第19章 一箭三雕
今天一大早烟雨楼门口就喧闹起来。
“只要凑够五个人，你就免费赠送吗？”
李平安将立牌举高，拉过五个人:“大家都注意看了，只要凑够5个人就能成团，不管男人女人老人还是小孩一律都算，每人限领一次！”
她说完直接拿出五包爆米花送到这五人面前。
周围的百姓一看，原来是真送呀！他们可是知道这玩意儿，昨天还卖一两银子一包呢，今天就免费送，这就像是捡了个大便宜，大家都纷纷回家叫人去了。
大热的天，李平安一大早就热得满身是汗。
虽然已经做了满满一推车的爆米花，但是架不住百姓们的热情高涨呀，李平安决定，现在就将爆米花机打开，免得下午不够送。
“我们凑够5个人了，给我们来5份！”
“我这里也是，我这里也是。”
……
很多大人领着小孩来领。
也有人临时组成队伍前来领取。
原本就很热闹的商业街没一会儿就填满了人。
“排队，大家不要急，不要慌，人人都有份。”
李平安每送一个人都会在他们手中放一张小卡片，那是一张兑换卡。
她一边送爆米花，一边吆喝:
“以后拿卡来买我的爆米花，每买十份就会多送一份大礼包，欢迎您下次光临。”
有一些人扭头就把卡片扔掉了，但是大部分领孩子的都把卡片小心收好。
李平安没想到百姓们的热情如此高涨，光排队就排了几十米。
一边爆爆米花一边送卡片，李平安一个人也忙得不亦乐乎。
“来，小姑娘给我来一杯喝的。”
有些人排队排热了，正好看见她这里有水，虽然没有喝过，但看着倒很新奇，不如点一杯尝尝。
“好勒，这是您的爆米花和快乐水，您拿好。”
那个人拿过杯子看见这杯子竟然是纸做的，这姑娘好生奢侈，这么好的纸却做了盛水的容器。
“我倒是要尝尝，究竟是什么样的水，才能称为快乐水。”
那男人抬头就喝了一口。
水刚进嘴中他就睁大了眼，这水竟然咬舌头？
“嚯！”
那个男人惊讶地吼了出来，快乐水不愧是快乐水，和平常喝的水一点也不一样。
这男人目光闪闪，他还是第一次喝到会咬舌头的水呢。
“这水，好生奇特。”
这个男人的震惊不似作假，他仔细看着在纸杯中装的肥宅快乐水。
这水很凉，比井水还凉爽，它整体呈黑褐色水，里面有很多的气泡，甚至在水面上都有水珠跳起来，就像是施了魔法一般，让人欲罢不能。
“我走南闯北这么些年还是第一次喝到这样的水呢！小姑娘，快再给我打包10杯。”
李平安的脸已经乐开了花，没想到这样也行。
看见这个男人夸张的表情，后面的人也都好奇起来，究竟是什么味道的水，才能称之为快乐水呀。
排队的人群越来越多，他们看到前面已经领完大礼包的人，人手一杯快乐水，而且都是一副震惊和赞叹的表情。
后面排队的人就更加好奇了。
李平安独自一个人在小推车里面忙得不亦乐乎，一边要给买家们发放爆米花大礼包，一边又发放卡片，嘴里面还在不停地嚷嚷:“买十包就送一包了……”
而另一边因为好奇心的驱使，有不少人好奇快乐水喝了之后到底能让人多快乐，也纷纷购买。
一大早烟雨楼门口就排起了大长队，不禁让过路的人侧目。
谢行之几乎是在李平安摆摊的时候就坐到窗户边了。
他一边品茶一边向下扫视，看着那个瘦瘦巴巴的小姑娘脸上还有一些青紫，一大早就在楼下搞出这么大的动静，也确实不简单。
轻舟只是静静在旁边伫立。
“大人，是不是吵到您休息了？”
烟花眉眼间格外兴奋，她虽然不能光明正大地爱慕大人，每天能看到大人她就已经心满意足了。
“无事，也该起了。”
“咱们烟雨楼可是有很长时间没有这么热闹过了，这全都托这小姑娘的福，没想到今日楼下的客人也是满满当当。”
“嗯。”
烟花看着先生心不在焉，一直盯着楼下看，似乎心情不好:
“我这就让丫头去买一份回来，让您尝尝。”
烟花很快就让小姑娘下去购买。
小姑娘很快就买回来了:“小姐，这是李姑娘送的，没要钱。”
李姑娘不光让这小丫鬟插队了，还免费赠送了很多份，让她分给大家吃。
烟花摆摆手让那个小姑娘出去，她拿着托盘做到了大人身边。
“她何德何能，仅仅在门口摆摊两天就能吸引这么多的人……”
谢行之像是在问烟花，又像是自言自语。
烟花摆盘的手一顿，看了看大人，又看了看楼下忙得不亦乐乎的李平安。
“可能是凑巧吧，来咱们这儿的人可都不差钱，可怜她罢了。”
烟花很不想提起楼下的那位小姑娘，她总觉得大人这两天之所以待在她这儿，是因为楼下那个小姑娘。
再次瞥了一眼楼下。
只见那姑娘身穿粗布棉衣，头发高高扎起，连一个装饰都没有，小脸蜡黄没有光泽，身板扁平毫无特色，再加上脸上又青又紫，和她比起来就是云泥之别。
“他们不差钱怎么还排队领免费的东西？”
谢行之终于直视烟花。
烟花瞬间就感受到了压迫感，她赶紧调整姿态，低眉顺眼地回答:
“大概是好奇，想来尝试一下吧！”
“好奇？”
谢行之的表情严肃，以前只是在资料上知道李平安是一个毫无主见，胸无大志，逆来顺受的人。
可是真正接触起来，他才发现这个女人的厉害之处。
她今天搞这一出简直一箭三雕。
第一，利用人性的弱点，用免费赠送吸引顾客。
第二，发放卡片增加顾客的粘度。
第三，一炮成名，打响了知名度，一传十，十传百，相信用不了几天，她这个小摊就人尽皆知了。
虽然今天看起来是在赔钱，但日后有的是赚钱的机会。
就算来商业街的都是富人，可架不住人都爱贪小便宜的特点，再加上用新奇的方式，她这一招真是妙绝。
轻舟已没想到，先生竟然给李平安这么高的评价，在他看来，李平安就是个傻子，好好的东西不卖，竟然要免费送人家。