第6章 拜访
林智渊正在审核几份采购申请单，最近采购比较多，他有点警惕。
王振中走到门口，有点迟疑地敲了敲门：“主任，abn公司的人刚才打电话，说空中管制原因，他们的航班无法准时到达，今天下午的交流只能改期了，这帮家伙真不会做事。”
老王很恼怒，abn是他安排的第一个选手，没上场就掉链子了。
“嗯？”
林智渊有点诧异，看了看手表，快11点了：“这么忙吗？下午交流，上午才往这边赶？”
林智渊虽然非常不满，口气却很淡：“本想解剖麻雀，却被放了鸽子，那就这样吧，什么时间交流再说吧！”
王振中退了回去，垂头丧气的。
申请单上有几个数字逻辑不对，林智渊看得有点焦躁，正要打电话询问，手机却响了，一个陌生的号码，却又有点印象，就划了接听键，一个陌生男子的声音传了进来：
“林主任您好，我是和美达公司的许问真，上周给您打过电话，您没接，所以又给您发了个短信，主任您有印象吗？”
声音清晰，简洁明了，上来先帮自己做了一次回忆，倒不好立即挂断，只好敷衍一下：“找我什么事？”
“是这样，主任，我们公司现在也提供云计算的解决方案，正好我在这边出差，想过来拜访您一下，主任您哪天有时间呢？”
林智渊很想大吼一声“滚！”
但是涵养，已经融入他的血液，便礼貌地拒绝：“不好意思，我这周没空，你找其他人吧。”
放下电话，林智渊嘘了一口气，突然想不起来自己要做什么了。
正抓挠着，突然心里一动，反正下午也没事儿了，听听他们怎么说，也没什么坏处吧？
酒店房间里，许问真放下电话，挠了挠头，被拒绝在意料之中，要不要使美人计，让李依依试试？
许问真一般不走这一步，跟他的三观不符。
除非万不得已！
刚在房间转了两圈，电话响了，拿起来一看，林主任，什么都来不及想，赶紧接听。
“你下午过来吧，正好有点时间。“
“好的，好的，谢谢主任，您看我们下午三点到您那里可以吗？”
许多客户有午休的习惯，不宜太早。
“可以，我办公室在三楼，你们抓紧一点，我只有半小时时间。”
“好的主任，下午见。”放下电话，许问真冷笑一声，半小时？只要让老子见面，消费多长时间，就不是你说了算了。
幸福来得太突然，来不及兴奋，赶紧打电话给李依依，让她到大堂碰面。
“关键词查得怎么样？”
大堂吧，许问真张嘴就问。
“我查了客户的网站，关于信息建设，出现得最多的词分别有：创新，发展，追赶，跨越，服务型，转型这几个。”
李依依看着手中的笔记本。
许问真搓着腮帮子，边假装沉思，边偷窥李依依，衣服稍微暴露，妆有点浓。
“你看我干什么？”李依依发现了。
“下午穿正式一点，化淡妆，知道吗？否则，你让我们两个老男人，谈事情还是看你。”
“人家知道，上午不是不用见客户吗？”
“见我也不用化妆，我不是浅薄的人。”
“切，你以为化给你看啊？”
李依依不屑，便转移话题：“我还是觉得太玄了，老大，为什么要直接约林主任呢？人家是副局级别哦，先从下面开始不行吗？”
“常规做法，拜佛，当然是从小鬼开始，可时间紧，任务急，想冲第一名，只能赌一把，知道为什么吗？”
李依依摇了摇头，美瞳般的眼睛很真诚。
“要是从下面开始，任何一个人拒绝我们，十万两银子就飞了，懂吗？”
对许问真来讲，除了奖金，这个项目还有特殊的意义，可以缓和跟苏文娜的关系，因为云计算，是苏文娜最短的板。
这一点，许问真拿捏死死的。
“那，奖金算我的还是算你的？”李依依往前一探，表情有点贪婪。
许问真不可思议：“李依依，你比我还缺钱吗？”
李依依发现自己失态，不好意思笑了笑：“可是说服林主任哪那么容易哦！”
“比齐凯追你，可能是要难点。”
许问真开了个玩笑，李依依翻了个白眼。
“走，吃米粉。”
许问真站起身。
酒店旁，小巷里。
一间不太起眼的米粉店，排着不太长的队，客人先付钱拿牌子，再进店里取餐。
微胖的老板娘坐在收银台后面，先询问客人吃什么，然后抬头看天，心算一下，再报出要付多少钱。
许问真也抬头看了看天，万里晴空，有几多云彩，便笑着问：“老板娘，可以啊，云计算！”
李依依扑哧一声。
一个穿格子衬衣的小伙子从远处走过，背影挺像那个谁，李依依心里一颤，低头吃饭。
下午2：55，林智渊办公室门外。
李依依敲了敲门。
“请进。”
许问真推门走进去，李依依跟在身后，像只小狗，林智渊从办公桌后面站起来，左手一让，示意他们坐会客区的沙发。
许问真心放下一半，他最担心对方让自己放下资料，就让自己回去。
能坐下来，就成功了一半！
林智渊的办公室方方正正，正面的墙边靠着一排书柜，书柜前面是办公桌椅，桌面上文具整整齐齐，一个旗座上插着一面国旗、一面党旗。
没有特别之处，不太好找话题。
林智渊坐了里面的单人沙发，许问真便选了双人沙发，靠里的一侧坐下，示意李依依坐自己旁边。
坐下的时候，看见茶几上放着一本《人间词话》，一张书签压在了快结束的位置。
许问真心里动了一下，摆这种书，不是真懂，就是装叉，便试探了一句：“主任，对这个有兴趣？”
要是能找到共同的话题，就能有一个轻松的开局，许问真很自信，不管对方爱好什么，自己都可以跟他聊五块钱的。
边说，边递上名片。
可惜，林智渊也是老狐狸，先破案：“你们怎么知道我的号码？”
李依依心里一乐，第一招，不好使。
“主任您是客户，江湖上找您的电话还是有办法的。”
手机号码当然是李依依同学给的，许问真当然不会说，他想气氛轻松，也不敢太油滑，因为林智渊很严肃。
林智渊知道破不了案，也不再纠结，开始切入正题：“你们，也做云计算？”
“云计算现在是热点，连养猪场都想碰瓷儿，更何况我们正儿八经的it公司？”
许问真开了句玩笑，林智渊并不反感，因为他说的是实情。
“你们的产品做得不错吧？”基本礼貌，林智渊还是懂的。
“还可以，虽然比国外的一线品牌，还有些差距，但是崛起很快，我们的优势，是跟客户贴得近，面对客户的一些创新需求，我们反应很快。主任，从咱们信息办的角度，您怎么看待创新这件事呢？”
许问真反问一句，开始带节奏，把话题往创新上引。
李依依叫了一声好，林智渊却不买账：“你们怎么看呢？”
许问真只好继续喷：“主任，创新，从技术的角度其实相对容易，难的是业务创新；当今技术大爆炸，大革新，大开大合，很多人反而感觉新技术太多，都不知道该往哪儿用了。说白了，很多客户有一种被时代推着往前跑的焦虑心态，而之所以焦虑是因为跑不动了。”
林智渊听得很专注，说明他并不反感。
许问真便往云计算上拐：“从咱们信息部门来说，云计算和大数据是现成的技术，不管你接受不接受，它已经在那里了，几年前可能还有人持怀疑态度，现在那些怀疑的人已经后悔了。”
林智渊终于笑了笑：“关于政务云，你们怎么看？”
“我了解一些政务云建设的案例，坦率讲，有很多其实并不成功。”
林智渊上道，许问真松了一口气，便抛出一个噱头，吓唬他一下。
果然，林智渊身子直了直，疑惑地看着他。
许问真便继续：“有的一不小心建成了超算中心，有的直接依托企业的数据中心，换一个政务云的马甲，但是在如何为一些创新型的、起步阶段的科技公司扮演倍增器的角色，还有待进一步探索。”
许问真说得很虚，不太敢班门弄斧，毕竟他的目的并不是演讲，而是尽量让林智渊开口。
林智渊眼中闪了一下，正要说话，手机却突然响了，奶奶的！
林智渊接电话，许问真打量林智渊，五官端正，眼窝很深；鼻梁不长却挺直，时常抿着嘴唇，是那种守口如瓶、城府很深的人。
“让他们等着，我们什么时间有空，再通知他们。”林智渊突然大声吼了一句，说完挂了电话。
林智渊的语气很生气，许问真吓了一跳。
李依依却恍然大悟，笑着问道：“主任，我们今天能见着您，感情是有人爽约了吧，谁啊？”
愚蠢！
许问真心里大骂李依依，刚把林智渊忽悠瘸，正要乘胜追击，却被她一竿子就支开了。
“abn，下午交流，上午才出发，人家多忙啊！”林智渊语气中带着讥笑和不满，非常罕见。
许问真却心中一动，李依依无心一问，却问出了大秘密！
abn是云计算的一线品牌，业界顶流，请他们来交流，肯定是为了云计算，许问真坚定了自己的判断。
正要循着话题往下问，林智渊却看了看表，他倒不是赶时间，只是职业习惯，不想让对方觉得自己很重视。
许问真看了看手机，正好半小时，就感觉有点亏，自己说那么多，老林几乎是守口如瓶，得赶紧挽个疙瘩，否则这条线就滑了。
挽疙瘩，当然要凭真本事，许问真笑了笑：“主任，我们这次来，其实是知道你们有云存储的需求。”
果然，林智渊惊讶地抬起头：“云存储？你们怎么知道？”
“因为江湖传说，你们在买硬盘，而且只买一块，所以我判断，你们的需求不是硬盘，而是在做某种测试，最有可能的，就是云存储。”
许问真说完便盯着林智渊，心提到嗓子眼，能不能赌成功，就看林智渊的反应了。
林智渊正准备起身，听他这么说，又坐了回去。
“你们去跟下面的人聊聊吧。”
林智渊一反常态，许问真知道自己赌成功了。
“好的主任，今天不打扰了，明天再给您送点资料。”许问真开始埋第二条线索。
“我明天不一定有时间。”林智渊假装矜持。
“哦。”李依依有点失望。
“好的主任，明天九点半，我们准时到。”
许问真假装没听清，不等林智渊纠正，便拉着李依依快速离开。