
下班后，李依依没有回自己的家，而是开着许问真的奥迪，回到许问真家里。
许可周一返校，她其实可以不用来了，可她偏不，连续两天都回了这里，齐凯找她，她都回复说自己出差了。
换上宽松的家居服，便像女主人一样，用家里的高端食材，烹饪了一顿可口的晚饭，又开了一瓶红酒，然后关了主灯，只留一条灯带。
打开音响，放了一支舒缓的曲子，便在柔和的气氛中，心满意足地吃了晚饭，饭后便惬意地坐在沙发上，吃着许可的高级零食，才给许问真打电话。
“老大，你那边怎么样？”李依依嚼着一块薯片。
许问真听她嘴里嘎吱嘎吱的声音，有点疑惑：“你在干什么？”
“吃薯片啊！”
“在哪里？”
“你家啊！”
许问真愣了一下，随即强烈抗议：“不行啊！你赶紧回去，周末过来就可以了。”
“凭什么？你家里那么多好吃的，再不吃浪费了。”
“不行不行，你这个样子，我跟齐凯怎么解释？你赶紧走，现在就走。”
“那不可能！我还没吃够。”
李依依一口拒绝，随即便岔开话题：“今天下午，纪宏嘉通知我了，同意我直投，说全力支持我。”
果然，说起单子，许问真就不再坚持了：“那挺好，我今天漏了个线索给他们，估计纪宏嘉听不出来，但是苏文娜，肯定听出来了。”
“什么线索？”李依依有点茫然。
“我告诉他们，你有个同学在信息办，苏文娜一定是基于这个信息，才确定你是做了工作的，才同意你直投，从这一点来看，苏文娜还是有基本的职业素质，这么大的项目，交给代理，当然没有自己做放心。”
许问真知道，因为重油化工那张单子，公司现在对代理的态度，都非常小心，苏文娜在很多场合，都在强调这个事情。
李依依听他一口一个苏文娜，有点不爽，便讽刺他：“她倒挺懂你。”
“别瞎说。”
许问真训斥：“她同意你直投，至少就不会授权其他公司做代理了，这倒是个好事。”
李依依同意他的判断，便笑了笑：“直投的话，标书你写还是我写？”
“我来写吧，赖斯理不在，全公司，除了我，没人能写这份标书了。我写好后发给你，你打印出来盖章，再快递给我。”
“那我做什么呀？”
“管纪宏嘉要折扣，照死了要。”
“他会给吗？”
“会的，纪宏嘉只是传话，背后指挥的，肯定还是苏文娜，这是公开招标，又不是只有我们一家参与，风险很大，苏文娜会给的。”
李依依依旧非常担心：“老大，有把握吗？”
许问真叹了口气：“说实话，其实没有，你知道吗？标书虽然是按我们的方案写的，可我们却提前漏了一个破绽。”
“我知道。”
李依依有点沮丧：“上次跟先秦数通谈判，我们提前暴露了软件的价格，给他们报过1100万，虽然不是最终报价，但是对先秦数通而言，至少有一个判断我们价格的参数。”
“可以啊！李依依。”
许问真由衷赞叹：“林主任其实也是基于这个价格，做了1700万的整体预算，哎，我本来有一招，可以直接锁定胜局，可那样的话，我也完蛋了，只好先不用了。”
“那怎么办？”
“先看看吧，这周三是买标书的截止时间，到时候打听一下，看哪些公司买标书，我就大概有谱了。”
“好吧，老大。”
“你赶紧离开我家啊，赶紧的。”许问真匆匆挂了电话。
李依依放下电话，感觉十分紧张，有一点压抑，还有一点兴奋，有一种大战来临之前的躁动不安，很想找人聊聊天，聊什么都行，只要不聊单子。
在房间徘徊了几圈，实在是坐不住了，便拿起手机，翻开齐凯的微信，想了想又退出来了。
“叮”
进来一个信息，李依依突然心跳加快，信息里什么也没说，只有一位置，一个酒吧的位置。
最关键的是，信息，是苏睿发的。
此时此刻，没有什么地方，比酒吧更能渲染李依依的心情。
李依依犹豫了一下，便拎上挎包，走出房门。