第108章 第一百零八章
很快青杏发现, 两家老字号也开始卖果酱了，自家桔子酱销量聚减。
“还以为他们看不上这点小利呢。”青杏从炉子里面扒拉出一个红薯，边吃边感慨。
“他们本来是看不上这点小利, 但是呢，也不乐意让我们把这点小利都给挣了就是。”陈三郎也扒拉出个红薯, 慢悠悠吃起来。
“是因为他们做的桔子酱更好吃吗？”石头不懂啥小利不小利, 只知道自家的桔子酱卖的少了, 别人家的卖的多。在他的理解中，那得是更好吃才能更好卖吧。
“你爹带了两罐回来的, 我去给你泡了尝尝。”曾小莲说话间站起来往厨房去。
今天晚上难得一家人聚在一起烤火聊天，曾小莲吃过饭就把下人都打发去休息了。陈家不是严苛的主家, 家里下人白天忙进忙出, 到了晚上，就让他们早点休息了, 不用一直候着。
“娘我来帮你。”青杏拍拍手站起来, 跟着往厨房去。
“罐子看起来跟咱家的没啥区别，”青杏仔细打量一番，得出结论，这点倒不出乎她的意料，毕竟陈家在罐子上没省钱，用的是中等料子, 唐、麦两家，想把包装做的更好, 也不实际——那样成本就控制不下来了。
“这酱看起来也差不多啊，”青杏拿筷子挑一点尝了尝，忍不住惊讶了，“味道也没有啥区别！”
跟曾小莲一人端两碗回到正屋, 青杏迫不及待跟陈三郎分享自己的疑惑，“爹你尝尝，跟咱家的没有区别！为啥能抢我们那么多生意？”
陈三郎接过碗，摇摇头，“我买来就尝过了，还能不知道啥味？”
“这问题啊，恰恰就是因为我们三家味道差不多，”陈三郎感慨，“你也去看了，唐家、麦家的桔子酱，无论是罐子还是味道，甚至是价格，都跟咱家差不多，那别人想买，第一考虑的是两家老字号还是新开的店？”
“！”青杏悟了，“有道理。”
果然，没有技术含量的东西，就是长久不了！青杏泪目了。
“而且，人家两家毕竟卖的东西
更多，去的客人也就更多，完了看见有新鲜玩意，顺便拿一罐多方便，咱家前段时间也就占个时间便利。”
“那他们以前不弄，非跟在我后面搞，哼。”青杏还是有两分意难平。
“这果子酱，又没啥难度，其他地方你以为没有？不过是以前唐家麦家管着咱们县以及附近几个县的糖生意，懒得分神罢了。”陈三郎也没想到那两家对自家这么不满，又想到丢了的镇上那些商户的生意，叹一口气，还是比不上人家有底蕴。
“好啦，愁啥愁，本来不就是说多点产品吗？现在桔子酱虽然卖的少，但是也不至于卖不出去，也不错了。”曾小莲打断两人的思路柔声安慰到。
读书人家出来的她，虽然也看重钱，但是向来觉得钱够用就行，家里又不缺钱了，还愁啥啊？以后重心还不如多放点在儿子身上，要是儿子以后能像他舅舅那样中个举人，唐家麦家又算得了啥？
“小石头现在跟着姥爷读书咋样？听得懂吗？”想到啥问啥，曾小莲把话题转向了儿子。
“听得懂，”小石头可不怕问功课，“现在姥爷在教我们论语了。”
“姥爷让我背的，我都背的出来，表哥就不行，他被姥爷打手心了。”说到这，石头很是同情表哥，学霸如石头，不明白为啥表哥背书那么困难，明明就很简单。
“我儿子就是厉害。”陈三郎搂过儿子，喜滋滋的想，可见在生儿子这件事上，还是自己更厉害——小舅子是举人咋了，生的儿子不如自己生的聪明！
曾小莲瞪一眼陈三郎，教导儿子，“你跟你表哥一起学习，要互相帮助知道吗？”
“我知道！表哥背不出来我本来想偷偷跟他说的，可是被姥爷瞪了，然后被罚面壁思过了”说着说着，石头见自家娘亲脸板起来了，意识到娘说的帮助和自己说的不是一回事，声音也就越来越小。
“哈哈哈哈，”陈三郎大笑起来，“不错，好兄弟就要一起受罚。”
曾小莲听了使劲拧了一下陈三郎，“瞎说啥呢。”
“石头，娘说的帮助，是让你监督表哥好好听
课好好背书，他自己背会了，才有用，不然，你帮的了他一次，难道还能帮他一辈子？”
“我们是好兄弟，我可以帮他一辈子！”石头觉得自己很讲义气的。
“”曾小莲扶额，“自己的事要自己做对吧，你表哥要自己会背了，才不会被姥爷打手心，你也就不会被罚面壁思过，所以啊，你还是得督促表哥自己背，知道吗？”
“好啦，有爹看着，石头想帮忙作弊也有心无力啦，”陈三郎安慰媳妇，“就让青杏把论语的内容加到她那个游戏里面去不就行了，不爱背书，总喜欢玩游戏嘛。”
“对，青杏，那你抽空把论语的内容加到你那个科举朝廷的游戏里面，换张地图。”曾小莲眼前一亮，有道理啊，小宁那么喜欢玩那个游戏，三字经不就是这样背熟的嘛。
“哦，好，明天我就加一张地图。”青杏心不在焉的应到。
“青杏你想啥呢？”陈三郎看出女儿的出神，往常她不是最关心弟弟们的读书情况吗，今天这么反常？
“我在想，要怎样让我们的店，能跟唐家、麦家的老字号招牌打擂台！”青杏握着拳头，说出自己的雄心壮志。
没成想自家闺女还有这野心，陈三郎曾小莲大吃一惊。
“等传到孙子的孙子，咱家的店就也是老字号了。”石头问过老字号的意思，这会肯定的给出了答案。
“那得多少年？我可等不了，”青杏神秘一笑，“山人自有妙计，你们等着吧，等我把想法完善了再跟你们说，保管有用！”
“林山尝了尝下人买回来的珍珠奶茶，愣住了，这味道竟如此熟悉，好像刻在了记忆里。可是，林山却怎么也回忆不起这味道的来源。”青杏边写边念，“疑惑之下，林山唤来下人，问他这奶茶的是从哪买的”
“哈哈哈哈，我可真是个天才，”青杏停下笔休息，“不过这手写也太慢了，怀恋以前啊！”
这半个月，青杏笔耕不辍，手都要写断了才把自己构造的故事写了个大概——咳咳，写软广，就是青杏想出来的策
略。
被陈三郎点醒后，青杏进行了深思，对啊，论产品技术，自家比不上老字号；论名气，自家更是拍马都赶不上。实力相差悬殊，那叫啥竞争？自家完全是被碾压！
增加技术含量，不是一件简单的事，其他制糖法青杏不是不知道，但是她还没想好咋说出来。
思来想去，青杏决定从名气入手——当然，不是用时间打造老字号，而是准备通过写软广，以宣传的方式，打造“网红店”！
要说二十一世纪，大家最不陌生的词语，肯定得包括“流量”“网红”“变现”，青杏就见证过不少网红品牌的崛起。
先拍点唯美的视频，吸引了流量有了粉丝，再开店卖产品，溢价不要太多！销路不要太好！
再或者一些知名的网红奶茶店，前期培养粉丝的步骤都省略了，直接上铺天盖地的宣传，外加饥饿营销，生意那叫一个火爆。
虽然那些成功案例，青杏不能直接复刻，不过总结出其中的关键然后改良，还是可以试试的。
青杏定下的方针，便是：写故事——在故事中植入软广——加大宣传故事——将软广一步步深入百姓心中——打造独一无二的品牌。
这时候，青杏很是感激本朝开放的文风了——大家都爱看话本子、听说书，这不就给她的故事推广提供了先天条件了吗？！
青杏计划自己操刀写故事，每个故事里面都植入自己准备开的糖水铺子的广告，故事一旦宣传出去了，每个故事里面都有同一家糖水铺子，还怕人记不住？
前期把大家的兴趣勾起来了，再趁机把糖水铺子推出来，那肯定生意火爆。
同时，为了避免自家的糖水铺子还没开张，就被人冒充了，青杏准备在头几个故事里面植入珍珠奶茶的软广——奶茶好理解，珍珠绝对没人猜的出来。
这半个月，青杏就在奋力写自己的第一个故事：一对青梅竹马的故事，集战争、分离、失忆等众多狗血情节为一身，当然，最后男主再次喝到了女主做的珍珠奶茶，记忆就此被找回，有情人终成眷属。
“有一种味道，是刻在记忆里
，永远不会消失的。”这是青杏定下的自家糖水铺的宣传语，而糖水铺，自然就叫“味道”。
“嘿嘿嘿，看看，这狗血的，谁能比得上？”不是青杏自吹，跟现在那些话本子比，自己这故事，绝对不会差人看。
倒不是说她文笔有多好，关键在于，当朝写话本子的，多是男人！青杏也找过不少话本子看，可是作者是男的，就很难脱离男性视角——脱离自身阶级性别的大佬，也不会写话本子了不是？
现代网文还分男频女频呢！青杏认为，同为女性，自己肯定更会迎合女性读者的爱好——穿越前那么多女频小说不是白看的不是？
摩拳擦掌，青杏觉得属于自己的机遇来了，是时候大干一场了！
作者有话要说： 最近更新时间都会比较晚，尽量晚上十二点以前更，各位小可爱可以第二天早上看~如果哪天更新不了，会在留言区说，或者挂请假条