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二百三十六章 1500万

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    刘达华此时正躺在家里看电视。

    中年下岗,还是因为公司破产下岗的高管,这是最尴尬的一群人。

    现在的公司招聘,一般都喜欢设定35岁年龄槛,像刘达华这样四十岁高龄的,连人家招聘门槛都进不去。

    而且他以前好歹也是做公司总经理的人,一般的工作他又看不…

    像刘达华这样的失业人群,就像35岁大龄未婚女一样,高不成低不就,再晃一晃,估计就要孤独终老了。

    老刘表面上心态随意,可实际上也很焦急,特别是他还有个一直在耳边唠叨的老婆子。

    电视被强制中断  “就知道看电视!就知道看电视!你看看你,都在家躺一年了,你再不出去上班,我们一家三口就要喝西北风了…”

    老刘的老婆是个全职家庭主妇,小孩在上高中,一家人的花费全靠刘达华一个人挣。

    以前做总经理的时候收入不错,家里还是有点余粮的,但如果再这样啃老下去,以前那点积蓄也撑不了多久了…

    老刘郁闷的坐起身,生活的压力压垮了他的骄傲,妥协是最后无奈的选择。

    哎,算了,实在找不到合适的,就去做销售吧…

    以他这么多年混社会的经验,就算是做普通的销售员,一年赚个二三十万还是有信心的。

    正想着,忽然手机响起。

    “喂,李羽老弟…”

    “哦,好好好,我现在就有空啊。”

    “好的,我这就过来…”

    “谢谢老弟,额,谢谢李总了,你稍等,我马上就到!”

    电话结束,刘达华一扫原本的颓废,脸上露出了神采飞扬的表情。

    一旁的老婆见他兴冲冲的样子,疑惑的问道:

    “老刘,这谁啊?找你什么事?”

    “哦,是李羽,就是我之前买彩票认识的那个…”,刘达华随口说道。

    刘达华连忙起身换衣服,丝毫没看到自己老婆的脸已经彻底黑了。

    “好你个老刘啊!我让你去找工作,你居然还去找这帮狐朋狗友去买彩票!你这一年亏多少钱了?你…”

    老刘无语,想要解释一下,愣是没机会打断老婆四十年火力的加特林机枪,穿着裤衩就被一阵火力输出。

    好不容易等机枪熄火了,他已经换好了衣服。

    “有个服装厂老板要招高管,李羽介绍我过去,我现在就过去和对方见一面…”

    刘达华也顾不得和老婆多解释,拿着包就往外走。

    一直等刘达华下了楼梯,他老婆这才反应过来。

    自己老公终于有人要了?

    没想到买彩票认识的狐朋狗友还真能帮上忙…

    “老刘加油啊,等你的好消息!”

    “等我好消息吧!”

    半个多小时后,刘达华气喘吁吁的来到摸鱼科技公司。

    顾不得欣赏李羽的园林办公环境,直奔会议室。

    给刘达华打完电话之后,会议室又安静下来。

    就算刘达华能进入蔷薇服饰公司,可远水也解不了近渴,魏勇仓库里几百万的原材料还是要想办法解决。

    这时,魏勇突然小声说道:

    “其实也不是完全没办法,我们可以把原材料退回去。”

    退货?

    李羽挑了挑眉,“没那么容易让你退货吧?”

    魏勇心在滴血,“嗯,要承担违约责任。来来回回的运费,还有违约金,估计要损失几十万。”

    李羽嘴角一抽。

    尼玛,要是按照魏勇的玩法,之前好不容易赚点钱,一下就亏干净了。

    亏钱?

    绝对不行!

    作为一个开挂的男人,李羽绝对不能允许自己亏钱。

    打开系统商城,李羽尝试着购买解决方桉。

    “如何快速提高摸鱼商城销量?”

    李羽没有问“怎么消除库存”,因为这是一个废话,还是直接问怎么提升销量更划算,不但能解决库存问题,还能赚一笔钱。

    系统:“方桉一:30万;方桉二:50万。请选择。”

    李羽呆住。

    “以前不都是起步10万,自己随便说个价格吗?这次怎么改了?”

    系统:“系统功能持续优化中。”

    李羽脑海里浮现出几个大大的问号。

    反复念叨了几遍之后,李羽忽然有了一个大胆的猜想。

    这个系统一直就给他一种残次品的感觉,最开始的时候还有很多明显的漏洞可以钻,升级后漏洞是少了,可问题还是不少。

    现在又听系统说“功能持续优化中”,看来这玩意儿确实是个残次品。

    只不过随着时间的推移,系统好像在进行着自我修复,也不知道系统修复后的终极状态到底是什么。

    李羽忽然有点期待了…

    算了,还是先处理眼前问题吧。

    30万和50万,两个方桉二选一。

    从填空题变成了选择题,果然简单很多。

    根据经验,便宜没好货,再看看自己的奖励余额306万,李羽果断选择50万方桉。

    系统:“购买成功,奖励余额256万。”

    一瞬间,李羽脑海里就被塞满了  匆匆扫了一眼脑海里的方桉,李羽心里顿时有了定心丸。

    春节前一千万的销售额,稳了!

    脑海里念头一转,李羽心里就有了计较。

    摸鱼商城销售方桉的事情,李羽暂时不会告诉魏勇。

    他这次不但要借机给魏勇找个“帮手”管一管,还要让他吃一个教训,不然以后可能还要整出幺蛾子。

    “退货肯定不行,我们之前好不容易赚了几十万,怎么能说亏就亏了?”

    李羽直接否定了魏勇退货的想法,然后继续道:

    “你回去再好好想个办法,赶紧找好销售渠道,赶在春天之前把库存都清理掉…”

    李羽就是要逼他,不让他掉一撮头发都对不起自己的良苦用心。

    面对李羽“良苦用心”,魏勇感受到了前所未有的压力。

    别看他持有蔷薇服饰公司70的股份,可所有命门都掌握在李羽手上,李羽想怎么拿捏就怎么拿捏,他这个老板当得绝对是史上最憋屈的了…

    敲打完魏勇,接下来众人开始开始讨论《凡人》周边服装的设计问题。

    原本系统给出的方桉是卖《凡人》t恤,考虑到现在是冬天,t恤估计不好卖,于是方桉调整为《凡人》周边大全套。

    嗯,就是群众需要什么,我就卖什么…

    首先讨论的还是t恤。

    魏勇设计的t恤款式有三种,黑色、白色和青色。

    黑白色是主打款,也是普通款,适合日常穿搭。

    青色,是根据韩老魔的青衫演化而来,收藏价值大于使用价值。

    每个款式的t恤,都印有“凡人”两个艺术字,看上去苍劲有力,旁边还有一个长衫侠客背影,看上去很有点仙侠的味道。

    李羽的艺术品位有限,看设计只能凭感觉,好看就是好看,不好看就是不好看,没有理由。

    那些莫名其妙就高雅的艺术他欣赏不来,比如眯眯眼模特、时装展上各种奇装异服…

    “嗯,我看行。”

    来之前,魏勇已经做好了要几轮大修的准备。

    甲方爸爸嘛,有各种奇思妙想是正常的…

    然而李老板这个甲方爸爸的效率实在是让他大跌眼镜。

    “额,那个,完全不用修改吗?”

    李羽想了想,也是对自己的审美没什么信心,于是说道:

    “那就挑一些书友做个问卷吧,根据书友们的意见修改,我没什么意见…”

    卖东西嘛,自然是消费者喜欢什么就卖什么。

    既要消费者付钱,还要让消费者吃屎的事情,李羽做不来。

    额,说的就是某些导演拍出来的电影…

    魏勇也没想到李老板居然在“买方”面前跪的这么干脆。

    作为一个艺术工作者,他逼视这样的人,但作为一个乙方,他太喜欢这样的甲方爸爸了!

    “好的李总,我明白了。”

    魏勇痛快的承接下做问卷调查的工作,同时心里对《凡人》周边产品的销售前景也越发的期待了。

    设计方桉达成了一直,接下来就是成本了。

    “根据面料和印花的不同,t恤成本相差很大。”

    “普通面料成本6元,95纯棉价格8元,精疏棉13元,网格印花成本最低,单色印花成本1元,直喷技术或热传印技术的成本2元…”

    魏勇报的价格,已经包含了工厂的利润。

    李羽对比了一下面前的三款样品,果断pass了普通面料和95纯棉,省了几块钱成本,质量明显差了很多。

    不能坑书友,这是李羽做人的底线。

    “全部用精疏棉,印花也用最好的。”

    “那一件t恤的成本就是15元,算上6元快递费,一件成本就是21元。”

    这个成本看上去不多,却已经超越了市面上95的t恤了。

    没有任何中间商赚差价,网站直销的成本都要21元,如果放在商场,这一件t恤没有198元根本买不到。

    几人正讨论着t恤的成本,就看到刘达华气喘吁吁的小跑着过来。

    “老刘你过来的刚好,正好帮我们参谋一下…”

    李羽直接把刘达华拉到旁边,然后就开始干活。

    以前熟归熟,该考察还是要考察的,正好借着这个机会掂量一下老刘的分量。

    刘达华还没来得及喘口气,就被抓了壮丁。

    把t恤的事情说了一遍,刘达华没看过《凡人修仙传》,因此对设计问题没有发表任何看法,但是提及t恤的成本,老刘终于有了表现的机会。

    “我认识一个xj原产地的供应商,他那里的棉花质量最好,价格也便宜,用精疏棉的话,成本估计能降3元左右。”

    “便宜这么多?”

    魏勇震惊的看着刘达华。

    别看只是少了3元钱,可考虑到一件t恤的成本也才15元,这一下就相当于压缩了20的成本!

    对于的魏勇的震惊,刘达华谦虚的笑了笑。

    “江浙那边企业对成本控制的要求非常高,我刚刚说的供应商是真正的一级供应商,所以成本会比较低…”

    李羽在旁边听明白了,感情不只是成品有中间商,连原材料也有中间商!

    “那一级供应商上面,是不是还有更便宜的啊?”

    刘达华被李羽问的一愣,随即点点头。

    “那当然,一级供应商也是从兵团农场采购的原料,不过这种就别想了,我们接触不到那个层次。”

    省钱谁都想,可有些事情就算你知道也没用。

    众人没再纠结这个话题。

    不说别的,单单是t恤成本下降3元,已经证明了老刘的价值。

    接下来又看了几款男士羽绒服,款式还是原来的款式,只是logo改成了“凡人”的标志。

    花了半天时间,把《凡人》周边产品第一期项目确定下来,顺带着,刘达华的面试也顺利通过了。

    职位是蔷薇服饰公司的副总,只要工作是渠道建设,包括和摸鱼商城的合作,以后主要也是他负责。

    至于魏勇,他还是干自己的老本行,搞设计和生产。

    顺利找到一份满意的工作,刘达华对李羽充满了感激。

    要是再晚一点,自己估计已经走街串巷去做销售员了…

    “李总,今晚有没有空,我请你喝酒。”

    以前都是叫“李羽老弟”,现在直接改口喊“李总”,老刘同志在为人处世方面还是很有逼数的。

    李羽不但持有蔷薇服饰公司30的股份,还是公司最大的销售商,妥妥的金主爸爸!

    喝酒就免了,李羽不好这一口。

    “喝酒的事情以后再说,老刘,我有一件事要和你说清楚…”

    李羽把刘达华叫到自己的小办公室,悄悄面授机宜。

    刘达华听完李羽的吩咐,心领神会的点点头。

    不就是在魏勇身边做卧底嘛,这个简单。

    等魏勇和老刘都走了,李羽立刻召集吴文斌、摸鱼商城和公司技术团队开会。

    “春节前,摸鱼商城的销售目标是1500万!”

    会议室里一瞬间就安静下来了。

    众人面面相觑,特别是苏琳,刚刚李羽还在和魏勇说春节前估计只能做500万销售额,怎么转眼就要翻三倍了?

    见自家老大苏琳没说话,刘丽丽咽了咽口水,还是忍不住说道:

    “李总,这个目标是不是有点高了啊?”

    面对一群没有任何感情基础的用户,想要把他们转化成消费用户,真不是纸面上一个百分比那么简单。

    自家老板什么都好,就喜欢把目标定在一个大家都看不到的地方。

    之前要一年3000万用户,搞得老吴最近发际线都明显后移了,现在又要半个月销售1500万。

    虽然摸鱼商城不是吴文斌直接负责的业务,可他还是要为苏琳鸣不平。

    不能欺负人家女同志啊。

    可惜老吴压根就不知道,李羽从来不会在公司的事情上欺负苏琳,他最多就是在家里欺负欺负女同志。

    哎,这个刘丽丽,竟说大实话…

    吴文斌见状,为了避免自己老板尴尬,赶紧站出来打圆场道:

    “李总,刘经理的意思,是我们可以朝着这个方向努力,但也没必要一开始就把目标定的那么高嘛…”

    呵呵,就知道你们不相信。

    好吧,其实李羽也没想过能在春节前爆1500万销售额。

    摸鱼商城已经进入日常运营阶段,要不是给魏勇这个坑人的家伙擦屁股,李羽都没想到正常运营的商城还要花钱买方桉。

    他原本的心里预期是销售500万,现在花50万买了方桉,销售额增加个1000万,不过分吧?

    不管别人信不信,反正李羽相信了。

    “先别急着考虑做不到的事情,我想到一个方桉,你们听听…”

    众人无言,只能洗耳恭听。

    “之前我们预估只能做到500万销售额,无非就是因为新客户基础差,对我们的商品不信任嘛。”

    “但是你们有没有想过一个事情,我们摸鱼有一个独特的,迅速提升用户信任度的渠道?”

    摸鱼还有这种独特的渠道?

    刘丽丽现在还处于1500万任务的巨大鸭梨下,脑袋有点转不动,实在是没想到有什么办法能迅速提升新用户的信任度。

    到是苏琳,他毕竟是摸鱼的行政总监,站到层次更高,看到的事情也更全面。

    被李羽稍稍指点,她脑海里隐隐约约产生了一个模湖的想法。

    难道是…

    “李总是想让我们公司的作者一起帮忙宣传?”

    苏琳还没说话,吴文斌已经率先想到了一起。

    “嗯,这到是一个办法,只是不知道效果怎么样?”

    吴文斌自顾自的说道。

    之前两次“团购”活动之所以能成功,七八成的原因都要归功到李羽这个《凡人》的作者。

    没有他在粉丝心目中的强大号召力,也不可能轻松卖掉上千万的衣服…

    吴文斌估计李羽是想把他的成功复制到其他作者身上,只是…

    其他人未必有这个号召力啊!

    吴文斌心里有很大的不确定,但是李羽有系统提供的方桉,他丝毫不担心。

    “哈哈哈,老吴你猜对了,不过我的方桉可不是简简单单让作者帮忙宣传…”

    “然后,我们要拿出一个奖励分成方桉,彻底激发作者们的热情…”

    李羽洋洋洒洒说了四五条,众人越听越震惊。

    按照李羽的方桉执行下来,算是彻底把网站的小说作者和摸鱼商城给绑在了一起!

    可以想象,只要张张嘴,打开腿,额,不用打开腿,动动手就行了。

    基本上不用付出什么,只需要把读者忽悠进商城里买买买,他们就能坐在家里赚赚赚。

    有这么好的事情,这帮作者还不得挖空了心思让读者去买东西啊?

    读者和网站之间是没有什么信任基础,但和小说作者就不一样了。

    让读者直接打赏估计是有点难,但如果是买东西,只要是真正需要的东西,价格也合适,在哪里买不是买?

    毕竟这里是免费站,拿人家手软,吃人家嘴短,白嫖人家…

    怎么着也要表示表示吧?

    见大家都在默默消化着自己的方桉,李羽也不打扰他们。

    许久,刘丽丽忽然激动的一拍手。

    “李总你真是人才!”

    你特么才是人才呢!
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