第三百一十九章 以退为进
邓钞、孙俪现在虽然还只是二线明星，可微薄粉丝数也都超过400万。
再加上孙丽还找了不少圈内塑料姐妹花帮忙宣传，摸鱼、潇湘书院和摸鱼商城下载量直接大涨。
这一切都是李羽预料之中的事情，资源互换，明星宣传，然后躺着把钱挣了 只是这里面，出了一点小小的意外。
孙俪他们发微薄，都是中规中矩的，唯有邓钞，喜欢来点小创意。
邓钞的微博是这样的：
“大家下载摸鱼，里面全部免费，我超喜欢里面的《凡人修仙传》和《盗墓笔记》，看的夜不能寐。”
这一条内容没什么，但是第二句话 “另外摸鱼商城也很不错哦，里面的商品性价比非常高，本人亲身体验，绝对物超所值！”
一般情况下，这么宣传购物是没问题的。
但是摸鱼商城新上线“情趣板块”，为了实现开门红，摸鱼商城首页重点宣传的就是这个 这就导致那些因为邓钞宣传特地下载的粉丝，进来后第一眼就看到了这些奇奇怪怪的东西。
一边是琳琅满目的情趣商品，一边是邓钞说“亲身体验，绝对物超所值”
粉丝们直接笑喷了。
“老邓，你买的是壮y药吗？哪一款物超所值？在线急等！”
“老邓，你买的是男用还是女用情0趣用品？哪一款性价比高？给推荐一款呗”
“老邓，我想和女票来个制服诱惑，你觉得哪一款好玩？”
“老邓”
邓钞平时就很喜欢发微薄，网瘾十足，剧组乘坐的飞机刚落地，他就忍不住打开微薄，想发一条状态说自己来合淝了。
卧槽！
“这壮y药？情0趣用品？制服诱惑？这是什么鬼？”
邓钞此时也是一脸的黑人问号，黄晓明几人见他表情古怪，也纷纷凑了过来。
“噗哧”
“哈哈哈”
“老邓，你的购物记录是不是泄露了？来来来，我看看你买的是什么品牌的壮y药，哈哈哈”
众人笑的前仰后合，只剩下邓钞一脸的黑线。
“去去去，你才用药，老邓我身强体壮，一个顶两！”
邓钞说完，也不再理会众人的调侃。
微薄上，幽默、搞笑、亲和，是他的人设，对于粉丝们非恶意的调侃他也不能无视。
想了想，解铃还须系铃人，他要看看这个摸鱼商城到底是什么情况，为什么粉丝们会调侃自己
下载，安装 “嗯？不用注册？”
“哦，原来是和摸鱼共用一个账号的，这倒是挺方便的”
打开，引入眼帘的是简洁明了的界面布局。
左侧是几大商品板块，右侧大面积是重点产品推荐位。
里面重点推荐的基本都是新上线的几款情0趣、保健用品
看着这些稀奇古怪的玩意儿，邓钞嘴角抽搐，心脏被一万头草泥羊踩过。
再看看自己写的宣传语“亲身体验，绝对物超所值”，邓钞有种欲哭无泪的感觉。
“完犊子，实锤了！”
现在这种情况，解释是不可能解释了，只能想办法圆回来，同时还要不失幽默。
怎么办？
首先，他肯定是不能说自己买了情0趣用品和壮y药，这种东西只能用，不能说。
邓钞只能把目光放到制服诱惑上了。
“女装？emm”
就在邓钞苦思冥想，内心纠结是穿护士服还是jk服的时候，陈可辛已经带着众人坐上事先准备好的商务车，直奔摸鱼科技公司。
当接到孙丽电话，说大导演陈可辛带着《华夏合伙人》主演团队上门拜访的时候，李羽心中一阵疑惑。
“一部即将上映的电影，主创团队全部跑过来找自己，这是想干嘛？”
这个疑问仅仅只持续了几秒钟，李羽就猜了个七七八八。
电影即将上映，主创团队最重要的事情是干嘛？
肯定是宣传啊！
只是，有一点李羽没想明白。
如果是想在摸鱼科技公司旗下的网站做宣传，给钱就行了，没必要把整个团队的人都拉过来吧？
想不通，李羽索性也就不想了。
半个小时后，孙丽先到，不过她也不知道陈可辛为什么突然跑过来。
“李总，我和我爱人，另外还联系了几个圈内明星，像蒋欣，蔡少芬等，都在微博上宣传了”，孙丽笑着说道。
她今天过来，一方面是因为陈可辛他们过来，作为牵线人，孙丽肯定要到场。
另外一件更重要的事情，就是把《甄嬛传》女主角给敲定下来。
为了给李羽公司宣传，她卖出去不少的人情，自己这边付出了，自然要拿到相应的回报。
李羽知道孙丽的想法，反正也是提前说好的交易，他自然不可能反悔。
“嗯，那就多谢孙丽姐了。”
虽说是交易，可面子上也不能说的那么赤裸裸，李羽还是先表示了一番感谢。
然后才说道：
“《甄嬛传》的剧本还要一点时间，等剧本写好，如果不出意外的话，我准备在六七月份启动拍摄。”
李羽说的轻描澹写，孙丽听完则是眨了眨眼。
我去，这么快的吗？
她知道李羽是新入行老板，对很多事情不熟悉，于是好意提醒道：
“李总，甄嬛传是清朝古装剧，如果拍七十多级，投资应该不小，您这边要不要我给联系几家投资人？”
孙丽这一问，还真是提醒了李羽。
他对拍电视剧的专业知识近乎于零，除了知道甄嬛传有价值，好好拍能赚钱之外，他啥也不懂 对于自己不擅长的领域，不懂就要问，李羽也不觉得有什么丢人的。
“找投资人的事情先不急，我想问一下，像这种电视剧一般要投资多少？”
孙丽闻言差点晕倒。
她现在有点后悔了，这个李总好像有点不靠谱啊，连投资多少都没了解过，张口就要六七月份拍摄
如果不是知道李羽真有钱，她都要怀疑这是不是骗子了。
“咳咳，这就要看李总打算怎么拍了。”
“当然是怎么赚钱怎么拍了”
孙丽：哎，心累！
第一次遇到这种小白金主，孙丽也很无语啊。
老板自己都不知道想拍成什么样子，还要自己给帮忙分析，我只是想演个女主角，不是投资人啊 没办法，孙丽只能硬着头皮说道。
“李总，现在的观众眼光都很挑，想要赚大钱，制作和演员一样都不能缺。
制作方面，服化道肯定是越精良越好，演员方面，自然是名气越大、演技越高越好，另外就是剧本和导演”
得，说了半天等于没说。
“你还是直接说成本吧，你觉得多少成本能拍出一部观众满意的电视剧？”
面对这个直白的问题，孙丽想了想说道：
“一般来说，一部好的古装剧，平均一集的成本，大概需要100万。”
100万？还只是一集？
饶是家大业大，李羽也被震的不轻。
一集100万，甄嬛传计划76集，岂不是要投资7600万？
也难怪孙丽问李羽要不要拉投资了。
这么多钱，先不说一家公司能不能拿得出来，就算能拿出来，又有谁敢一个人独自投资？
影视投资可不像固定资产投资，失败了还能卖掉回血。
扑街的影视剧，一文不值。
这要是投资失败，一般公司分分钟就破产了 嗯，李羽除外。
有系统评价背书，只要制作精良不拉跨，他觉得甄嬛传最少有90以上的概率能赚钱 知道能赚钱是一回事，但谁不想多赚一点呢？
李羽作为投资人，肯定想要用最少的投资，撬动最大的收益。
他想看看，孙丽说的投资，在保证质量的前提下，还有没有可以压降的空间。
他继续问道：
“一集100万投资，具体的成本结构大概是什么样子的？”
这个问题，孙丽作为受益人，说起来就有点尴尬了。
只不过李羽既然问到了，她也不能不说
“咳咳，主要还是演员的片酬吧，现在主流的电视剧，演员片酬占比都在80以上。”
李羽：？？？
看着孙丽略显尴尬的表情，李羽大概明白了。
不出意外的话，这笔钱基本都是明星的片酬，至于那些龙套，压根就不值钱扣除明星片酬，百万投资，真正能落到制作上的，才十几万 这么一算，岂不是和大鹏拍的屌丝男士差不多？
李羽有点不爽了。
“孙丽姐，虽然我是投资人，可你也是主演，我想的只是赚钱，而你，既要考虑片酬还要考虑电视剧能不能火，所以咱两的最终利益其实是一致的”
“如果真像你说的，空出来那么一点资金，能拍出什么好电视剧？电视剧拍不好，你除了片酬，就什么也没有了”
李羽不懂拍电视剧，但他懂做生意啊。
只要大家利益一致，事情就好办，生意就有得做。
果然，李羽的话还是触动了孙丽。
对她来说，片酬不能少，可电视剧能不能火其实更重要。
她现在属于顶级二线女演员，需要一部大火的电视剧帮自己冲击一线
以她的经验和眼光看，甄嬛传有大火的底子，只要编剧、导演、演员、制作和投资全部跟的上，大火概率很大。
可问题是，上面这些都满足的话，难度太高了！
就算都能满足，观众买不买账还另说 万一电视剧扑街了，自己又没拿到高片酬，岂不是竹篮打水一场空？
这其实就是一个悖论和博弈。
投资人的投资预期是有上限的，在这个前提下，“演员片酬制作经费”就是恒定的。
想要制作精良，就必须压缩演员片酬。
作为演员，他们肯定不愿意。
或者说，如果大家知道这部剧100大火，他们还是愿意降片酬的
可问题是影视剧这种东西，谁也不敢保证能火啊！
现场气氛尴尬了一会，孙丽觉得自己有必要和李羽解释一下。
“李总，这个演员片酬，不是我一个人拿的，一部剧肯定要有几个拿得出手的演员，现在的电视剧行情，就算是二线明星，单集价格也都在15到40万”
“如果是注定能火的大ip，或者大导演，演员的片酬确实可以谈一谈，但是”
孙丽的话其实很明显了。
她虽然比较看好这部剧，但那只是看好，并不足以让她大幅降低自己的片酬。
想了想，孙丽也不想把角色谈崩了，于是主动退了一步。
“李总，我的电视剧正常报价是40万，但是甄嬛这个角色我是真的喜欢，这样吧，我只拿30万一集，腾出来一部分资金，尽量把制作质量给提上来”
孙丽主动退一步，李羽的心情总算好了一点，只是他依然觉得一个人占30的成本，还是太高了
孙丽已经退了一步，李羽也不好直接砍。
怎么砍价，这是一个学问。
李羽又仔细回想了一下孙丽的说辞，最终，他的目光锁定到一个双方纠结的平衡点上。
能不能大火？
“这样，我提一个方案，你看看行不行。”
“首先，我要确保电视剧制作质量，以一集100万为前提，我再追加1000万，这笔钱专门用于制作费用。也就是说，我给这部剧投资8600万。”
孙丽以为李羽要压缩投资，没想到李羽居然逆向操作，不减反增，这是什么谜之操作？
就在她疑惑不解的时候，李羽说出了他的真正杀手锏。
“有8600万投资打底，我要把甄嬛传拍出最好的效果。
关于片酬的问题，我要和所有主演签一份对赌协议：
就以孙丽姐你的30万片酬为例，如果这部剧能爆火，片酬方面要减三分之一，如果不能大火，我全额支付30万片酬。”
孙丽以退为进，李羽其实也是这个策略。
他先是追加1000万投资，给孙丽吃一个定心丸，然后又以电视剧成绩为条件进行对赌。
听完李羽的条件，孙丽的大脑开始疯狂计算起来。
名气和钱，李羽要让她做个取舍。
如果电视剧给不了她想要的名气，李羽就给她想要的钱。
如果电视剧爆了，那么她就要损失一点钱 这个条件，貌似，确实可以接受。
只是，这里面还有最重要的一点内容必须要明确下来。
“什么叫爆火，这个怎么界定呢？”
孙丽既然这么问了，其实也就是变相答应了李羽的条件。
对此，李羽澹然一笑。
“这是个专业问题，我会安排专业的人和你协商，保证让你满意。”
李羽都已经说的这么敞亮了，孙丽也没办法再挑刺。
深吸一口气，孙丽笑了笑说道：
“这个条件我原则上答应了，希望我们合作愉快！”
“哈哈哈，合作愉快！这是我公司的第一部剧，我也希望能一炮而红。”
结束了剑拔弩张的谈判，气氛一下就轻松了不少。
孙丽露出了一丝佩服的笑容。
“原本我还怀疑李总怎么能年纪轻轻打下这么大身家，现在终于知道了，李总的魄力和商业眼光真是让我刮目相看。”
“哪里哪里，我还羡慕你们当明星呢，旱涝保收，拍一部剧随随便便赚上千万。”
两人相互吹捧了一番，这时，孙丽忽然问起一件事。
“对了李总，这部剧的导演，你准备找谁啊？”
“导演？”
李羽挑了挑眉，心想这个孙丽还真是精明，知道自己缺少这方面人脉，看来又想拉皮条了
不过他也无所谓，如果孙丽介绍的人合适，还省了他不少精力。
“导演的人选暂时也没定，你有合适的导演推荐吗？”
“呵呵，我这边到是真有一个，咱们的编剧王小平的老公郑晓龙。”
孙丽知道李羽对圈内导演不熟，于是又介绍道：
“郑导演水平很高的，他是《渴望》的制片人，07年的时候凭借《金婚》获得白玉兰奖最佳导演奖”
李羽不知道白玉兰最佳导演是什么鬼，但是《渴望》的大名他是知道的。
最关键的，他还是编剧王小平的老公。
要是真能成，夫妻俩一个编剧一个导演，沟通起来就很顺畅，拍摄质量也有保证。
“行，一事不烦二主，郑导那边还要麻烦你帮忙说一下。”
李羽答应的那么爽快，孙丽也很开心。
他之所以这么殷勤，一方面确实觉得郑晓龙合适，如果介绍成功，她还能获得郑晓龙夫妻的人情。
另一个重要原因，还是为了她自己。
编剧和导演都是自己找的，后面拍的时候，自己的戏份肯定有保障 搞定了导演，孙丽趁热打铁，又给李羽推荐几个主要演员。
蔡少芬、蒋欣
她可是答应人家要帮忙说说的，这不就还人情了嘛。
对于孙丽这股精明劲，李羽也很头疼。
女人，太聪明了也不好啊
“行吧，我只有两个条件，第一是薪酬方案，她们如果接受对赌协议，可以让她们试镜。第二是角色合适，我们的目标是一致的，不要给我拍成烂片”
“李总你放心，如果不合适，就算你不说，我也绝对不会答应的。”
孙丽摆着胸脯保证道。
两人正聊着，孙丽的手机响了起来。
不用说，肯定是陈可辛一行人到了。
好歹也是大导演和一群大明星，出于礼貌，李羽还是和孙丽一起下楼迎接了。
通过电梯下楼，李羽刚走到门口，就看到两辆商务奔驰开到楼下。
嚯，这阵仗，不像是一般的谈广告合作啊 商务车门打开，一群人呼啦啦的走下来，有几个熟悉的面孔，更多的还是不认识的，估计是幕后或者助理之类的。
孙丽作为中间人，连忙给两边介绍起来。
“李总，这位是陈可辛陈导，这是黄晓明、佟大为，额，这是我爱人邓钞”
“陈导，这位是李羽李总。”
“李总你好”
“你好”
几人简单认识之后，李羽就带着他们乘坐电梯直接来到6楼会客室。
齐蕾听到有一群大明星过来，连忙安排办公室的小姐姐们上楼端茶递水搞服务。
很快，整个摸鱼大厦几百号员工都轰动了。
这年代，普通人对明星还是很向往的，更别说还是黄晓明他们这种国内知名的一二线明星 要不是怕被老板收拾，现在李羽的办公室估计都要被挤爆了。
众人在会客室坐下来，李羽才有时间好好打量着这群人。
陈可辛就不说了，导演，不能看长相。
李羽扫了一眼黄晓明、邓钞和佟大为。
嗯，长的都还行，也就比自己差一丢丢 李羽在看他们，他们也都在看李羽。
邓钞：卧槽，听老婆说这家伙是白手起家的十亿富豪，真的假的？
黄晓明：艹！居然和我一样帅。
佟大为：我是打酱油的。
陈可辛除了感慨一下李羽年轻，到是没别的想法，他现在全部身家都砸在《华夏合伙人》身上，压力大的一匹！
电影上映在即，陈可辛也没时间和李羽客套，他在来的路上已经和主演们谈好了。
嗯，准确的说是黄晓明和佟大为，至于邓钞，他已经没办法作为筹码了。
“李总，我这次来，是想和你商量一个合作方案的。”
我真的只是想赚钱啊