第二百七十六章 惊人的投资回报率
牛飞的计划很大胆,也很简单粗暴。
既然无法偷偷摸摸靠近,那就打对方一个措手不及。
在对方没有反应过来之前,以迅雷不及掩耳盗铃之势,先解决掉两个放哨的,然后直接冲进去,把最后一个人解决掉。
直接干!
这就是老jc的经验 李羽站在几十米之外,看不到门店里的具体情况,但是直到jc冲进去押着一个人走出来,从始至终都没有听到枪声,李羽悬着的心终于放松下来。
看到三个人被抓进警车,一直憋着没说话的李铁忽然爆了一句粗口。
“我操!难道真是du贩?”
之前的一切都是李羽的猜测,李铁的心里多少还有一点不敢相信。
现在看到十几个jc拿着枪,就算抓住3个坏蛋依然不敢放松警惕的架势,李铁终于不澹定了。
这特么还真是一个du窝啊!
自己之前居然还想去给人家脸上喷漆,谁给我这么大的胆子?
华夏人寿的人身意外险吗?
一想到自己今晚差点就撞到枪口上彻底凉凉,李铁就感觉后背一阵毛骨悚然。
看到李铁这个憨货终于知道害怕了,李羽忍不住开玩笑道:
“等jc走了,要不要再去喷点漆啊?”
听到李羽的调侃,李铁一颗脑袋差点摇成360度。
别说今晚了,他这辈子都不敢再去喷漆了。
几分钟后,远远的目送着警车离开,李羽这才带着蓝若曦和李铁两人走出来。
“李羽哥哥,你刚刚怎么不去和jc打声招呼啊,我们可是举报的大功臣”
看着再次跃跃欲试起来的蓝若曦,李羽嘴角抽了抽。
“你确定是功臣,而不是烈士?”
蓝若曦:“”
开玩笑,这种团伙怎么可能就3个人,肯定还有别的同伙,要是被人知道是自己报警的,那真是死都不知道怎么死的。
解决掉李铁头上的死亡阴云,李羽终于松了一口气。
另一边,牛飞和他的一帮兄弟姐妹终于实现了决战到天明的梦想。
本来已经很困的众人,在成功抓捕3人后彻底兴奋了,因为他们在现场搜查到重达2kg的好东西,除此之外,三人之中居然还搜出来一把喷子。
这件事直接惊动了警局的领导,经过一番内部沟通之后,3人被缉du科的人带走审讯,牛飞也获得了自己想要的——领导口头承诺一个集体三等功。
短短两个月时间,一个个人三等功,一个集体三等功,创下了一个新纪录,整个经侦大队的人都无眠了。
第二天一早,李羽就接到牛飞的感谢电话。
两人晚上还一起吃了一顿饭,李羽再三强调要对他身份保密。
牛飞知道李羽怕什么,当即表示绝对不会有第三个人知道,李羽这才彻底放心。
乔治奶茶店关门歇业,小猪佩奇老板不知所踪,并没有在徽州农大周边引起什么波澜,好似什么都没发生一样,只有其他几家奶茶店的老板心里忽然不安起来。
自己这边才商议让齐虎去教训一下新来的,怎么转眼齐虎人就不见了?
连他自己的奶茶店也一并关门歇业了?
难道是踢到铁板了?
一时之间,几家店的老板都惴惴不安起来,生怕被不知背景的一杯奶茶店老板打击报复。
好在这一切,在之后的几天并没有发生 一杯奶茶店的活动还在继续,因为有注册摸鱼送奶茶的活动,他们的人流量几乎是其他几家奶茶店的几倍。
yoyo奶茶店 姜里军站在奶茶店门口,看着对面的一杯奶茶店人流不断,自己这边却门口罗雀。
这些都是自己的钱啊!
那种自己的钱被别人活生生抢走的心疼感觉,简直不足为外人道哉。
心情沉重的姜老板回到奶茶店,就看到几个店员正百无聊奈的刷着手机,他顿时就更生气了。
他妈的,老子给你们发工资就是让你们看手机的?
只见他一把拿走一个看手机最入迷小帅哥手里的手机,嘴上骂骂咧咧道:
“就知道看手机,有这个时间不能去外面发发传单啊!?”
“还有你们,现在店里没客户,你们也去发传单去”
把几个偷懒的店员轰到外面发传单,姜里军这才看了眼手里的手机。
“草!居然在摸鱼!”
拿着老子的钱,却在悄悄的资敌,姜老板直接原地气炸了!
“我草”
一顿口吐芬芳之后,姜老板也累了,然后坐在椅子上唉声叹气起来。
过了一会,反正门店也没客人,他索性就拿着手机看了起来。
知己知彼,才能百战不殆。
他决定深入虎穴,看看这个看不见人影的竞争对手到底是什么实力 修仙?什么鬼?
中年大叔表示自己早已过了想修仙的年纪了,pass
盗墓笔记?
盗墓不是犯法的事情吗?还能写笔记?
这个看上去有点意思啊 半个小时后,店员在外面发完传单,冻的鼻青脸肿回来,就看到自家老板正抱着手机看的津津有味。
老板,你是属狗的!
“咳咳,那个,老板,我现在满足奶茶兑换条件了,要不要去对面拿一杯免费的奶茶给你尝尝?”
被抢走手机的小帅哥店员眼巴巴的看着姜老板手里的手机,弱弱的问道。
姜老板一听,友商的便宜不赚白不赚!
“去,当然要去!”
“哎,你给我手机也注册一个账号,我要薅光他们的羊毛!”
姜老板愤愤道。
马勒戈壁的,让你免费送奶茶!
迟早让你们破产!
相比薅了羊毛还骂骂咧咧的姜老板,徽州农大的学生党就很开心了。
大学生,时间本来就很闲,以前想要在几大站还要花钱。
现在倒好,不但能免费,还能喝到免费的奶茶,天底下居然还有这种好事?
天底下真有免费的午餐!
在第一波同学尝到甜头之后,注册摸鱼免费,免费领取奶茶的消息快速席卷了整个徽州农大校园。
你注册了吗?
你喝一杯奶茶了吗?
已经成为风靡校园的热门话题。
另一边,摸鱼科技公司的“校园推广战略”也在按计划实施,第一批100个校园代理已谈妥,正在大学校园里拼命拉客。
“李总,一个好消息,一个坏消息。”
李羽翻了个白眼,这种装逼的说话方式老吴是跟谁学的?
“希望以后都是好消息,就算有坏消息,也要想办法变成好消息。”
吴文斌讪讪一笑,“还是李总高瞻远瞩,受教了。”
“彩虹屁就算了,说重点吧。”
李羽很忙的,这种汇报工作的时间都是要扣减摸鱼奖励的,能少说几句就少说几句。
吴文斌知道李老板的风格,当即也不再废话,直奔主题道:
“好消息是,三家奶茶店注册送奶茶试点活动,效果非常好!”
“截止到昨天,活动开展5天时间,三所大学及周边为摸鱼带来了6000用户,平均一家店引流2000户,平均每天400户,而且还有源源不断的用户在注册”
“一个用户赠送2杯奶茶,我们付出的成本是4元,总共支出24万元。”
“这5天时间,6000用户带来的广告收益和摸鱼商城利润合计4000元。”
“我们做了一个投入和收益数据模型,预计1个月内产生收益12万,3个月内可以覆盖全部营销成本,1年内净创利300”
吴文斌说着,自己都忍不住搓了搓手,实在是这个投入产出比太惊人了!
奶茶店和高校联动营销模式的试点数据完全超出了预期,如果给他们足够多的时间,摸鱼科技公司完全可以在收支平衡的前提下完成滚雪球式的扩张。
吴文斌在汇报数据的时候,李羽也在脑海里快速模拟着这个数据代表的潜在意义。
许久,李羽长出了一口气。
这一波尝试真是赚大发了!
不枉费自己和那帮du贩斗智斗勇!
“奶茶店摸鱼的捆绑模式要立刻复制推广,不过两条腿走路还是不够稳,潇湘书院这条腿也必须快速补足短板,男频女频才能全面覆盖高校及周边市场!”
“不过相比网站,我更担心的还是一杯奶茶店这边,毕竟开实体店需要考虑的事情就太多了”
“投资、选址、装修、人员和供应链等,除了这些,还要面临周边同业或明或暗的竞争。”
李羽以前唯一开实体店的经验就是夜市摆摊,不过那时候的他一心摸鱼,佛系摆摊自然不可能和周围的人起矛盾。
这次三家奶茶店做活动的事情,给了李羽一个难忘又刺激的经历。
“确实,这些都是问题。”
吴文斌也明白自己把问题想简单了,就算一切都比较顺利,能在3年内完成3000家门店的目标就已经很不错了。
3000家门店,平均1家门店带动1万个用户,也只有3000万注册用户,这和摸鱼1年3000万用户的小目标还是有差距的。
看来今年想完成摸鱼的小目标,还是要靠砸钱推动高校代理计划。
10元一户的营销成本,虽然比奶茶店的4元成本高出15倍,却也不是不能承受的,只是 “高校代理营销的推动,比预想中的要差一点。”
“截止到目前,我们已经从申请人里面筛选出100名营销代理,这些高校的人数普遍都在1万人以上,但是从效果上看,有点不尽如人意,一周累计获客约3500人,平均每人每天才营销5人。”
李羽有些无语,这个效率实在是低的惊人。
“怎么这么少,就算是个营销小白,站在学校门口吆喝一天也不止这个数吧?”
吴文斌听着李羽的方法也是无奈摇头。
“李总,这些高校的学生,怎么可能干的了这种不在乎脸面的事情?”
好吧,李羽也发现自己想的太理想化了。
大学生,不经过社会的毒打,怎么可能为了一点小钱钱折腰。
找学生代理,营销效果不好。
找外面的人,又没办法进学校营销。
这就是一个两难的矛盾体。
“算了,有总比没有好。”
“不过关于高校代理的方桉,我觉得还可以再优化优化,我们不但要给钱,还有给予考核,如果业绩不好,我们也不要客气,直接更换代理。”
李羽忽然觉得以前的方桉对那些大学生代理实在是太仁慈了。
想干就干,干了就能拿钱,干不好还能继续干,哪有这么好的事情?
只可惜公司没有那么多人手,否则一家高校一家高校的遴选,肯定能找到真正有能力、又缺钱的大学生代理。
处理了摸鱼营销扩张的事情,李羽开始面临着真正头疼的事情了。
想要快速扩张门店数量,一杯奶茶店暂时还不缺钱,但是真缺人!
管理团队,门店选址,供应链管理,人员招聘,特别是店长人选 就在李羽头疼的时候,一个意外的人出现了。
童刚居然找到摸鱼科技公司的地址,直接跑过来找李羽谈合作。
这件事还要回朔到春节前的同学聚会。
童刚在见识到李羽的实力之后,立刻就上了心。
春节后,童刚特地找人打听了摸鱼科技公司的情况。
对于摸鱼,童刚不感兴趣,但是当他看到摸鱼商城的数据之后,他彻底震惊了。
动不动就能日销千万的网购平台,这是什么概念?
童刚现在负责的是家族里的保健品产业,说白了就是卖保健品的骗子。
这个行业,绝对是一本万利的暴利,所以只要是能尝试的渠道,童刚都想要尝试一下。
随着互联网行业的快速发展,网络购物逐渐成为一种潮流,年轻人逢年过节也有保健品购买需求,童刚就看准了这个市场,在接手家族产业之后就立刻在淘宝等网站卖起了保健品。
可惜,他这种级别的商户,在大平台面前根本就没有话语权。
和大平台合作受挫并没有打消童刚对线上销售渠道的追求。
这不,在发现自己老同学居然不声不响弄出来这么大一个网购平台之后,童刚的心思就活络起来了。
老同学上门,一番追忆当年自然必不可少。
可惜,童刚以前压根就不住宿舍,平时也是上完课就走,李羽和他压根就没什么事情好回忆的。
童刚东拉西扯了一会,也发现有点尬聊的嫌疑,于是只能讪讪的一笑,然后说出了自己今天上门的目的。
“老李,你这公司发展的挺不错,不过我听说你还在旁边建一个总部大楼,这需要花不少钱吧?”
“还好吧,几千万而已,这点钱我还是能拿得出来的。”
李羽不知道童刚葫芦里卖的什么药,所以不管有没有钱,气势都不能输。
看着李羽随口一句几千万,一副不差钱的样子,童刚嘴角抽了抽。
特么的,老子这个富二代都不敢说随便拿出几千万,这个李羽到底怎么赚到这么多钱的?
吹牛?
看着也不像啊。
毕竟吹牛不能吹出来一百多人的公司,吹牛不能盖大楼。
带着几分疑惑,还有隐藏在内心的嫉妒,童刚还是试探性的问道:
“老李,咱们都是老同学,一家人就不说两家话,你要是缺钱,我手里正好可以拿出来一些,多了不敢说,千把万还是可以的。”
“额,你能借我一千万?”
李羽震惊了,难道80分的颜值都这么逆天了?
不但异性倒贴,连同性也相吸啦!?
童刚眨巴了一下眼睛,忽然感觉哪里有点不对劲。
自己是不是释放了什么错误的信号,还是李羽太过自恋,我和你很熟吗?
借你1000万?
你可真敢想啊!
“咳咳,我的意思是,你要是缺钱,我可以投资个一两千万”
“额,投资啊,这个暂时不需要,以后若是有需要我会联系你的。”
听到不是借钱,李羽有些索然无味的说道。
童刚有点懵逼。
什么情况?
你一个搞互联网的,看到有人拿着钞票投资送钱,居然连问都不问就拒绝了,杭州马也没有你这么吊的吧?
“那个,真的不需要?”童刚还不死心。
“嗯,不缺钱”
童刚:“”
沉默了几秒钟,童刚终于确认了一件事,眼前这个老同学,真的不差钱!
“好吧,那我们谈一谈合作的事情吧”
李羽有些奇怪的看了童刚一眼,我做网络小说,和你一个搞保健品的骗子有什么好合作的?
“你准备在我们网站打广告?”李羽有些担心的问道。
他有点害怕,万一童刚这个富二代用钱砸自己,自己要不要昧着良心给他打广告呢?
纠结了1秒钟,李羽有了答桉。
我是一个有良心的商人,不是什么样的广告都接的。
像保健品这种骗人的玩意儿,想在我这里打广告,呵呵 得价钱!
少了还不行,最起码要翻倍!
你骗老年人的钱,我赚你的钱,就当是为民除害了。
我真是一个好人 听着李羽的建议,童刚也跟着恍忽了一下,随即又摇了摇头。
哎,不对啊,自己今天可不是来送钱的!
他在淘宝等网站买流量已经花费无数的冤枉钱,可不会再在李羽这里当冤大头了。
“额,不是打广告,我是想和摸鱼商城合作,通过你们的线上渠道销售保健品。”
“你放心,老同学合作我不会坑你的,只要是在摸鱼商城渠道销售的商品,我每一件给你30的销售分成!”
说到30分成,童刚还忍不住拍了拍胸脯,好像他给的提成多么丰厚一样。
李羽听完差点喷对方一脸。
谁不知道保健品暴利,几块钱的成本卖几百块钱,30的分成,打发叫花子呢?
渠道在我手里,客户也是我的,帮你卖保健品还不如我自己直接卖呢 我自己卖保健品?
忽然,李羽像是被打通了任督二脉一样。
他整个人顿时呆立当场。
我的节操啊,到底是不要呢,还是不要呢