第三百四十八章 三日售罄
随着李羽买下半天的微薄热搜，还有不少网络媒体跟风报道。
李羽一次性聚齐全省高考状元，并且砸下6000万奖金的事情一日之间传遍了整个互联网。
紧接着，关于这个新闻背后更多的消息被报道出来。
金童状元府小区？
一个小区，居然有186个状元？
这是什么神仙小区啊？
状元府，真状元！
这时，人们才逐渐洞悉这件事背后的商业逻辑…
用奖学金把全省的状元吸引过来，然后再用优惠价格吸引状元买房，最终达到炒热小区楼盘的目的。
没有丝毫意外。
几乎是一夜之间，金童状元府小区就彻底火了！
第二日，金童状元府再次开盘，只不过房价已经不是一天前的价格了。
上涨10！
原本均价一万六千元不到，7月2日再次开盘，均价已经涨到将近一万八了…
那些嗅觉灵敏的买房客连夜排队，看到这个价格的时候，也是倒吸了一口凉气。
这是抢劫啊！
有人当即就不满的大声嚷嚷起来。
“前两天还不到一万六，现在怎么就涨到一万八了？？你们是不是在耍我们啊？”
“让你们老板出来！”
“就是，这件事必须要给我们一个交代！”
排队抢房的人群在几个刺头的带领下变得躁动不安。
仅仅临时培训2小时就紧急上岗的状元们，第一次上班就被社会敲了一记闷棍。
看着眼前气势汹汹，挽起袖子随时准备打人的买房客，状元们只觉得头皮一麻，小腿都开始打颤了。
我们就是来实习卖个房，不会被打吧…
他们显然是想多了。
李羽和公司高层决定涨价之后，就已经预料到了今天这个情况，售楼部今天的安保等级已经调整到了最高级。
很快，十几个保安就冲了出来。
不说别的，就那一身制服就挺唬人的。
“大家请不要吵！”
“我们这里是售楼部，买卖自由，定什么价格是我们的事情，买不买是你们的事情，不买的人请让一让，后面还有人排队买房呢！”
有保安镇场，贺贝贝胆气也壮了起来。
说完狠话，又开始抛甜枣了。
“各位看房的客户，我给大家介绍一些，这些…”
贺贝贝指了指身后一群面庞稚嫩的状元。
“这些都是我们全省各地的状元，以后也都是我们小区的业主！当然，这些只是一部分。”
“我们金童状元府小区，拥有状元住户186人，每一栋楼，每一个单元都有至少一个状元！”
“我们是真正的状元府！”
“论小区业主的素质，我敢保证，我们就是全国第一！”
“所以大家别看我们卖一万八，可是绝对物超所值！而且以后的升值潜力，也只会比别的小区更高！”
“你们看看隔壁的文意豪门金地小区，他们有什么？他们的业主都是些什么人？他们凭什么卖一万七？”
“你们连一百多万都花了，是愿意多花一千块钱，让自己的小孩和状元们生活在一起，还是想去买豪门金地这种小区？”
在李羽的提醒下，贺贝贝已经打听清楚了，在背后造谣抹黑自己小区的，正是隔壁的豪门金地小区。
君子报仇不隔夜，现在不踩死隔壁，还等什么？
果然，随着贺贝贝事先准备好的扇动言论，现场排队看房的人都沉默了。
是啊。
这里一万八隔壁一万七 差了一千块钱，可是这里住的都是状元啊！
小区好不好，业主素质绝对是最重要的一个影响因素。
多花一千块钱，买一群高素质业主邻居，貌似也不是不能接受的啊…
至于隔壁是不是卖一万七，谁在乎呢？
眼看着买房客情绪已经调动起来了，贺贝贝趁热打铁，继续给他们施压道：
“诸位，想要看房的，请排队有序看房。”
“我们小区的房源有限，现在只剩下1000套了，好位置是需要抢的，先到先得！错过了这一次，以后想要再买就没有啦…”
贺贝贝说完，随着保安放行，原本已经蠢蠢欲动的排队看房客立刻蜂拥而入。
那感觉，和超市里排队抢免费鸡蛋的大爷大妈没有任何区别。
“小经理，这一套！我要这一套！”
“那个李经理，我买这一套，现在就可以签字…”
“这一套多少钱？”
“这一套我要了…”
随着一套套房源被销售经理从牌子上摘下来，每摘一套，就意味着少了一套优质房源。
那些还在观望，还在讨价还价的买房客也慌了。
有人匆匆忙忙选中一套房就要当场签单。
有人连忙给家里人打电话商量。
还有人好不容易商量好，却发现自己看好的房子没了，顿时气的哇哇大叫…
一时之间，售楼部乱的就和菜市场一样。
人生百态，不是在割韭菜，就是在被割韭菜。
状元销售经理谢丽丽从始至终脑袋都是晕乎乎的，因为她什么都不懂，但是她的胸牌上又明晃晃的写着“省文科状元谢丽丽”。
当她的身份被买房客认出来之后，直接就被七八个人团团围住。
既然要买房，若是能从省文科状元手里买房，那自然是最好的啊！
其他状元周围也或多或少有几个买房客。
可惜，他们只是才培训2个小时的小菜鸡，啥也不懂，就连有人找他们签单都不知道该怎么签…
好在售楼部的老销售经理人数不少，状元负责卖脸，他们负责介绍和签单，一时倒也能把场面维持住。
就在金童状元府疯狂销售的时候，隔壁的豪门金地小区售楼部一改往日的喧嚣，除了售楼部员工，连根毛都没有。
昨天，周文景偷偷摸摸混到颁奖现场外面，全程偷听。
当他看到李羽白白送给状元们几千万奖金的时候，他差点笑喷了。
手里房子都卖不掉，居然还捐几千万，这不是打肿脸充胖子是什么？
结果还没等他在心里嘲笑完，李羽就开始解释奖金的分配了。
当周文景听到李羽的奖金，大部分是用来抵扣状元们买房款的时候，他立刻就意识到大事不妙了。
一个高考状元不算什么，但是全省的高考状元一起买…
他自己就是卖房子的，自然知道这个事情的恐怖之处，量变引起质变啊！
听完李羽的扇动演讲，周文景如同被一棒子敲碎了魂，整个人就像行尸走肉般回到售楼部。
等他缓过神来，把现场情况汇报给自己老板周文宇之后，文意地产的周老板也沉默了。
李羽这一顿操作，直接把地产界沉浮十几载的周老板给整抑郁了。
卖房子，还能这么玩？
以前卖房子，大家讲的故事，都是学区怎么怎么好，交通怎么怎么方便，以后会有地铁规划，周边有哪些配套设施，小区环境有多好，房子质量多好等等…
李羽算是直接创新了一种全新的营销思路：拼业主！
周老板拿着电话陷入了沉思。
他现在不是在考虑豪门金地小区销售的事情，因为这已经不用考虑了，肯定会被金童状元府碾压的欲仙欲死。
之前豪门金地售楼部是怎么抢金童花园客户的，现在就是怎么被反抢…
周老板考虑的是，李羽的营销套路，自己能不能也这么玩？
半晌之后，他还是放弃了。
不是说不行，只是今年肯定不行了。
因为状元都被李羽一网打尽了，总不能让状元们再来自己的楼盘买第二套房吧？
而且创意这种事情，第一个玩的人是吃螃蟹，第二个人就可能变成东施效颦了…
“算了，阻止不了了，等他们小区卖完，你们再卖吧。”
周文景之前踩着金童花园卖房的事情，周老板也是知道的，这对他来说只是一件小事，也是一件习以为常的事情。
现在金童状元府这么火爆，周文景要是再跳出来搞事情，那就真成跳梁小丑了。
只是…
有些事情，不是你想玩就能玩，想不玩就不玩的。
出来混，迟早是要还的。
随着金童状元府的热销，看房的人络绎不绝，金童状元府的销售经理卖房口头禅又是：你看看隔壁豪门金地小区那么垃圾的小区也敢卖一万七…
这个口头禅一传十，十传百，很快就传遍了整个合淝。
口碑和舆论的威力，就像软刀子割肉，时间越久就越疼。
豪门金地垃圾小区，就像“金童状元府合淝业主素质最高的小区”一样，深刻的烙印在合淝买房客的心里。
印象这个东西一旦形成，想要再扭转就难了！
仅仅是3天时间，金童状元府小区宣布全面售罄！
当然，也不是真的全部卖完了，公司还留了一百多套位置和户型不错的房子。
留下这些房子，是有特殊用途的…
懂的都懂。
行贿的事情李羽不会干。
但是做人情，还是可以的。
果然，随着金童状元府售罄的消息传出去，那些因为这样那样原因没买到房的人一个个都后悔不迭。
有关系，又懂行的，自然能找到李羽这边。
能找到他这里的，谁还没点人脉和能量，李羽也很爽快，基本上也都会“勉强”挤出来一套房子做人情…
当然，市场价是必须的。
一边赚你钱，一边还要赚人情，这才是一个优秀地产商的自我修养。
一连串眼花缭乱的操作，然后一边涨价，一边神速售空几十亿房产库存。
金童状元府的销售桉例直接轰动了整个地产界。
为了学习取经，老徐为此特地请李羽搓了一顿。
可惜，金童状元府的成功是不可复制的，或者说在徽州省内是不可复制的，因为这里状元的羊毛都被李羽薅完了。
对此，老徐颇为遗憾，还笑骂李羽小子不厚道，有这么好的主意也不和自己说一声…
“呵呵，也不知道当初是谁在敲我竹杠，居然想85折买下我的楼盘…”，李羽呵呵一笑，直接把老徐的老底给掀了起来。
“咳咳咳，以前那是以前，小伙子心胸要放开阔一点，不要斤斤计较嘛。”
说着，老徐连忙岔开话题。
“你小子也是，周文宇好歹也是业界前辈，就算他们先黑你的，你也不能这么黑他啊，你看看这事闹的，哈哈哈哈…”
老徐本来是想忍住不笑的，结果终究没忍住。
老徐的成华地产在合淝排名第一，周文宇的文意地产排名第二，排名前二的两家地产公司，要是没有矛盾就奇怪了。
周文宇手底下人黑李羽这个行业新人，自然没人会说什么，因为这太正常了。
给新人一点颜色瞧瞧，是老人的一贯传统…
只是没想到李羽的反击如此犀利，趁着金童状元府热销这几天时间，李羽直接把文意地产黑出翔了！
豪门金地这个小区现在基本上是废了，哪怕金童状元府售罄，豪门金地的售楼部也是门可罗雀。
不止新客户不愿意去看房，就连很多签了合同的老客户都在嚷嚷着要退款。
退款是不可能退款的，吃到嘴里的肉，地产公司怎么可能退款？
地产公司不退款，普通人也只能认了。
但谁让有些人不普通呢，于是，这件事就闹到了zz那里，搞得周文宇狼狈不堪。
被一个新人搞的灰头土脸，周文宇颜面大损，成为业界笑柄。
老二倒霉，老大自然开心。
老徐很不厚道的哈哈大笑。
他最近真是太爽了，跟着李羽后面吃肉，顺利掌控了金口酒业这家上市公司。
现在又看到老对手吃瘪，心情美滋滋…
唯一可惜的，就是李羽的销售套路他没办法学。
“呵呵，我这人从来不主动害人，不过谁要是惹我，可就不要怪我了。”
李羽从来没觉得自己做错了什么，不管周文宇是出于什么目的在背后捅自己刀，都要做好被报复的准备。
反正地产这一块是一锤子买卖，管你是谁，得罪也就得罪了。
李羽懒得管周文宇的事情，见到老徐，李羽还真有一件事要和他说。
“现在市场这么火热，你那边应该也缺人吧？”
“额，对啊，现在哪个地产商不缺人？”
老徐刚说完，忽然就明白李羽的意思了。
得，眼前这位老板就不缺人…
“你是想把销售团队送给我？”
“呵呵，你要是觉得不好意思，给点钱也可以啊。”
“别别，就凭我们的关系，谈钱就伤感情了，行，你那边不管有多少人，我都要了！”
“工资待遇不能比我这里低…”，李羽提出一个要求。
“没问题！”
老徐取经失败，到是便宜了其他省份的开发商。
有李羽的成功桉例在前，他们只需要照葫芦画瓢就行了。
只可惜，聪明的人太多，其他省份的开发商想要将全省的状元一网打尽是不可能的，撑死抢十几个状元已经很了不起了。
这个暑假，因为李羽，全国的状元都普遍增收，也激发了全国高中生的学习热情…
嗯，准确的说是激发了家长们鸡娃的热情。
你看看！
学习好有没有用？
状元，那就是钱啊！
金童地产公司会议室 一直冷冷清清的地产公司今天格外的热闹，因为今天是论功行赏的日子。
短短3天时间清盘一个小区，两千多套住房，将近四十亿的销售额！
不敢说前无故人，最起码在合淝这个城市，算是创造了一个地产销售奇迹。
“李总，各位同事，下面我来汇报一下金童状元府项目的销售业绩。”
“截止目前，我们一共销售住房2108套，面积221340平米，销售均价17655元，总销售额…”
“3908亿元！”
啪啪啪啪啪 贺贝贝话音刚落，整个会议室响起了经久不息的掌声。
所有人都是一脸崇拜的看着坐在最中央的李羽。
因为所有人都知道，“状元府”方案是李羽一手策划的。
在这之前，金童花园的销售可谓惨澹，但是现在…
他们创造了3天清盘一个小区的销售奇迹！
足足三分钟，掌声才渐渐停止。
扫视了会议室一周，李羽心中也十分感慨。
这三天时间，他虽然没有直接在售楼部卖房子，但所有人的辛苦他都是看在眼里的。
3天时间，卖掉2000套房子，就算是签合同办手续，也能把人给累死。
更何况，就算状元府小区再火爆，想要卖出一套房子，也要和客户反复沟通介绍…
李羽知道，现在售楼部的销售经理，能正常说话的人估计不超过10个人。
其他人嗓子都哑了。
不过这些付出都是有回报的。
现在就是分发奖励的时候了…
正常情况下，谁卖的房子，发千分之三的提成就行。
但这一次的情况不一样。
小状元们充当了吉祥物，大部分客户喜欢找他们签单，但是他们又不懂业务，都是老客户经理帮着介绍和签合同走流程。
而且因为期间太忙，经常有人顾不过来，销售经理相互之间帮忙签单也不在少数…
为了把销售提成的事情理顺，贺贝贝和李小颖两人，带着七八个状元忙活了两天时间才把销售提成算清楚。
销售提成总数是固定的，合计1172万！
当然，分提成的人也不少，56个状元，21个其他实习学生，还有售楼部正式销售经理19人，合计96人。
除此之外，还有贺贝贝、李小颖两个主管。
另外，后勤保障16个人，也有一定奖励。
拿着贺贝贝递给自己的奖励名单，李羽扫了一眼，看到排名第一第二的两个人，他稍稍有些意外。
第一，谢丽丽，提成238万。
第二，李小颖，提成225万。
第三才是贺贝贝，提成186万。
再往下，相互之间的差距就不是特别大了。
整体来说，每个状元赚的都不少，没有低于10万的，因为买房的人都喜欢找他们，躲都躲不掉。
其他的老销售人员也不差，基本上都在10万左右。
稍微少一点的，就是跟着李小颖过来实习的学渣了，不过哪怕最少的一个人，也没有低于3万…
对于这个收入，学渣们一个个激动的不要不要的。
3万是什么概念？
小县城上班1年，也就这个收入。
他们只用了几天时间。
这还有什么不满足的？
唯一不满足的，恐怕就是时间太短了，要是能再来几天，他们就发财了…
李羽宣布完提成和奖金数额，会议室直接变成了欢乐的海洋。
只不过，也有几个人脸上的笑容比较勉强，因为他们知道接下来要发生什么…
等这群人好不容易冷静下来，李羽轻咳一声，示意众人安静。
“诸位，状元府项目清盘，百悦府项目剩余的别墅公司暂时也不准备出售了。”
“所以，公司也没办法继续维持这么多的销售队伍…”
李羽的话，像是一盆冷水倒在了众人的头顶，透心凉。
是啊！
直到现在，很多人才意识到公司已经没有房子可以卖了…
那我们怎么办？
众人顿时就迷茫了。
不知道自己的未来在哪里，他们只能将目光再次投向李羽。
既然是李总主动提出来的，想必他应该已经有想法了…
李羽缓了缓语气，继续说道：
“先说正式员工吧，你们现在有两个选择。”
“第一是继续留在公司，集团旗下有不少公司，如果你们想转行，可以向人力部提出申请，人力资源部会帮你们协调新的工作岗位。”
现场很安静，没有人说话，因为还有一个选择。
“第二是继续从事房产销售工作，我已经和成华地产公司谈好了，你们可以直接过去上班，基本工资待遇保持不变。”
“当然，你们要是能找到其他工作，自然也没问题…”
“你们也不必立刻答复，可以先考虑两天再说。”
“再说说你们实习生吧…”