第1章 例会
“西区，你们这个季度任务多少，现在承诺多少？”
“全年分解下来，西区这个季度任务1500万，我们现在承诺1000万。”
“跟去年同期实际完成相比，你们现在的承诺增长率如何？”
“基本持平”
“你们承诺的1000万里面，流水占多少，大单占比多少？”
“基本上一半对一半。”
“跟去年同期实际完成相比，增长率分别如何？”
电话会议上，刚上任的和美达公司总经理苏文娜，正在提问，虽然还不熟练，但是对管理的理解十分到位，因此问题十分专业。
“跟去年同期比，我们的流水业务有一点下降，但大单比去年同期增长了10。”
电话另一头，小心翼翼回答问题的，是西区大区经理许问真。
目前为止，一切还算正常，攻防转换都在合理范围之内。
许问真要做的，就是尽量守住1000万的承诺，毕竟现在才季度初，他想等季度后半段，再把承诺涨上去。
可是，毕竟漏了破绽，被苏文娜一把抓住：
“哈，你们大单增长居然高于流水的增长，你不知道大单项目是有风险的吗？你们怎么确保这500万的项目不出问题。”
许问真赶紧弥补：“是这样，这500万单子里，比较大的项目有两张，一张是一个机场的补充采购，大概有100万，因为是补充采购，所以我们只需要追时间；
另外一张，是一家化工集团的高端设备采购，总金额有200万左右，已经公示我们中标了，这个季度进单的可能性超过80，这两张大单进单后，我们这500万的大单承诺就比较靠谱了。”
好在问题都在舒适区，回答还算游刃有余。
“后备列表里那么多项目，为什么不承诺呢？”苏文娜又绕到另一个话题。
“是这样，老板，我们如果要承诺一张单子，至少要进行几方面的评估，比如对客户需求的评估、竞争条件的评估、客户人事关系的评估，然后根据评估的情况，制定我们的竞争策略、人事策略、赢单策略和行动计划。
而我们放在备份列表里的单子，从需求评估来看，项目是靠谱的，时间大概率也会落在这个季度，但是从竞争评估和客户人事关系的评估来看，我们的优势都达不到必胜的程度，表面看起来我们占优，实际上在操作的时候很容易发生意外情况。”
业务很熟练，许问真滑过去了。
苏文娜又扯回来：“这么说来，你们承诺的单子肯定百分之一百啰！”
我他妈百分之一千，你要不要？
许问真虽然不赞同百分之一百的说法，语气却保持谦逊：“是的老板，承诺的单子，我们是有把握的。”
苏文娜有点诧异，她第一次在大区例会上亮相，其他大区经理或多或少都会给点面子，多多少少会涨一点承诺。
小小的西区，怎么又臭又硬？
苏文娜使出绝技：沉默！
用沉默表达自己的不满，用沉默让对方慌乱，惊慌的猎物总是容易掉进陷阱。
老板不说话！刚开始，大家以为她在研究资料，可几秒过后，线上一点声音也没有，老板不说话，其他人也不敢说话。
气氛突然变冷，窒息的感觉像冷空气的前锋，沿着电话线，迅速冻结了几个大区。
其他人可以隔岸观火，许问真不行啊，这是他的时间，他得说点什么呀。
10来秒的时间，许问真仿佛过了一次火焰山，头上开始冒汗。
突然，他灵机一动：“嗯？怎么没有声音，是不是掉线了？我先下线再拨上来吧。”
“不要，不要，我们在线呢。”线上首先传来了老板秘书小珂的笑声，接着其他人也笑了。
油滑！
苏文娜做出第一个判断，又开始扯另一个话题：“西区有几个销售？”
“加上我，六个。”老板被重新激活，许问真松了一口气。
“他们表现怎么样？”
“还可以吧。”
“还可以？”
苏文娜又抓住一个破绽，语气突然变冷：“那个李依依，上个季度完成率只有一半？这也叫可以？”
“哦，李依依是新人，上个季度刚入职，她的增长率是不错的。”许问真并不认为是什么大问题。
苏文娜沉默了一下，突然问秘书：“小珂，西区的任务，占全国多大比重？”
许问真有点奇怪，开个例会，怎么跟滚床单似的？凌乱不堪。
小珂还在查资料，许问真抢答了：“西区gdp占全国10，任务占15。”
自以为是，小聪明。
苏文娜的第二个判断，便断然反击许问真：“15并不是什么了不起的比重，不是什么人都可以做销售，更不是什么人都可以做大区经理，1500万的任务养六个销售，很了不起吗？”
许问真的血开始上涌，这已经超出了例会讨论的范围，变成人身攻击了。
忍了又忍，许问真压着火气解释：“老板，1500万是一个季度的任务，每个大区的销售人数，也是按任务比例配置的，西区并没有占便宜。”
线上很安静，大家都感受到了异样的气氛。
苏文娜，明显是在针对西区。
“我不管那么多。”
许久，苏文娜终于忍不住了，语气很冲：“李依依这个季度必须完成任务，否则让她走人，还有，西区这个季度必须做到2000万，否则你走人。”
“那！”
许问真无可奈何，人到中年，学会低头最重要，忍无可忍，那就从头再忍：“好吧，我尽力，老板！”
先承诺！做不到再编故事。
苏文娜却吩咐秘书：“小珂，把每个大区经理的承诺记下来，发邮件让他们确认，别想着季度末给我编故事。”
我去！许问真有便秘的感觉。
“最后一件事。”
苏文娜开始总结：“公司的云计算产品，已经推出有一段时间了，至今没有卖出一单，这是每个大区的耻辱，也是董事会极其关注的事情，大家要尽快打开局面，对卖出第一单的销售，公司奖励十万。”
十万！
真舍得下血本。
云计算现在是热点，是个公司都想碰瓷，更不要说和美达这样的it公司，公司花了大量人力财力开发出来的产品，一直卖不出去，董事会一直很上火。
聘请苏文娜当总经理，很大的原因就是想利用她的软件背景，尽快打开云计算市场的局面。
苏文娜的对策，居然是重金悬赏。
10万，挺有诱惑力！
这个女人，看来还有点魄力。
会议结束了，许问真头有点晕，平白无故的，任务又涨到2000万，真他妈见鬼了！
许问真脑子里出现苏文娜的形象：头发稀疏、三角眼、鹰钩鼻、薄唇、飞机平。
正在发愣，一个陌生的电话打了进来，许问真看了看号码，一串正经的数字，不像骚扰电话，便划了接听键。
“许总你好，我是上海超白驹的小王，王大陆，正在成都出差，想见您一面”。
超白驹是公司总代理，倒是挺熟的，可王大陆没听说过啊！想让他直接找下面销售聊聊，又一转念，反正晚上也要跟代理吃饭，就一起吧，于是问道：
“你在哪儿啊？”
“我在达利能周总办公室。”
“那正好，晚上我们跟周总吃饭，你一起吧。”
“好的，好的，谢谢许总，晚上见。”
许问真站起身，舒适地伸了个懒腰，开始收拾电脑往外走，刚走出小会议室，便看见了李依依，在过道里走来走去，不知道给谁打电话。
李依依25岁不到，是刚招的新销售，大学毕业还没几年，怒放的青春就像资本家的资本—任意挥洒。
今天穿了一身套装，白色的衬衣饱满而紧致，黑色的包裙勾勒出完美的臀型，许问真的眼睛在她衬衣上来回扫描，最后停在两颗扣子中间，里面，有一片光。
许问真走到李依依面前，跟她比了一个手势，示意她打完电话找自己，然后走回自己的座位。
刚坐下便感觉大腿一麻，掏出手机一看，南区经理申长岭的电话：
“兄弟，纯爷们儿啊，老板都敢顶！”
“尼玛，纯爷们儿不是指女人吗？”
“不开玩笑，兄弟，当心一点，他们可能要拿西区开刀。”
“放心，村头的王二狗告诉我，咬人的狗是不叫的。”
许问真并不是特别担心，以他的判断，苏文娜屌他，不过就是想立威罢了，老申没有破译这个密码，真他妈白混了。
申长岭冷笑一声：“别她妈傻了，你以为她就是立威？告诉你，她就是要拿西区开刀，新的组织架构图都出来了。”
嗡！
许问真死机一秒钟，再次有便秘的感觉，语气不那么自信了：“为，为什么呀？”
“这是老女人对董事会的承诺，收缩架构，节省开支。”
“你怎么知道？”许问真拷问老孙。
如果没有好处，谁会主动给告诉你这么重要的消息？
果然，申长岭犹豫了一下，随即吭哧吭哧咳嗽了几声，隔着电话，许问真都能看见对方摸了摸鼻子。
“妈的，这个老女人！”
申长岭开始破口大骂：“西区后面就是南区，她的最终目标，把西区并到北区，南区并到东区，兄弟，你要顶住啊！”
许问真傻了。
原来如此，原来小丑，真的是自己！原来别人要弄死你，你真的不能自己选姿势！
四个大区，北区体量最大，后面依次是东区，南区，西区。
苏文娜的计划，先拿西区开刀，然后再收拾南区；申长岭的对策，只要西区顶住，公司就没有理由先撤南区。
只有自己最傻，死到临头，居然还在偷窥李依依。
真他妈猥琐！
“老申，你他妈究竟是怎么知道的？”许问真还是有点不信。
“这你别管了，反正这个季度，你千万不能掉链子，顶住啊兄弟，别说是我告诉你的。”
申长岭匆匆挂了电话。
许问真放下手机，呆呆地看着窗外，太阳很亮，心中很迷茫，明媚的阳光下，一支黑洞洞的枪口对准了自己的脑袋。
扳机，在苏文娜手里。
李依依走到他身边：“老大，有事吗？”
“没什么大事，晚上有个饭局，你跟达利能周总安排一下。”
“会不会又要喝酒哦。”
“你还怕喝酒？”
“人家是女孩子嘛。”
李依依有一点撒娇，“而且伦家还约了人。”
要是在以前，许问真肯定逗她几句，身不能至，心向往之，男人至死是雄性，今天真没心情：“刚才给谁打电话？”
许问真的语气有点疲惫。
“啊，我一个大学同学，毕业分到双阳市信息办，她们单位要买一块硬盘，她打听一下价格。”
“嗯？就一块硬盘？”
许问真感觉有点奇怪，一块硬盘还郑重其事打听价格？
随他去吧，今天怪事太多：“哦，索通公司那张单子，你要尽快跟进。”
索通公司是多年的老客户，这个季度有一张现成的单子，救西区是杯水车薪，救李依依应该没有问题。
“好的，老大，那我先安排今天的晚饭。”