第二百七十二章 疯狂的3000家门店计划
颜值涨到80,李羽忍住了出去装逼的冲动,又开始了一个人默默扔漂流瓶。
关于如何发展女频小说业务,开女频专栏的方案已经被证明是失败的,接下来就是成立专门的女频站方案了。
漂流瓶扔出去,在经历了昨天的一次失联之后,终于在今天第二次尝试中成功收到回信。
“我以《甄嬛传》为开端,又从商城中购买了2本小说大纲,同时按照摸鱼的模式招募女性网文作者,成立潇湘书院。”
“原本以为又能和摸鱼一样迅速在女频网文界站稳脚跟,然而现实却很残酷,各种资源和费用投入了不少,潇湘书院却一直不温不火,就连被寄予厚望的《甄嬛传》成绩也不及预期。”
“好在东方不亮西边亮,潇湘书院虽然不是很火爆,但女性读者在摸鱼商城的转化率却很高,公司的投资整体还是小赚了一笔。”
“落款:李羽2013年6月11日”
看着这条未来的消息,李羽有些哭笑不得。
这到底是算成功了,还是失败了?
从女频小说战略本身来说,肯定是失败的,但是却带动了摸鱼商城的业务,这也是集团化发展的好处,
李羽把自己的最终决定告诉吴文斌,具体怎么运作,李羽也懒得去管了。
当蓝若曦得知李羽居然真的要建一个女频网站,而且目前只有自己一本小说的时候,蓝若曦当时就惊呆了。
她找到李羽,想问问他到底是因为自己老爸,还是看上自己了…
然而,当蓝若曦看到李羽的一刹那,她瞬间就愣住了。
他怎么变这么帅?
蓝若曦忽然就感觉胸口一阵小鹿乱撞,脸蛋微微发烫。
原本就对李羽颇有好感和崇拜,现在被颜值这根导火索彻底引爆了——始于才华,终于颜值,简称:颜狗。
看着蓝若曦一副紧张又羞怯的模样,李羽有些奇怪,好端端的,又发什么情?
“你有什么事情吗?”
“李羽,那个…你不是说要请我吃饭看电影吗?今天有没有空啊?”
额,这是在约我吗?
李羽摸了摸脸,他有种感觉,都是这张脸惹的祸。
才增加2分,按理说不会有这种效果才对,难道是量变引起质变,每一个10分都是一道坎?
带着一丝疑惑,李羽还是绅士的接受了蓝若曦的邀请。
事实证明,妈妈说的真对,男孩子在外面一定要保护好自己。
说好的一顿饭外加一场电影,李羽最终愣是被额外索取了游乐场半日游和商城半日逛。
一天时间结束,李羽双腿直接废了,提前进入贤者时刻,对女人再也没有了一丝一毫的性趣。
把蓝若曦送到小区门外,李羽站在门口挥手告别。
不是他不想进去喝杯咖啡,实在是他怀疑自己前脚刚进去,后脚就被蓝大佬就安排警卫提着脖子给扔出来。
临上车,李羽又看了一眼小区岗亭外两个荷枪实弹的安保人员。
我是不是飘了,居然敢打蓝妹子的主意!
还好及时悬崖勒马,否则小命不保。
时间转眼又过了几天,摸鱼科技公司难得进入一个稳定发展期。
随着墨鱼工作室十本大火小说陆续发布,哪怕是只有十几万字,却已经初露峥嵘,每一本小说都获得了大量读者追捧。
有了如此多优质内容为基础,摸鱼出品必是精品的招牌已经在网文圈彻底打响。
为了进一步丰富网站小说数量,经网站高层充分讨论,再经过李羽的漂流瓶占卜通过,摸鱼正式向外部作者开放。
相比于收费网站作者写小说,有审核通过、签约、上架等流程,想要拿钱基本上都要等写满30万字上架之后。
摸鱼的作者就幸福多了。
他们只要新书审核通过正式上传,有了读者阅读,就能产生订阅分成,如果能拉几个读者在摸鱼商城消费一波,还能赚到一笔卖货提成,
“写书就能赚钱!”
成为摸鱼传遍了网文圈的口号,吸引了无数心怀梦想的小白作者入驻,从而又带动了一波网站用户的增长,直逼1000万大关。
就在摸鱼发展如火如荼的时候,潇湘书院也低调的上线了。
与此同时,张波的“一杯奶茶”二店和三店也装修完毕,其中二店是奶茶公司直营,三店是李铁的加盟店。
一口气在经开区大学城开了3家奶茶店,张波成功从店长升级为一个区域小经理。
3月7日,女神节,二店和三店同时开业。
张波强烈要求李羽这个甩手掌柜来参加开业典礼。
反正闲着也是闲着,李羽欣然答应,正好去逛逛打发一下时间。
开业典礼地点选择的是三店,说是典礼,其实就放了几个万花筒,然后招五六个大学生兼职在学校里面发发传单。
因为开业做活动,店里的学生太多,二十几个平方的奶茶店挤得满满当当,李羽只能站在门外望人兴叹。
奶茶店生意的火爆程度,让李羽很是意外。
“现在的学生这么喜欢喝奶茶?”
“嘿嘿,主要是价格便宜啊,我们做活动半价销售,一杯才3元,和买一瓶可乐的价格都差不多,生意肯定好啊。”
李羽闻言点点头,张波这个分析没毛病。
李羽虽然看不上这种几毛钱成本的奶茶,可在普通学生眼里,这玩意儿的逼格怎么也比可乐要高。
“一店那边现在生意怎么样?”
“刚开学那几天生意非常火爆,最多的一天卖出去800杯,现在已经稳定下来了,每天固定在300杯左右。”
一店的半价活动已经结束,现在一杯的毛利润大概5元,也就是说,一家十几平方的小店一天的毛利润居然高达1500元!
扣除人工、租金、水电等,一天的净利润也有1000元!
“那岂不是2个月就能收回投资了?”
李羽算完自己都惊呆了。
一年12个月,扣除3个月寒暑假,9个月的旺季3个月的淡季。
投资4万,一年收回20万!
张波捣鼓出来的低端奶茶店,李羽一直都没放在心上,现在仔细一算才发现这哪是做生意啊,分明就是在抢钱!
看到身家几千万的好哥们也被自己的小生意震惊了,张波忍不住嘿嘿一笑。
“嘿嘿,那必须的啊,在学校周边开奶茶店,绝对一本万利,更别说我开的还是这种苍蝇店了,小投资,大回报。”
张波一边和李羽吹牛逼,一边带着他在学校前后门转了一圈。
李羽粗略数了一遍,算上“一杯奶茶店”,一所高校周边居然有6家奶茶店!
两人找了一家kfc,啥也没点,纯聊天。
“看来聪明人很多啊,看到奶茶店赚钱,都来开店了。”
“是啊,以后可能会更多,听说学校食堂里面也刚开了一家奶茶店,我们的生意可能会受到影响。”
这种局面,让李羽想到了一个小故事。
华夏人做生意,只要什么生意好,大家都会一窝蜂的做什么,直到把生意做烂为止。
犹太人做生意,只要一家店生意好,别人就会在这家店附近做配套赚钱的生意,然后大家一起赚钱。
这个故事虽然是在故意贬低华夏人,但有些问题确实说的一针见血。
就拿眼前的奶茶生意,大家做的都是大学生市场,产品重复,价格低廉。
李羽刚刚扫了几家店的价格,基本上都在6元左右。
从经济学上分析,这就是供、需和成本三要素最终形成的市场均衡。
小型奶茶店只要把价格定在这个水平,只要质量不怎么拉跨,都能小赚一点。
可现在的问题是,因为可以躺着小赚一笔,想来这里躺着小赚的人越来越多,最终的结果就是大家能小赚的钱越来越少,直至变成鸡肋。
李羽说出了自己的担忧,张波听完,顿时就笑不出来了。
他看到的只有现在,撑死了只有今年,至于以后,他还真没想过…
这不能说张波的见识少,只能说李羽现在站的更高,他不会去在乎现在几十上百万的利润,他更关心的是未来的发展。
说句更高大上的话,就是护城河够不够宽,够不够深。
显然,一杯奶茶店这种苍蝇店的技术和品牌护城河等同于零。
张波想了半天,也想不出有什么解决的办法。
“那个,这也是没办法的事情啊,别人要开店,我们总不能不给人家开店吧?”
“呵呵,办法其实也不是没有…”
李羽嘴角忽然露出了一抹危险的笑容,看的张波菊部地区有点紧张。
“你是说…”
两人对视一眼,李羽笑着点点头。
“老李,我们可是做正经生意的,不能涉黑啊。”
李羽emm…
什么鬼?
睡了四年的默契呢?
“艹!老子说的是打价格战!”
李羽翻了翻白眼,我堂堂身家几千万的大老板,犯得着为了这种小生意涉黑吗?
“哦哦,吓我一跳。”
张波拍了拍胸口,心有余悸。
不过转念一想,还是有点担心,“打价格战也有问题啊,奶茶成本低,我们就算把价格降50也能赚钱,可是这样一来别人也会降价,大家一起降价,不是杀敌一千自损八百吗?”
打价格战这种事情,是华夏商人最管用的手段。
当年国内彩色电视机市场一直被岛国企业垄断,国内电视机厂商被逼到绝境,最后就是tcl牵头掀起了一场超级价格战,愣是把小日本彩色电视机给干死了。
永远不要低估国人对价格战的忍耐程度,李羽如果敢打价格战,周边这些小老板肯定会跟他不死不休的硬抗,最的结果可能就是大家一起不赚钱。
那么,有没有一种价格战的方式,是我可以打你,你却不能打我的呢?
带着这个世纪难题,李羽心思重重的回到公司。
开学季到了,摸鱼的“高校战略行动方案”被送到李羽面前。
“高校战略行动方案”,覆盖了全国所有大学、大专、中专、职高等院校,其中大学、大专院校3000余所,中专、职高院校超过1万,市场规模合计接近6000万。
1万多所学校,就算一个学校选一个代理人,摸鱼科技公司也忙不过来。
所以吴文斌制定的行动方案是按月实施的,每个月寻找1000所高校的代理人,由代理人专门负责校园用户推广,一个有效用户给10元提成。
有效用户的标准,就是在摸鱼阅读时间满3小时3本书,或者在摸鱼商城消费满30元。
这个方案前期已经经过反复讨论,整体感觉没什么问题,但毕竟是涉及千万级的推广计划,李羽拿到方案后第一个想法就是用漂流瓶算一卦。
可惜,在连续三个漂流瓶漂到失联之后,李羽终于验证了自己的想法。
系统说明书说“对现实世界产生影响越大,收到漂流瓶的概率就越低”。
所以像这种涉及万余高校,几千万人的大事情,想要收到未来信息的概率估计和买彩票差不多。
没办法靠漂流瓶预测未来结果,求人不如求己,李羽又把整个方案从脑海里过了一遍。
忽然,他想到了一件事。
既然摸鱼能拿出几千万费用给校园代理拉客户,那为什么不能把营销费用补贴到一杯奶茶店呢?
以目前的三家奶茶店为试点,涉及的三所学校不招校园代理,以奶茶店为切入点,新用户注册满足有效户就送奶茶…
嗯,考虑到喝奶茶的主要是女生,但是摸鱼用户都是男生,可以开发一款“奶茶券”,支持赠送功能。
男生注册,把奶茶券赠送给女生…
我特么简直就是月老啊!
推动这个世界发展的原动力,就是懒、性和贪婪,无数巨头诞生的第一步都和这两个原动力沾亲带故。
例如qq网恋、微信摇一摇…
灵感往往就在一瞬间,一扇神秘的大门在向李羽缓缓打开。
李羽把吴文斌叫到办公室,给他阐述了自己对于“原动力”的基础理论,把吴文斌震的一愣一愣的。
“关于原动力的理论,你回去再好好想想,不只是摸鱼,摸鱼商城在推广和发展过程中,也可以融入这些元素…”
“另外,潇湘书院的新书推进速度要加快,尽快把内容丰富起来。
如果奶茶店推广方案有效,我准备大规模注资扩张一杯奶茶店规模,到时候女频网站就是我们拓展校园市场的另一大利器。”
顺着李羽的构想,吴文斌眼中渐渐露出了震惊的神色。
“李总,你不会想在每一所学校都开奶茶店吧?这可是一万多所学校…”
就算一杯奶茶店投资成本低,一家店只要四五万,可即便如此,想开遍所有高校,也是一个天文数字。
更何况开实体公司可不是11的算术题,这里面涉及到的人员、管理、供应链等,都需要极其强大的管理团队去支撑。
“哈哈哈,吴总你想多了,我脑袋还是清醒的,开遍所有高校不现实,不过…”
李羽缓了缓语气,眼神忽然有些疯狂。
“开两三千家店,还是有可能的。”
吴文斌:“…”
这就是你说的脑袋清醒?
当张波听到李羽的计划,脑袋直接就死机了。
“三…三千家连锁店??”
“没错,我准备用这三家门店做个试验,如果效果能达到预期,我要用最快的时间完成3000家门店的布局!”
张波掰着手指头开始计算起来,3000家苍蝇小店,一家投资5万,就要15亿元,如果再算上各种管理成本,还要再加一两千万…
张波捂着胸口,呼吸开始急促起来。
“不行不行,这么多钱,这么多店,我肯定管不了…”
张波对自己的能力还是有b数的,他现在管理3家门店就已经很吃力了,让他管3000家店…
呵呵,就算有三头六臂也不行啊!
看着张波一脸的怂样,李羽无语的摆摆手。
“当然,这也只是我的一个设想,能不能实施,还要看三家店的试点效果怎么样。”
“如果真要开展这么大的计划,我肯定要引入战略投资人,公司管理层也要从外面挖人…”
相比张波只是担心自己能力不足,李羽则想的更远。
如果引入投资人,奶茶公司的话语权必须要掌握在自己手里,那时候张波的地位就很重要了。
李羽拍了拍张波的肩膀。
“波波,好好干吧,如果真能开到3000家店,你就是下一个白手起家的千万富豪!”
千万富豪??
张波瞬间就被鸡血灌体,整个人跟打了兴奋剂一样。
摸鱼科技公司只有李羽一个老板,所以他的决定不需要和别人扯皮浪费时间,立刻就被贯彻下去。
赵一名抽调一个开发小组专门开发了一个小功能。
将摸鱼注册用户信息输入一杯奶茶店的系统,系统自动判断是否为新注册的有效户。
满足有效用户之后,用户摸鱼账户会自动生成奶茶券,可以直接在店内消费。
两天之后,一杯奶茶店新店开业半价促销活动结束,周围几家奶茶店的老板还没来得及松一口气,就发现这家店又开始搞幺蛾子了。
徽州农业大学南门,yoyo奶茶店 “老板,不好了,一杯奶茶店又开始做活动了,你快看这个。”
一个女店员手里拿着宣传单,气喘吁吁的跑到老板面前。
yoyo奶茶店的老板叫姜里军,除了徽州农业大学南门这家店,他在北门还有一家门店,除此之外,他还准备把分店开到隔壁学校去。
没想到新店计划还没开始,就遇到了“一杯奶茶店”过来抢生意。
“一杯奶茶店”新店开业半价销售,虽然降价有点狠,但毕竟是开业活动。
几天时间而已,姜里军虽然心疼这几天暴跌的销售额,可还是忍了。
做生意嘛,讲究和气生财…
然而好不容易等“一杯奶茶店”活动结束,姜里军还没来得及松一口气,就听到一个让他无比恼火的消息。
又做活动?!
这就不讲规矩了啊!
徽州农业大学外面有5家奶茶店,大家如果都无序竞争,那还玩个屁啊,迟早喝西北风!
压制着心里的不爽,姜里军开始研究一杯奶茶店宣传单上的内容。
“摸鱼注册送奶茶券?摸鱼,这是什么网站?”
姜里军都已经是四十多岁的人了,自然对网络小说不感兴趣,他把目光投向几个店员。
很不巧,几个店员都不喜欢,不过这也难不倒他们。
其中一个店员拿出手机搜一搜,结果就出来了。
“老板,这是一家网络站,就是的,你懂吧?”
姜里军嘴角一抽,我虽然不怎么上网,可也不是傻子好吧!
“滚一边去。”
姜老板训完店员就走了。
和站一起搞活动,说实话,这种高大上的操作姜里军真不懂,他心里没底,不知道这个活动对自己的生意到底会产生多大的影响。
好在,他不是一个人在战斗。
自己奶茶店的生意受到影响,其他几个奶茶店的老板日子肯定也不好过,这时候团结就是力量。
很快,几个小老板坐在了一起。
这些人的结构比较复杂,有姜里军这样的职业老板,也有学校教职工家属,还有一个老板脖子上纹着小猪佩奇,一看就不是简单角色。